1. Tác động của mơi trường kinh doanh Mơi trường vĩ mơ
1.2.2 Sản phẩm thay thế
Ngày nay trong lĩnh vực hàng tiêu đặt biệt là ngành hàng nước giải khát cĩ rất nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Cocacola, Tribenco, URC, Tân Hiệp Phát,… và cả những đối thủ gián tiếp hay những sản phẩm thay thế: sữa, café, trà,... Mặt khác theo xu hướng tiêu dùng của người Việt Nam ngày càng phát triển, họ bắt đầu quan tâm đến các loại thức uống dinh dưỡng, thanh lọc cơ thể nhiều hơn.
Cung cấp thức ăn và đồ uống tiện lợi đang dần trở nên một ngành hấp dẫn đối với nhiều người ,vì đây là lĩnh vực dễ đầu tư và lợi nhuận lớn . Tuy nhiên các đối thủ này gặp phải 1 số khĩ khăn , đĩ là phải cĩ nguồn vốn lớn và lịng trung thành của khách hàng. Cho dù khơng mang thương hiệu Cocacola hay pepsi , một số cơng ty
kinh doanh trên lĩnh vực này vẫn cĩ thể tạo được thanh cơng tương tự . Để xây dựng thương hiệu ,nhiều cơng ty đã tập trung chi phí lớn vào quảng cáo.
Tân Hiệp Phát: Với hồi bão trở thành tập đồn cung cấp thức uống tầm cỡ Châu Á đã khơng hề ngần ngại vung tiền tỷ cho quảng cáo. Ðang rất nỗ lực phát triển nguồn nhân lực để hứa hẹn một tổ chức mở rộng. Tân Hiệp Phát cũng đã gĩp phần thỏa mãn nhu cầu thức uống của người tiêu dùng bởi việc tạo ra các sản phẩm hồn hảo (numberone chiếm 51% độ phủ và 24,4% thị phần tại Cần Thơ, trà xanh 00, trà thảo mộc Dr. Thanh).
Nguợc lại một số cơng ty chọn cách tập trung vào tính ổn định và bền vững để tạo lịng tin của khách hàng (Vinamilk).
Vinamilk: Với nhiều loại sữa dinh dưỡng dành cho nhiều đối tượng khác nhau, Vinamilk đang dần chinh phục và phù hợp hĩa với xu hướng tiêu dùng hiện nay, dẫn đến sự phát triển của rất nhiều sản phẩm thiên về thực phẩm dinh dưỡng như Vfresh (nước cam ép).
Đây là một thách thức rất lớn đối với PepsiCo khi xu hướng tiêu dùng thay đổi, trong khi đĩ các đối thủ lại cĩ các nhãn hàng phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện nay.