Hiện nay Công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp không thông qua các trung gian. Hình thức phân phối trực tiếp được áp dụng đối với mọi khách hàng là cá nhân cũng như những khách hàng lớn như các công ty xây dựng muốn đặt hàng cho các công trình, các dự án xây dựng…Kênh phân phối này vừa giúp Công ty tiết kiệm được một khoản chi phí trung gian khá lớn đồng thời cũng giúp khách hàng có lợi thế về giá cả. Hơn nữa, Công ty có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên sẽ nắm bắt được khách hàng thực sự cần điều gì từ đó có thể điều chỉnh chất lượng phù hợp. Trên thị trường hiện nay hoạt động phân phối của Công ty chủ yếu thực hiện ở các Thành phố như Hà Nội, Hải Phòng, Vinh, Đà Nẵng. Trong đó, các mặt hàng về nước tinh khiết là các mặt hàng được công ty chú trọng vào việc thiết lập và mở rộng mạng lưới bán hàng tại các thành phố trên. Do vậy trong những năm gần
49
đây Công ty đã đa dạng hóa mạng lưới tiêu thụ bằng việc áp dụng các kênh phân phối ngắn và dài tùy vào từng khu vực thị trường.
2.2.2. Những kết quả đã đạt được trong cạnh tranh của công ty cổ phần VIWASEEN 6
Trong những năm qua Công ty đã đạt những kết quả đáng khích lệ. Nhiều dự án đầu tư của công ty đã đi vào hoạt động và mang lại hiệu quả kinh tế cao. Hiện tại, Công ty đang tiến hành đầu tư và tiếp tục hoàn thiện các dự án đầu tư đã và đang triển khai sao cho hoàn thành kế hoạch đặt ra và đạt hiệu quả cao nhất. Mấy năm trở lại đây, tổng vốn đầu tư của Công ty tăng mạnh qua các năm chính vì vậy góp phần gia tăng giá trị sản xuất kinh doanh xây lắp.
Bảng 2.9. Tình hình thực hiện đầu tư phát triển năm 2009-2013
Đơn vị: Triệu đồng
STT Chỉ tiêu 2009 2010 2011 2012 2013
1 Thực hiện ( triệu đồng) 9.598 12.208 38.179 63.088 92.456
2 Đạt % kế hoạch năm 57 58 92 87 85
(Nguồn: Báo cáo tổng kết kế hoạch sản xuất kinh doanh và tình hình thực hiện vốn đầu tư các năm từ 2009-2013)
Nhìn vào bảng 2.9 ta thấy tình hình thực hiện vốn đầu tư phát triển từ năm 2009-2013 tại Công ty là khá tốt. Khối lượng vốn đầu tư thực hiện tăng nhanh từ 9.598 triệu đồng năm 2009 lên 92.456 triệu đồng năm 2013. Điều này có thể giải thích bởi sự nỗ lực cố gắng của Công ty trong việc giải ngân vốn cho việc mua sắm các thiết bị văn phòng, mua sắm thiết bị thi công cơ giới và tiến hành xây dựng đúng kế hoạch các hạng mục xây dựng cơ bản đáp ứng được tiến độ cung ứng cho các hạng mục công trình.
Việc đầu tư mua sắm thêm máy móc thiết bị thi công xây dựng công trình cũng như đầu tư mua sắm, nâng cấp, hiện đại hóa máy móc thiết bị văn phòng đã
50
góp phần làm tăng giá trị tài sản cố định của Công ty.
Xác định rằng sản xuất và cung cấp nước sạch là một trong những lĩnh vực thiết yếu, tạo nguồn doanh thu ổn định và lâu dài cho Công ty. Năm 2011-2012 được sự chỉ đạo của HĐQT xác định đi sâu tập trung vào đầu tư xây dựng mở rộng thêm nhà máy nước tại Nam Sách - Hải Dương, nâng công suất nhà máy nước lên 15.000m3/ngđ đảm bảo nhu cầu nước phục vụ dân sinh và sản xuất kinh doanh cho dân cư và các khu công nghiệp tại Hải Dương. Đến nay, giai đoạn I: Hạng mục bể chứa 1.000 m3 của dự án đã kịp hoàn thành và đưa vào sử dụng, tạo điều kiện tăng thời gian cung cấp nước trong ngày cho khách hàng; Trong năm 2012-2013 tiếp tục thực hiện giai đoạn II và III của dự án đầu tư nâng công suất Nhà máy nước Tiền Trung giai đoạn II lên 15.000m3/ngày đêm; Công ty còn có trạm bơm nước đặt tại Khu công nghệ cao Hòa Lạc đảm bảo cung cấp nước cho các doanh nghiệp đặt tại khu CN cao này. Trong giai đoạn 2011-2015 Công ty đã và đang tiếp tục đầu tư mở rộng tuyến ống cấp nước cho các doanh nghiệp tại Khu công nghệ cao Hòa Lạc trên cơ sở VIWASEEN 6 đầu tư phần nguồn, các doanh nghiệp ứng trước 02 năm tiền nước theo đăng ký nhu cầu sử dụng nước để đầu tư tuyến ống.
Sản phẩm nước tinh khiết đóng chai, bình thương hiệu Viwaseen được sản xuất theo tiêu chuẩn 6090:2004 TCVN, với tôn chỉ “vì sức khỏe cộng đồng”, Công ty cam kết sản xuất theo đúng tiêu chuẩn đã công bố trên cơ sở hệ thống quản lý chất lượng, quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm được xây dựng và không ngừng cải tiến theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 và HACCP, tuyệt đối an toàn với người sử dụng. Sản phẩm phục vụ quý khách hàng luôn với chất lượng cao nhất, giá cả hợp lý nhất và chế độ hậu mãi tốt nhất.
Những năm qua, công ty đã đang thi công và bàn giao đưa vào sử dụng một số công trình lớn cho đối tác liên doanh Việt nam - Singapore như: Gói thầu hạ tầng KCN Vsip Bắc Ninh với giá trị hợp động 165 tỷ đồng, gói thầu thiết kế và thi công Nhà máy nước 5.000m3/ngđ - KCN Vsip Hải Phòng với giá trị 69 tỷ đồng.
Hiện nay, công ty đang triển khai thi công xây lắp nhiều gói thầu có giá trị hợp đồng lớn như: Gói thầu số 3 + 5: Hệ thống thoát nước và trạm xử lý nước thải TP Phủ
51
Lý - Hà Nam do chính phủ Thụy Điển tài trợ vốn; Gói thầu kè và hạ tầng kỹ thuật xung quanh các hồ nhỏ thuộc Dự án “xây dựng hạ tầng kỹ thuật xung quanh Hồ Tây” với giá trị 83 tỷ đồng. Gói thầu “nâng cấp, cải tạo và mở rộng hệ thống cấp nước thị xã Hội An - tỉnh Quảng Nam” trị giá 115 tỷ đồng do Ngân hàng Đức tài trợ vốn.
Tại Tỉnh Thái Nguyên, Công ty đang thi công nhiều gói thầu cấp và thoát nước lớn như: Dự án cấp nước phía Nam huyện Phổ Yên và khu Điềm Thụy huyện Phú Bình với giá trị Hợp đồng hơn 30 tỷ đồng. Đây là dự án sử dụng nguồn vốn tín dụng ưu đãi của Chính phủ Nhật Bản do Tổ chức Hợp tác quốc tế Nhật Bản (JICA) tài trợ cho tỉnh Thái Nguyên; Dự án xây lắp Hồ điều hòa Cống Ngựa (hồ và hai nhánh suối vào hồ) thuộc dự án Hệ thống thoát nước và xử lý nước thải tỉnh Thái Nguyên.
Là một doanh nghiệp trẻ, nhưng những thành tựu đạt được của công ty