sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt đòi hỏi Công ty TNHH thiết bị BDE phải đặt ra cho mình những mục tiêu, chính sách phù hợp. Để đánh giá hiệu lực thâm nhập thị trường Công ty sử dụng các tiêu chí: số lượng khách hàng, doanh thu, lợi nhuận, uy tín và vị thế của Công ty trên thị trường. Tuy nhiên cần có sự xem xét, kết hợp giữa các yếu tố để đưa ra những đánh giá chính xác nhằm hoàn thiện hơn quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty.
2.4. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
2.4.1. Những thành công mà Công ty đạt được trong quá trình triển khai chiếnlược thâm nhập thị trường lược thâm nhập thị trường
Trong quá trình hoạt động kinh doanh từ năm 2009 trở lại đây, Công ty không ngừng đổi mới để từng bước phát triển hoạt động kinh doanh, từng bước khẳng định tên tuổi của mình trên thị trừng kinh doanh dụng cụ, thiết bị y tế. Dưới sự điều hành của ban lãnh đạo công tác tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường được thực hiện theo đúng định hướng mục tiêu đề ra. Công ty đã đạt được những thành công lớn trong ngành phân phối dụng cụ, thiết bị y tế trong toàn miền bắc. Doanh thu hàng năm của Công ty đều tăng, tốc độ tăng trưởng bình quân tăng, các mục tiêu hàng năm Công ty đều hoàn thành đúng kế hoạch, tỷ lệ vượt mức cao. Ngoài việc đạt kết quả kinh doanh cao Công ty còn luôn hoàn thành tốt nhiệm vụ mà Chính phủ và Bộ Y tế giao cho như đóng thuế đầy đủ, không gây ô nhiễm môi trường, thực hiện các chương trình từ thiện.
Trong quá trình triển khai chiến lược thâm nhập thi trường Công ty đạt được một số kết quả khả quan sau:
- Thị trường ngày càng được mở rộng, Công ty chú trọng nhiều đến việc mở rộng các đại lý khu vực thị trường chính đặc biệt là khu vực Hà Nội, doanh thu không ngừng được nâng lên.
- Hoạt động nghiên cứu marketing đã thu được kết quả khả quan. Thông qua nghiên cứu marketing Công ty thấy được các cơ hội, thách thức trên thị trường từ đó có những chính sách hợp lý để phát triển thị trường.
- Sản phẩm Công ty cung cấp được nhiều khách hàng đánh giá cao về chất lượng cũng như sự đa dạng về thương hiệu, chủng loại, mẫu mã hình thức. BDE phần nào khẳng định vị thế trong tâm trí khách hàng.
- Mạng lưới phân phối của Công ty ngày càng được mở rộng nhất là trên thị trường Hà Nội. Công ty sử dụng kênh phân phối sản phẩm phù hợp với sản phẩm cung cấp, chủ yếu sử dụng kênh trực tiếp, phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay khách hàng.
- Công ty có mối quan hệ lâu dài và bền chặt với các nhà cung ứng, qua đó có thể giúp giảm thiểu chi phí đầu vào và ổn định nguồn hàng. Trong bối cảnh cạnh tranh như hiện nay thì đây được coi là yếu tố rất quan trọng
- Cơ sở vật chất không ngừng được nâng cao, các phòng ban được trang bị nhiều máy móc thiết bị hiện đại phục vụ cho quá trình làm việc của cán bộ nhân viên trong Công ty.
- Hệ thống kho chứa hàng được mở rộng và trang bị hệ thống an toàn đồng bộ. Hệ thống vận chuyển hàng hóa được đầu tư các xe ô tô chở hàng có trọng tải khác nhau để đảm bảo chở hàng đúng như hẹn với khách hàng.
- Công ty thường xuyên có các đợt kiểm tra kiến thức về sản phẩm, thị trường nhằm nâng cao kiến thức cho nhân viên đồng thời toàn thể Công ty đều xác định dịch vụ khách hàng chính là yếu tố then chốt trong các chiến lược của Công ty vì thế nhân viên phấn đấu để đạt được dịch vụ khách hàng tốt nhất. Bên cạnh đó Công ty luôn cập nhập sản phẩm mới trên thị trường có công nghệ tiên tiến.