II. Nguồn VLĐ thường
2. Các giải pháp chủ yếu nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại Công ty
2.5. Chú trọng công tác mở rộng thị trường và đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa
hàng hóa
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như ngày nay, khi mà nhu cầu tất cả các mặt hàng đều có xu hướng giảm xuống do sức ép của khủng hoảng kinh tế thì việc giữ được thị trường hiện tại đã khó, tìm kiếm thêm thị trường mới lại càng khó hơn. Việc nghiên cứu thị trường trở nên vô cùng quan trọng
trong quá trình tiêu thụ sản phẩm. Đối với công ty cổ phần dệt kim Hà Nội, công tác nghiên cứu và tìm kiếm thị trường vẫn chưa được chú trọng đúng mức khiến vật tư, hàng hóa còn tồn đọng trong kho với khối lượng khá lớn, điều này đòi hỏi công ty cần thiết lập một bộ phận nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp, có năng lực và nhạy bén với những thay đổi của thị trường để giúp công ty có thể nắm bắt được các cơ hội kinh doanh.
Hiện tại, các sản phẩm của công ty được bán trên thị trường trong nước với mức giá cao hơn từ 1,5 đến 2 lần so với các sản phẩm bít tất nhập từ Trung Quốc. Điều này đã làm giảm đáng kể tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm ở trong nước của công ty. Do đó, song song với việc nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cũng cần phải đa dạng hóa các chủng loại sản phẩm với các mức giá và chất lượng khác nhau để phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng hơn.
Để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, công ty cần xây dựng lại chiến lược Marketing và xúc tiến thương mại với nhiều hình thức như:
- Phát triển hệ thống kênh phân phối qua các điểm bán buôn, bán lẻ ở các tỉnh, thành phố trong cả nước. Tăng cường tiếp thị tới các cơ quan, trường học… để chào bán các loại bít tất đồng phục nhằm phát huy hết tiềm năng công nghệ của công ty.
- Tham gia các hội chợ thương mại quốc tế để quảng bá hình ảnh của công ty mình đối với các bạn hàng nước ngoài.
- Đăng ký nhãn hiệu, xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm, nâng cao uy tín chất lượng sản phẩm để tránh tình trạng có hàng nhái, hàng giả.
- Xây dựng văn hóa doanh nghiệp từ người lãnh đạo đến nhân viên bán hàng để tạo hình ảnh đẹp về công ty trong mắt khách hàng nhằm nâng cao uy tín cho công ty và thuận lợi cho hoạt động kinh doanh.