CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CUNG CẤP SẢN PHẨM THÉP XÂY DỰNG
2.1.5. Hiệu quả sản xuất kinh doanh
2.1.5.1. Doanh thu và lợi nhuận
Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty được khái quát qua chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận ở bảng sau:
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CP TM&TV Tân Cơ
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Tổng doanh thu (triệu đồng) 193.675 263.073 254.418 324.796 467.512 Tổng chi phí (triệu đồng) 188.519 256.578 245.216 314.885 453.919 Lợi nhuận trước thuế (triệu
đồng) 5.156 6.495 9.202 9.911 13.593
Lợi nhuận sau thuế (triệu đồng) 4.463 5.926 6.810 7.408 10.260 Tốc độ tăng doanh thu (lần) - 1,36 0,97 1,28 1,44
Tốc độ tăng lợi nhuận (lần) - 1,33 1,15 1,09 1,38
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty
Qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua các năm có thể thấy công ty hoạt động có chiều hướng tích cực, doanh thu hàng năm tăng lên (năm 2009 tăng 69.398 triệu đồng, năm 2010 giảm xuống 8.655 triệu đồng, năm 2011 tăng 70.378 triệu đồng, năm 2012 tăng 142.716 triệu đồng). Điều này dẫn đến tốc độ tăng trưởng của doanh thu cũng tăng lên và tăng mạnh vào năm 2012 (tốc độ tăng trưởng năm 2012 là 1,44; tăng 0,47 so với năm 2010). Tuy nhiên, khoản chi phí của công ty cũng tăng qua các năm và có tốc độ tăng trưởng mạnh hơn tốc độ tăng trưởng của doanh thu dẫn đến tốc độ tăng trưởng của lợi nhuận thấp hơn tốc độ tăng trưởng của doanh thu. Năm 2010, do chỉ nhận được các dự án, đơn hàng có quy mô nhỏ hơn các năm dẫn đến doanh thu bị giảm và tốc độ tăng trưởng doanh thu giảm còn 0,97. Tuy vậy thì lợi nhuận của công ty vẫn gia tăng trong năm này.
Nhìn chung thì tổng chi phí so với tổng doanh thu là cao, tổng chi phí chiếm khoảng gần 90% tổng doanh thu của công ty. Hơn nữa, tốc độ tăng chi phí cũng
cao. Nguyên nhân có thể do công ty đã mua hàng hóa với giá đắt hoặc chi phí vận chuyển, chi phí quản lý cao. Để khắc phục tình trạng này, công ty có thể mua sắm thêm phương tiện vận chuyển để cắt giảm chi phí thuê ngoài, tạo dựng mối quan hệ tốt đối với bạn hàng để được hưởng chiết khấu thanh toán, chiếm dụng vốn của khách hàng một cách tối đa.
Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của công ty chưa được ổn định qua các năm (tốc độ tăng trưởng lợi nhuận năm 2009 là 1,33; năm 2010 là 1,15; năm 2011 là 1,09; năm 2012 là 1,38). Tuy nhiên, chỉ số này tăng mạnh vào năm 2012 (tăng gấp 1,27 lần so với năm 2011). Vì vậy, công ty cần phải duy trì và phát triển chỉ số này cao hơn nữa để nâng cao khả năng cạnh tranh đấu thầu cung cấp sản phẩm với các công ty cùng ngành.
2.1.5.2. Kết quả hoạt động dự thầu của công ty trong vài năm gần đây
Công ty CP TM&TV Tân Cơ là một công ty tham gia vào thị trường thép từ lâu. Cùng với sự phát triển của mình, công ty đã khẳng định vị trí của mình trong ngành. Công ty cũng không ngừng nâng cao vị thế của mình trong thị trường cung cấp các sản phẩm thép xây dựng. Công ty luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng đúng với yêu cầu của chủ đầu tư, uy tín của công ty luôn được đảm bảo. Với sự phát triển lớn mạnh của mình, công ty luôn cố gắng tìm và tham gia đấu thầu những gói thầu phù hợp. Kết quả đấu thầu đã đạt được trong những năm qua là một minh chứng cho những nỗ lực đó với tổng giá trị đạt xấp xỉ 1.236 tỷ đồng, trong đó khoảng hơn 1000 tỷ đồng là các gói cung cấp sản phẩm thép xây dựng từ năm 2008 đến năm 2012. Sau đây là danh mục gói thầu cung cấp thép nổi bật mà công ty nhận được giai đoạn 2008 – 2012
STT Tên dự án Sản phẩm Khối lượng (tấn) Giá (triệu đồng/tấn) Thời gian (năm)
1 Nhà máy nhiệt điện Vũng Áng Thép cây 7000 14,410 2011 2 Nhà máy nhiệt điện Nghi Sơn 1 Thép cây 8000 16,050 2012 3 Nhà ga hành khách T2 - Sân bay
quốc tế Nội Bài Thép cây 6000 14,850 2012
4 Nhà máy nhiệt điện Nhơn Trạch 2
Thép
cuộn 1000 15,390 2012
5 Cảng Hòn La Thép cây 3000 14,630 2011
6 Nhà máy Bio-Ethanol Dung Quất
Thép
cuộn 2000 16,100 2012
7 Đường vành đai 3 Hà Nội Thép cây 700 15,900 2012 8 Khu nhà ở 183 Hoàng Văn Thái Thép cây 1500 13,450 2010
9 Cầu Nhật Tân Thép cây 2500 13,900 2010
10 Cảng trung chuyển quốc tế Vân Phong
Thép
cuộn 4000 11,600 2010
11 Chung cư cao cấp The Bay View Tower
Thép
cuộn 700 14,500 2011
12 Tricon Tower Thép
cuộn 500 16,300 2011
13 Cầu Bến Thủy 2 Thép cây 500 15,350 2012
14 Cảng Cam Ranh Thép
cuộn 500 15,100 2012
15 Tòa nhà đại học luật Hà Nội Thép
cuộn 500 14,500 2011
16 Cầu Vĩnh Tuy Thép cây 1000 15,470 2008
17 Thủy điện Đăk Mi 4 Thép tấm 4000 14,200 2008
18 Thủy điện Sơn La Thép tấm 9000 10,600 2009
Nguồn: Phòng kinh doanh
Ngoài cung cấp các sản phẩm thép thì công ty cũng tham gia vào các gói thầu cung cấp ray đường sắt, cáp dự ứng lực, bu long, máy thi công… tiêu biểu như: Cung cấp cút nối và các phụ kiện cho dự án Long Thành- Dầu Giây (30.000 chiếc); Cung cấp cáp DƯL, neo, gối cho Cầu cạn Pháp Vân kéo dài (800 tấn); Cung cấp ray cho dự án di dời ga Phan Thiết (780 tấn); Cung cấp Ray và phụ kiên ray cho
Công ty Công trình đường sắt (2.590 tấn), Công ty Cổ phần Công trình 3 (2.800 tấn), Công ty CP XD Công trình 2 (800 tấn), Công ty Công trình 6 (1000 tấn); Cung cáp DƯL cho dự án đường cao tốc Sài Gòn - Trung Lương (1.500 tấn); Bulông cường độ cao, vít và các sản phẩm lắp xiết cho các nhà máy đóng tàu như Nhà máy đóng tàu Sông Thu, Nha Trang, Dung Quất, Sông Cấm, Bạch Đằng, Nam Triệu…. Bulông Inox cho các nhà máy chế tạo biến thế, nhà máy hoá chất, nhà máy cấp thoát nước, nhà máy chế biến thực phẩm . . . Các công trình, nhà máy của các đối tác nước ngoài đến từ Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan, Mỹ, Châu Âu và ASEAN…