3. Thực trạng kênh phân phối của PepsiCo Cần Thơ.
3.4 Tiêu chuẩn chọn nhà phân phố
Để nhằm mục đích đạt được hiệu quả trong quá trình phân phối hàng hĩa ra thị trường và đảm bảo tính kịp thời, ổn định về sản lượng cũng như giá cả phù hợp tiêu dùng, PepsiCo cĩ những yêu cầu sau đối với các nhà phân phối:
Diện tích kho bãi phải đảm bảo đủ lượng tồn kho 7 ngày tùy vào sản lượng tiêu thụ hằng ngày tại địa bàn nhà phân phối đĩ quản lý.
Phương tiện vận chuyển phải đảm bảo phục vụ đủ hàng và kịp thời cho tuyến bán hàng trong ngày (tùy vào số route của mỗi nhà phân phối mà số lượng và loại hình phương tiện phải phù hợp).
Thị trường phải am hiểu thị trường mình đang quản lý, nắm rõ số lượng và loại hình của tồn bộ điểm bán, cĩ đủ điểm bán để tiêu thụ sản phẩm của Pepsi (cĩ ít nhất 2 route).
Cĩ tinh thần và trách nhiệm cao, am hiểu khách hàng và quản lý tốt vỏ chai của cơng ty. Cĩ sự nhiệt tình hợp tác, hỗ trợ cơng ty về thơng tin thị trường, chạy tốt các chương trình khuyến mãi, tạo điều kiện cho nhân viên bán hàng trả thưởng đúng hạn.
Tài chính phải ổn định, luơn đảm bảo khả năng thanh tốn hàng hĩa ngay sau khi nhận hàng.
Uy tín và kinh nghiệm trong việc kinh doanh ngành hàng nước giải khát cũng là lợi thế đối với các nhà phân phối. Đảm bảo đủ nguồn lực phục vụ cho việc vận chuyển, lưu kho, bốc xếp hàng hĩa. Tuân thủ đúng thời gian giao hàng theo qui định của cơng ty (1 ngày sau khi nhân viên bán hàng ghi đơn hàng cho khách).
Với các tiêu chuẩn tuyển chọn như vậy, cùng với các chính sách phân phối hợp lý, hiện nay PepsiCo đã cĩ một hệ thống NPP tại Mekong đang hoạt động rất hiệu quả với sản lượng tiêu thụ đến ngày 31 tháng 12 năm 2011 đạt 2 triệu ket/thùng, riêng tại Cần Thơ là 1.229.538 ket/ thùng tăng 7% so với 2010 (1.148.069 ket/ thùng), chiếm lĩnh 84% thị phần nước giải khát tồn Mekong.