Bên cạnh các hoạt động phân phối tích cực đưa hàng ra thị trường, hiện nay một vài NPP cũng gặp khơng ít khĩ khăn và một số mặt hạng chế, chưa cĩ tinh thần hợp tác tốt đối với chình sách của cơng ty cũng như đối hệ thống bán hàng.
Thời gian xuất hàng trả thưởng trưng bày chậm, thời gian trả lại ngắn khơng đủ thời gian cho các DCR trả thưởng cho khách hàng.
Tình trạng thiếu hàng hay hết một số nhãn hàng khơng thể xuất cho khách hàng vào hơm sao.
Cơng cụ hỗ trợ trưng bày cịn hạn chế về số lượng và thiếu sự kiểm tra quản lý chặt chẽ dẫn đến khách hàng sử dụng sai mục đích của thiết bị.
Chính sách lương và thưởng cịn quá thấp so vướt mức tăng trưởng của lạm phát, làm cho một số nhân viên cĩ thái độ chủ quan, lơ là cơng việc. Từ đĩ dẫn đến việc ghé thăm và chăm sĩc khách hàng khơng tốt dẫn đến giảm sản lượng và nguy cơ mất điểm bán là rất cao.
Đối thủ đang cĩ nguồn tài chính mạnh, sử dụng nhiều chính sách khuyến mãi lớn cho khách hàng, tạo ra sức ép địi hỏi về quyền lợi từ phía khách hàng. Địa bàn phân phối của một số NPP chưa thống nhất và quản lý chặt chẽ, cịn tình trạng bán hàng trên địa bàn quản lý của nhau gấy mất đồn kết.
Chưa cĩ chính sách cụ thể cho các đại lý (địa bàn, giá bán, hoa hồng…) dẫn đến tình trạng tranh giành khách hàng hạ giá sản phẩm gây ảnh hưởng đến
chính sách gia của cơng ty và tạo cho khách hàng cĩ những so sánh giữ giá cả ở NPP và đại lý…
Cĩ nhiều sản phẩm của đối thủ tại NPP.
chi phí vận chuyển bán hàng cao (do phải đi theo các tuyến bán hàng khác nhau cảu DRC).