3. Thực trạng kênh phân phối của PepsiCo Cần Thơ.
3.1 Mục tiêu phân phố
Chiếm lĩnh thị trường: khơng ngừng mở rộng địa bàng và tăng độ phủ của sản phẩm PepsiCo tại Mekong, luơn đảm bảo thị phần vượt trội hơn so với các đối thủ cịn lại (đạt từ 80 – 100%).
Xây dựng hình ảnh sản phẩm: “Người tiêu dung đánh giá một trong những nhãn hiệu của cơng ty thuộc về ba nhĩm mặt hàng được ưa thích nhất. Bất cứ khi nào người tiêu dùng nghĩ về nhãn hiệu tốt là nghĩ đến nhãn hiệu của PepsiCo”. Hình ảnh sản phẩm rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của sản phẩm. Xây dựng được một hình ảnh sản phẩm thân thiện, dễ nhớ và làm khách hàng trung thành với sản
phẩm là điều mà PepsiCo luơn hướng đến. Nhưng trước tiên thì sản phẩm đĩ phải được người tiêu dùng biết đến, sử dụng và cảm nhận rồi đi đến yêu thích thì hình ảnh sản phẩm mới được duy trì và tồn tại (top of mind) trong tâm trí khách hàng. Bằng các cơng cụ hỗ trợ và chính sách phân phối, PepsiCo đang tạo dựng hình ảnh cho tồn bộ các sản phẩm tại các điểm bán: tăng cường hỗ trợ trưng bày, thực hiện các trương trình trưng bày trả thưởng và ký độc quyền (club), tạo các bảng hiệu tại điểm bán để nhận diện thương hiệu...
Kiểm sốt: “PepsiCo phải trở thành một trong ba nhà cung cấp hàng đầu ở Việt Nam, bảo đảm cung cấp đúng hàng hĩa, đúng nơi và đúng lúc (theo tiêu chuẩn 3R)”. Tăng cường độ phủ, mật độ phân phối cao sẽ làm giảm sự xâm nhập và xuất hiện của đối thủ tiềm ẩn và hạng chế sự tấn cơng của đối thủ hiện tại, tạo thế chủ động và kiểm sốt tồn bộ ngành hàng giải khát tại Việt Nam.
Phân phối nhiều sản phẩm: Nâng cao sự đang dạng của các SKU tại mỗi điểm bán, tăng tỷ lệ bán thành cơng, sản lượng trên một đơn hàng và 100% điểm bán được ghé thăm. Đảm bảo hàng hĩa luơn đủ hàng tại điểm bán.
Giảm chi phí và tăng lợi nhuận: hồn thiện phân phối sẽ làm giảm chi phí trung chuyển hàng hĩa, chi phí bán hàng, quản lý tồn kho… Một mạng lưới phân phối hợp lý sẽ hỗ trợ cho việc xuất tiến bán hàng được nhanh chĩng. Ngồi việc giảm chi phí thì hàng hĩa sẽ được tiêu thụ nhanh hơn, nhiều hơn và vịng vay sản phẩm lớn hơn giúp cho PepsiCo tăng thêm lợi nhuận.