Kênh phân phối hiện nay của Công ty là kênh phân phối trực tiếp với khách hàng tiêu dùng tập thể, mạng lưới phân phối chủ yếu ở các tỉnh phía Bắc. Trong tất
cả các thị trường thì Hà Nội được coi là thị trường chính của Công ty, ở đây số lượng các bệnh viện, các cơ sở y tế tương đối lớn, tuy nhiên Công ty vẫn chưa thể khai thác hết thị trường này. Trong thời gian tới Công ty cần nghiên cứu mở rộng thêm mạng lưới các kênh phân phối phù trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh thành khác như Quảng Ninh, Thanh Hóa, Ngệ An để khai thác tối đa nhu cầu thị trường và nâng cao hiệu quả chiến lược thâm nhập thị trường. Để kênh phân phối của Công ty hoạt động hiệu quả hơn cần chú trọng hơn nữa vào việc hoàn thiện kênh, nâng cao hoạt động quản trị kênh.
Bên cạnh đó Công ty có thể mở rộng kênh phân phối một cấp để đưa sản phẩm đến các nhà bán lẻ khác như sau:
Để mang lại hiệu quả cao khi sử dụng kênh phân phối này, Công ty cần phải có những chính sách ưu đãi phù hợp đối với các trung gian bán lẻ: giảọ chm giá, chiết khấu, hỗ trợ về kỹ thuật chuyên môn nghiệp vụ nếu cần. Bên cạnh đó Công ty cần tạo cho mình mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp để có nguồn hàng ổn định, có thể phân phối sản phẩm với mức giá hợp lý nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Việc thâm nhập thị trường vào thành phố lớn như Hà Nội đòi hpoir một kênh phân phối phù hợp với đặc điểm của sản phẩm, năng lực và khả năng tài chính của Công ty cũng như đặc điểm thị trường, khách hàng. Nhưng cũng cần mạnh dạn đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật, cơ sở hạ tầng để tạo lập mối quan hệ với khách hàng cũng như để khẳng định vị thế với Công ty cạnh tranh. Kênh phân phối thích hợp góp phần tạo ra cho Công ty những lợi thế nhất định trong quá trình cng cấp sản phẩm đến tay khách hàng, nâng cao vị thế của BDE trên thị trường, giảm được chi phí trung gian phát sinh không cần thiết, tạo sự thông suốt trong quá trình cung cấp sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ.
Công ty TNHH thiết bị