* Đặc điểm về nguồn lực
Về nhân lực:
Công ty xác định nhân lực chính là nguyên khí của doanh nghiệp, chính vì thế công ty đã mạnh dạn trong hoạt động bổ nhiệm, sắp xếp cán bộ cũng nhƣ công tác tuyển dụng đào tạo. Công ty đã có những chính sách thu hút và giữ cán bộ, nhất là những cán bộ giỏi về quản lý, về khoa học công nghệ và công nhân có tay nghề cao. Hàng năm, công ty đều nhận những sinh viên giỏi trong các trƣờng kinh tế, tài chính và đặc biệt là sinh viên trƣờng Dƣợc đƣợc công ty đầu tƣ một khoản ký phí lớn cho công tác đào tạo và đào tạo lại cả về chuyên môn, về quản lý. Đồng thời tạo
46
ra 1 môi trƣờng làm việc lành mạnh mà ở đó mỗi cán bộ công nhân viên có cơ hội phát huy hết khả năng của mình đóng góp cho sự phát triển của doanh nghiệp và hoàn thiện bản thân. Đến nay Traphaco có hơn 1.000 cán bộ công nhân viên, trong đó 18,4% là cán bộ đại học, 3,6% có trình độ trên đại học và 2 tiến sỹ. Traphaco đƣợc đánh giá là doanh nghiệp có nguồn nhân lực mạnh nhất ngành Dƣợc.
Về cơ sở vật chất kỹ thuật:
Traphaco luôn xác định không thể làm ra các sản phẩm có chất lƣợng tốt và ổn định với trang thiết bị, nhà xƣởng, máy móc lạc hậu, chính vì thế Traphaco đã mạnh dạn đầu tƣ cho cơ sở vật chất kỹ thuật.
Năm 2001, công ty quyết định đầu tƣ xây dựng nhà máy sản xuất tân dƣợc tại Hoàng Liệt, Hoàng Mai, Hà Nội với tổng mức đầu tƣ 5 triệu USD. Đến năm 2004 , chính thức hoàn thiện và đƣa vào khai thác. Nhà máy đã đƣợc Cục quản lý dƣợc Việt Nam kiểm tra và cấp chứng nhận đạt tiêu chuẩn GMP-WHO cho các dây chuyền viên nang mềm, viên nén, viên sủi, thuốc nƣớc, thuốc mỡ, cấp chứng nhận GSP và GLP.
Để đáp ứng nhu cầu phát triển của doanh nghiệp và nhu cầu chăm sóc sức khỏe của nhân dân, năm 2004 công ty đã đầu tƣ xây dựng nhà máy sản xuất thuốc từ các nguyên liệu tự nhiên tại Tân Quang, Văn Lâm, Hƣng Yên với vốn đầu tƣ 6 triệu USD trên tổng diện tích 38.000m2. Sau 3 năm đầu tƣ xây dựng, năm 2007 nhà máy đã đƣợc đƣa vào khai thác và trở thành nhà máy lớn nhất cả nƣớc về sản xuất các sản phẩm từ nguyên liệu tự nhiên. Tháng 9/2009, Cục quản lý dƣợc Việt Nam đã kiểm tra và cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn GMP-WHO cho 4 dây chuyền viên nén, viên nang, trà tan, hoàn cứng, hoàn mềm. Đây là cơ sở đầu tiên, hiện đại nhất, lớn nhất Việt Nam đạt tiêu chuẩn GMP-WHO cho các sản phẩm Đông dƣợc[10].
Không chỉ đầu tƣ xây dựng các nhà máy sản xuất, Traphaco cũng luôn quan tâm đến việc ổn định nguyên liệu đầu vào. Xác định nguyên liệu đầu vào là yếu tố quyết định cho chất lƣợng sản phẩm, Traphaco đã thành lập công ty TNHH 1 thành viên vại Sapa - Lào Cai và xây dựng 1 xƣởng chế biến dƣợc liệu tại đây để ổn định nguyên liệu đầu vào tại vùng núi Hoàng Liên Sơn đầy tiềm năng về dƣợc liệu. Đây
47
cũng là nơi để triển khai các đề tài nghiên cứu khoa học về bảo tồn, phát triển dƣợc liệu và triển khai vùng trồng dƣợc liệu sạch.
Công tác nghiên cứu khoa học:
Là một trong những doanh nghiệp đầu tiên có phòng Nghiên cứu phát triển, đến nay phòng đã có trên 30 các bộ, tất cả đều là cán bộ đại học và trên đại học. Từ đây nhiều sản phẩm mới, dạng bào chế mới đã đƣợc triển khai, nghiên cứu thành công, đƣa ra thị trƣờng những sản phẩm có hiệu quả điều trị cao.
Công ty cũng đã kết hợp với các nhà khoa học tại các viện nghiên cứu, các trƣờng đại học để bàn giao các đề tài nghiên cứu trong lĩnh vực dƣợc thành sản phẩm để phục vụ nhân dân. Ngoài ra công ty tham gia và đóng góp nhiều các đề tài, dự án cấp Bộ, cấp Nhà Nƣớc.
Không chỉ các cán bộ phòng Nghiên cứu phát triển tham gia nghiên cứu khoa học mà các cán bộ ở các bộ phận khác cũng rất tích cực nghiên cứu đề xuất sáng kiến cải tiến kỹ thuật, đề xuất giải pháp quản lý, tăng năng suất, hợp lý hóa quá trình sản xuất kinh doanh của công ty. Hội nghị Khoa học kỹ thuật công ty tổ chức 2 năm/lần có hàng trăm đề tài, sáng kiến thể hiện mong muốn mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp.
Về hệ thống phân phối:
Xác định hệ thống phân phối là yếu tố quan trọng trong cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp, đặc biệt là trong bối cảnh khi nƣớc ta gia nhập WTO. Chính vì thế công ty đã mạnh dạn đầu tƣ cho hệ thống phân phối, từ nhân sự, xây dựng mô hình phân phối, đầu tƣ cơ sở vật chất, kỹ thuật cho hệ thống phân phối.
Đến nay Traphaco đã có trên 200 cán bộ làm việc trong hệ thống phân phối với 1 trung tâm phân phối tại Hà Nội, 6 chi nhánh (tại TP.Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Nam Định, Thanh Hóa, Nghệ An, Hải Phòng). Đã có đại diện hầu hết các tỉnh thành trong cả nƣớc và có đại diện tại Lào, Campuchia, Myanmar, Ucraina.
Hiện nay hệ thống phân phối của Traphaco đƣợc đánh giá là hệ thống phân phối mạnh trong các công ty dƣợc tại Việt Nam, đóng góp quan trọng vào việc tăng trƣởng doanh thu, tăng thị phần và tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
48
Về văn hóa doanh nghiệp:
Văn hóa doanh nghiệp chính là yếu tố tinh thần tạo nên sức mạnh của doanh nghiệp, là môi trƣờng cho mỗi cá nhân phát huy hết khả năng của mình với niềm tin, sự hăng say và gắn kết với nhau, có tránh nhiệm với công việc của mình và doanh nghiệp. Tại Traphaco mối quan hệ tốt đẹp giữa ban lãnh đạo và nhân viên luôn đƣợc duy trì để nhân viên thực sự làm việc một cách tự giác, nhiệt tình, hăng say, tự hào và hiệu quả. Tất cả những điều này giúp gắn kết các thành viên trong doanh nghiệp, làm tăng tình yêu, niềm tin, sự trung thành với công ty, tự hào và hãnh diện khi đƣợc làm việc trong công ty.
*Đặc điểm về sản phẩm
Traphaco có số lƣợng sản phẩm tăng trƣởng khá cao, trung bình khoảng 20 sản phẩm mới một năm. Đến nay, Công ty Cổ phần Traphaco đã đƣợc Cục quản lý dƣợc cấp giấy phép lƣu hành 231 sản phẩm, phân bổ trên 12 nhóm sản phẩm sau:
Giảm đau – hạ sốt
Tai mũi họng – ho – hen suyễn – sổ mũi
Tim mạch
Tiêu hóa và gan mật
Cơ – xƣơng – khớp
Kháng sinh – kháng nấm – diệt ký sinh trùng
Tiểu đƣờng Hệ thần kinh Vitamin – khoáng chất Mắt Da liễu Các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp
Công ty có 15 dạng bào chế với nhiều dạng bào chế hiện đại nhƣ : viên tác dụng kéo dài, viên sủi bọt, viên nang cứng, viên nang mềm, thuốc bột pha hỗn dịch, thuốc bột, si rô, thuốc nƣớc uống, thuốc nƣớc dùng ngoài, thuốc nhỏ mắt và mũi, thuốc kem, mỡ, ..v..v.... , trong đó 4 dạng bào chế là mới đối với Việt Nam.
49 * Đặc điểm về thị trƣờng tiêu thụ
Thị trƣờng tiêu thụ của các sản phẩm Traphaco chủ yếu là thị trƣờng nội địa, trải rộng khắp ba vùng miền trên cả nƣớc. Hiên tại, khu vực miền Bắc mang lại thị phần lớn nhất cho hoạt động kinh doanh của công ty, tiếp theo là khu vực miền Trung. Qua số liệu thống kê thu đƣợc tại các công ty dƣợc địa phƣơng thì doanh số tại các tỉnh thuộc hai khu vực này đều đứng thứ nhất hoặc thứ hai so với các doanh nghiệp sản xuất dƣợc phẩm khác. Khu vực miền Nam, từ Khánh Hòa trở vào, do mới triển khai nên thị phần thấp hơn, nhƣng có nhiều tiềm năng sẽ phát triển và mở rộng trong những năm tới do thói quen sử dụng thuốc đông dƣợc lớn hơn miền Bắc và miền Trung. Xét cụ thể theo phạm vi tỉnh, thành, Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh là 2 thị trƣờng đứng đầu về doanh thu với tỷ lệ khoảng 41% tổng doanh thu thuần cho Hà Nội và 11% tổng doanh thu thuần cho thành phố Hồ Chí Minh.
Ngoài thị trƣờng trong nƣớc, công ty cũng đang từng bƣớc mở rộng thị trƣờng ra nƣớc ngoài và đã bƣớc đầu xuất khẩu sản phẩm sang các nƣớc nhƣ Bỉ, Ukraina, Công gô, Lào, Campuchia…
2.2. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần Traphaco
2.2.1.Cơ cấu sản phẩm của công ty
Theo nguồn gốc nguyên liệu, Công ty sản xuất cả 2 nhóm thuốc tân dƣợc và
đông dƣợc. Trong đó đông dƣợc là thế mạnh của Công ty, chiếm khoảng 50% số
lƣợng sản phẩm, chiếm hơn 50% doanh thu và khoảng 70% lợi nhuận hàng năm của Công ty. Bên cạnh hàng sản xuất công ty tận dụng thƣơng hiệu nổi tiếng, hệ thống phân phối rộng khắp các tỉnh thành triển khai kinh doanh hàng khai thác. Do ảnh hƣởng từ suy thoái kinh tế giá cả hàng khai thác diễn biến khó lƣờng, để giảm thiểu rủi ro cho công ty nên những năm gần đây công ty có định hƣớng tập trung vào thế mạnh là hàng sản xuất. Một số sản phẩm tiêu biểu của Traphaco đƣợc chi tiết tại:
50
* Doanh thu và lợi nhuận gộp theo từng nhóm hàng:
Bảng 2.1: Doanh thu theo từng nhóm hàng
Đơn vị: Tỷ VNĐ
STT Khoản mục
Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng 1 Hàng sản xuất
- Hàng Đông dƣợc 149.6 57.30 179.9 49.96 226.3 42.45 309.2 40.68 384.2 51.46 493 54.78 - Hàng Tân dƣợc 57.7 22.10 66 18.33 79.2 14.86 71.4 9.39 134.3 17.99 167 18.56 2 Hàng khai thác 53.8 20.61 114.2 31.71 227.6 42.69 379.4 49.92 228.1 30.55 240 26.67
Doanh thu 261.1 100 360.1 100 533.1 100 760 100 746.6 100 900 100
Nguồn: Báo cáo nội bộ Traphaco
Bảng 2.1: Doanh thu theo từng nhóm hàng
2005 2006 2007 2008 2009 2010
51
Bảng 2.2: Lợi nhuận gộp theo từng nhóm hàng
STT Khoản mục
Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng 1 Hàng sản xuất
- Hàng Đông dƣợc 83.2 76.26 97.6 74.67 103.5 73.88 128.1 79.52 156.9 72.91 184.4 70.87 - Hàng Tân dƣợc 23.1 21.17 25.2 19.28 18.1 12.92 18.7 11.61 50.1 23.28 66.6 25.60
2 Hàng khai thác 2.8 2.57 7.9 6.04 18.5 13.20 14.3 8.88 8.2 3.81 9.2 3.54
Lợi nhuận gộp 109.1 100 130.7 100 140.1 100 161.1 100 215.2 100 260.2 100
Nguồn: Báo cáo nội bộ Traphaco
Bảng 2.2: Lợi nhuận gộp theo từng nhóm hàng
2005 2006 2007 2008 2009 2010 Đơn vị: Tỷ VNĐ 76.26 21.17 2.57 74.67 19.28 6.04 73.88 12.92 13.2 79.52 11.61 8.88 72.91 23.28 3.81 70.87 25.6 3.54 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Hµng khai th¸ c Hµng T©n d- î c Hµng § «ng d- î c
52
Từ hai biểu đồ trên đã cho ta thấy rõ trong cơ cấu doanh thu của Công ty, mặt hàng sản xuất chiếm tỷ trọng chủ yếu (trên 60%). Trong đó, với tỷ trọng khoảng 50% doanh thu thuần, nhóm hàng đông dƣợc đƣợc đánh giá là nhóm hàng chủ lực của công ty đóng góp trên 70% vào lợi nhuận gộp. Bên cạnh đó chúng ta cũng thấy ảnh hƣởng suy thoái kinh tế đến tỷ trọng doanh thu và lợi nhuận của hoạt động kinh doanh hàng khai thác (chiếm tỷ trọng cao lên dần cả về doanh thu lẫn lợi nhuận từ năm 2005 -> 2008, từ năm 2008 đến nay thì lại chiếm tỷ trọng giảm dần).
* Doanh thu và lợi nhuận gộp của các sản phẩm chủ lực:
Các sản phẩm chủ lực đóng góp một phần đáng kể trong cơ cấu tổng doanh thu, góp phần ổn định tốc độ tăng trƣởng doanh thu và lợi nhuận của công ty. Thông tin chi tiết về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty đối với các sản phẩm này đƣợc trình bày chi tiết ở bảng dƣới đây:
53
Bảng 2.3: Doanh thu và lợi nhuận gộp của hàng tân dược
D.Thu L.nhuận D.Thu L.nhuận D.Thu L.nhuận D.Thu L.nhuận D.Thu L.nhuận D.Thu L.nhuận
I Các mặt hàng chính 28.16 12.73 39.29 14.60 48.09 12.70 46.30 14.25 70.46 27.18 91.13 44.16 1 Amorvita 3.49 1.92 3.39 0.89 4.36 1.03 6.29 2.25 7.84 3.35 6.71 3.41 2 Antot - Philatop 6.88 1.75 10.22 2.13 11.93 -1.27 7.55 0.43 12.50 -2.28 10.97 0.39 3 Avircream 1.26 0.92 2.12 1.19 1.97 1.42 2.53 1.42 3.04 1.95 4.90 3.62 4 Dibetalic 1.09 0.67 1.75 0.86 2.98 1.91 3.60 1.48 4.69 2.58 6.04 3.42 5 Levigatus 1.68 0.90 1.99 0.95 2.52 1.42 3.44 0.65 3.31 1.62 5.16 2.90 6 S.Miệng T-B 6.09 2.64 10.10 2.98 9.73 2.08 9.84 2.07 17.49 6.77 27.43 14.09 7 Serrata 2.74 1.47 3.22 1.83 3.80 2.01 5.07 2.68 8 Stilux 1.91 0.45 2.25 0.63 4.70 1.80 9.18 2.95 9 Trafedin 1.85 1.14 2.40 1.71 2.48 1.41 3.18 1.68 4.39 3.02 7.34 5.82 10 Tramorin 2.91 1.94 3.88 2.74 3.80 1.51 3.28 1.35 5.23 2.56 5.64 3.74 11 Trapha 2.91 0.85 3.44 1.15 3.67 -0.062 1.12 0.46 3.47 1.52 2.69 1.14 II Các mặt hàng khác 29.54 10.40 26.54 10.63 31.14 6.74 25.11 4.42 63.87 25.23 69.37 29.19 III Tổng 57.70 23.13 65.83 25.23 79.23 19.44 71.41 18.67 134.33 52.41 160.50 73.35
Nguồn: Báo cáo nội bộ Traphaco
Năm 2010
Đơn vị: Tỷ VNĐ
Bảng 2.3: Doanh thu và lợi nhuận gộp của hàng tân dược
54
Bảng 2.4: Doanh thu và lợi nhuận gộp của hàng đông dược
D.Thu L.Nhuận D.Thu L.Nhuận D.Thu L.Nhuận D.Thu L.Nhuận D.Thu L.Nhuận D.Thu L.Nhuận
I Các mặt hàng chính 93.68 43.65 134.64 72.42 187.71 90.49 257.63 88.19 316.46 136.21 381.52 168.78 1 Ampelop 4.82 3.17 5.94 4.02 5.21 1.34 6.00 1.64 6.18 2.00 7.92 2.60 2 Hoạt huyết dƣỡng não 62.29 27.86 84.18 49.10 109.79 70.29 147.96 51.74 150.83 72.37 152.27 79.10 3 Boganic 13.26 6.15 29.87 12.97 40.92 10.66 66.81 24.19 111.98 47.60 163.83 70.03 4 Didicera 6.32 1.39 4.76 1.63 21.60 6.29 23.27 7.05 5 Lục vị ẩm 5.91 3.04 5.35 2.42 3.52 1.19 5.61 1.62 1.32 0.43 0.25 0.09 6 Slaska 5.34 2.38 6.93 2.89 12.97 3.83 15.73 4.96 14.32 4.46 19.59 5.53 7 Hà thủ ô nhai 2.06 1.05 2.37 1.02 2.91 1.03 3.08 0.93 1.22 0.38 3.07 0.98 8 Thập toàn đại bổ 3.05 0.76 4.13 1.48 5.27 1.63 6.28 1.79 9 Viên sáng mắt 3.02 -0.36 3.55 -0.91 3.74 1.05 5.04 1.61 II Các mặt hàng khác 55.92 39.55 45.26 25.15 38.58 7.74 71.62 40.87 67.71 20.69 91.48 34.28 III Tổng 149.60 83.20 179.90 97.57 226.29 98.23 329.25 129.06 384.17 156.90 473.00 203.05 2008 2009
Nguồn: Báo cáo nội bộ Traphaco
2010
Đơn vị: Tỷ VNĐ
Bảng 2.4: Doanh thu và lợi nhuận gộp của hàng đông dược
55
Để giữ vững tốc độ phát triển ổn định, Công ty đã kiên định đi theo chiến lƣợc đa dạng hóa các chủng loại sản phẩm, tuy nhiên tập trung phát triển các sản phẩm thế mạnh tạo doanh thu chính và gây tiếng vang về thƣơng hiệu. Trong những năm qua, các sản phẩm thế mạnh trên đã góp phần mang lại 60% - 80% doanh thu cho nhóm hàng sản xuất.
2.2.2. Năng lực sản xuất (vốn, công nghệ, nguyên liệu, nhân lực, quản lý)
* Bảo toàn và phát triển vốn:
Bảo toàn và phát triển vốn: Đây là mục tiêu quan trọng mà công ty luôn tìm mọi biện pháp để đạt đƣợc. Vốn điều lệ của công ty khi cổ phần hóa là 4,5 tỷ đến nay đƣợc tăng lên hơn 100 tỷ để phù hợp với quy mô phát triển của công ty. Năm 1998 vốn chủ sở hữu của công ty là 60 tỷ đồng đến nay vốn chủ sở hữu trên bảng cân đối tài chính của công ty đã lên đến 270 tỷ đồng.
Khi doanh nghiệp nhà nƣớc đƣợc cổ phần hóa và chuyển sang hoạt động dƣới hình thức công ty cổ phần thì không đƣợc coi là thành phần kinh tế nhà nƣớc. Điều đó dẫn đến hậu quả bất đắc dĩ là các ngân hàng thƣơng mại nhìn doanh