CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CUNG CẤP SẢN PHẨM THÉP XÂY DỰNG
2.3.1. Những ưu điểm
Trong giai đoạn 2008 - 2012, công ty CP TM&TV Tân Cơ đã đạt được một số thành tựu đáng ghi nhận, quy mô của công ty ngày càng được mở rộng, doanh thu, lợi nhuận trong kinh doanh nói chung và trong đấu thầu nói riêng tăng dần qua các năm. Có được kết quả đó là nhờ vào chiến lược đúng đắn của ban lãnh đạo công ty cũng như sự nỗ lực phấn đấu không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân viên.
Thứ nhất: Thị trường ngày càng mở rộng
Trong thời gian qua, công ty đã tham gia vào hoạt động ở rất nhiều địa phương trên khắp lãnh thổ Việt Nam, bằng chứng là hệ thống văn phòng, chi nhánh của công ty trải dài từ Bắc vào Nam. Hiện tại công ty có 10 chi nhánh tại các tỉnh thành: Quảng Ninh, Hải Phòng, Hưng Yên, Vinh (Nghệ An), Đà Nẵng, Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Vũng Tàu, Nha Trang, Cần Thơ. Công ty tham gia cung ứng thép xây dựng cho các công trình, dự án ở mọi lĩnh vực xây dựng, từ nhà cao tầng, cầu cảng, cho đến các nhà máy thủy điện, nhiệt điện,…
Thứ hai: Năng lực về tài chính ngày càng mạnh
Trải qua 12 năm hoạt động kinh doanh, năng lực về tài chính của công ty ngày càng được nâng cao. Doanh thu và lợi nhuận đều có xu hướng tăng đều qua các năm, công ty ngày càng trúng thầu nhiều công trình, số lượng và quy mô các công trình, dự án trúng thầu cũng ngày càng lớn. Doanh thu năm 2012 đạt hơn 467 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt hơn 10 tỷ đồng. Trên lĩnh vực đấu thầu cung cấp thép xây dựng, công ty cũng đạt đến con số 356 tỷ đồng tổng giá trị các gói thầu, số gói thầu nhận được là 19 gói. Nguồn vốn cho các hoạt động của công ty cũng không ngừng tăng lên, khả năng huy động vốn từ các tổ chức tài chính, ngân hàng thương mại là rất tốt, đảm bảo một nguồn lực cần thiết cho mọi hoạt động của công ty. Năm 2012, tổng nguồn vốn của công ty đạt gần 137,4 tỷ đồng đáp ứng cho các hoạt động kinh doanh cũng như dự thầu của công ty. Nguồn vốn chủ sở hữu cũng đang tăng dần cả về số lượng lẫn tỷ trọng. Các chỉ số tài chính như khả năng thanh toán hiện hành, tổng nợ trên tổng tài sản, lợi nhuận trên doanh thu, ROA, ROE đều ở mức chấp nhận được, trong đó 2 chỉ tiêu ROA và ROE đạt mức 8,1% và 24% là rất tích cực.
Thứ ba: Nguồn nhân lực
Quy mô, chất lượng nguồn nhân lực luôn ổn định, đảm bảo phục vụ tốt cho các hoạt động kinh doanh. Công ty có tổng số cán bộ, nhân viên là 200 người, trong đó có đến 150 người có trình độ cao đẳng, trung cấp trở lên, độ tuổi trẻ, chủ yếu từ 25 – 40. Đội ngũ nhân viên có trình độ, kinh nghiệm, tinh thần trách nhiệm cao với công việc. Tập thể đoàn kết, đồng lòng vì mục tiêu chung của công ty.
Thứ tư: Đội ngũ tổ chức thực hiện công tác đấu thầu hoạt động ngày càng có hiệu quả.
Kết quả đạt được của quá trình phấn đấu nỗ lực của đội ngũ làm công tác đấu thầu đó là số công trình trúng thầu ngày càng nhiều và tỉ lệ trúng thầu ngày càng cao. Công ty có tỷ lệ trúng thầu theo giá trị và theo số lượng đạt mức trung bình 29,2% và 50,2% trong giai đoạn 2008 – 2012. Đây là thành tích rất đáng được khen ngợi trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay.
Tổ chức quản lý, phân công nhiệm vụ cho ban phụ trách công tác đấu thầu thực hiện ngày càng khoa học, hợp lý. Từng phòng ban, cá nhân được phân công nhiệm vụ một cách rõ ràng cụ thể, phối hợp với nhau chặt chẽ, linh hoạt để hoàn thành nhiệm vụ. Chuyên môn và kinh nghiệm của đội ngũ nhân viên cũng dần được nâng cao qua từng lần tham gia dự thầu.
Thứ năm: Uy tín của công ty ngày càng lớn trong mắt các chủ đầu tư
Trải qua thời gian phấn đấu và nỗ lực xây dựng thương hiệu, ngày nay, công ty đã phần nào khẳng định được vị thế của mình trên thị trường và trong mắt các chủ đầu tư. Công ty đã nhận được sự tín nhiệm rất lớn khách hàng cũng như đối tác. Nhờ vào uy tín của mình, công ty đã tham gia vào nhiều công trình lớn, trọng điểm quốc gia.