2013
3.5.2. Đối với Tổng Công ty công nghiệp Hóa chất mỏ-Vinacomin
- Thực hiện nghiêm túc mục tiêu an toàn “tai nạn bằng không”
- Tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm Vật liệu nổ công nghiệp mới, an toàn, thân thiện với môi trường.
Tóm tắt chương 3
Trên cơ sở tư duy, quan điểm và mục tiêu chiến lược phát triển, căn cứ vào mục tiêu chiến lược phát triển chủ yếu giai đoạn 2020-2030, các phương án chiến lược đã được xây dựng thông qua ma trận SWOT từ phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài và môi trường bên trong. Các chiến lược đã được đề xuất bao gồm: Chiến lược phát triển sản phẩm; Chiến lược thâm nhập thị trường; Chiến lược tái cấu trúc đầu tư nguồn lực; Chiến lược kết hợp hàng ngang. Sử dụng ma trận QSPM chiến lược tối ưu được lựa chọn là Chiến lược phát triển sản phẩm, cụ thể tập trung vào: Chiến lược phát triển sản phẩm thuốc nổ Anpho là sản phẩm chủ lực của Tổng công ty và sản phẩm Amon Nitrat; Chiến lược tái cấu trúc đầu tư nguồn lực và Chiến lược thâm nhập thị trường.
KẾT LUẬN
Để phát triển kinh doanh có hiệu quả và đứng vững trong nền kinh tế thị trường, Tổng Công ty công nghiệp Hóa chất mỏ-Vinacomin cần phải có một chiến lược phát triển lâu dài, tổng hợp tính đến cả thiên thời, địa lợi, nhân hoà, cả sức mạnh bên ngoài, kết hợp nội lực bên trong. Đề tài luận văn: “Xây dựng chiến lược phát triển của Tổng Công ty công nghiệp Hóa chất mỏ-Vinacomin đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030” nhằm góp phần nhỏ bé vào chiến lược chung này.
Chương 1 đã góp phần hệ thống hóa các cơ sở lý thuyết về xây dựng chiến lược; khái quát về cơ sở lý thuyết của sản xuất, kinh doanh Vật liệu nổ công nghiệp và dịch vụ nổ mìn.
Chương 2 đã nghiên cứu phân tích môi trường kinh doanh của Tổng Công ty công nghiệp Hóa chất mỏ-Vinacomin. Phân tích môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược kinh doanh của Tổng Công ty bao gồm các yếu tố vĩ mô như: chính trị, kinh tế, văn hóa xã hội, công nghệ; các yếu tố vi mô như: Nhà cung cấp, khách hàng, sản phẩm thay thế, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, đối thủ cạnh tranh hiện tại. Từ đó đưa ra những cơ hội cũng như những nguy cơ ảnh hưởng. Phân tích môi trường nội bộ của Tổng Công ty bao gồm: tình hình tài chính, nguồn nhân lực, công tác quản trị, hoạt động Marketing, hoạt động sản xuất kinh doanh, từ đó đưa ra các điểm mạnh và điểm yếu có ảnh hưởng. Xây dựng ma trận đánh giá tác động các yếu tố bên ngoài cho thấy Tổng Công ty phản ứng trước cơ hội cũng như thách thức bên ngoài trên mức trung bình nhưng chưa thực sự tốt. Ma trận cá yếu tố bên trong cho thấy Tổng Công ty có các yếu tố nội bộ tương đối mạnh, cần phải thúc đẩy hoạt động kinh doanh.
Chương 3 đã đề xuất các phương án chiến lược thông qua ma trận SWOT. Các chiến lược đã được đề xuất bao gồm: Chiến lược phát triển sản phẩm; Chiến lược thâm nhập thị trường; Chiến lược tái cấu trúc đầu tư nguồn lực; Chiến lược kết hợp hàng ngang. Sử dụng ma trận QSPM chiến lược tối ưu được lựa chọn là Chiến lược phát triển sản phẩm, cụ thể tập trung vào: Chiến lược phát triển sản phẩm thuốc nổ Anpho là sản phẩm chủ lực của Tổng Công ty và sản phẩm Amon Nitrat; Chiến lược tái cấu trúc đầu tư nguồn lực và Chiến lược thâm nhập thị trường.
Do nội dung nghiên cứu của đề tài khá rộng, vì vậy luận văn còn có nhiều hạn chế. Tôi rất mong nhận được các ý kiến đóng góp quý báu của các nhà khoa học, các thầy cô giáo và bạn đọc quan tâm đến đề tài này để luận văn được hoàn thiện hơn.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tài liệu tiếng Việt
1. Garry D.Sith Danny R.ARnold - BobbyG.Bizzell(1997), Chiến lược và sách lược kinh doanh, Nhà xuất bản thống kê, Hà Nội;
2. Hồ Đức Hùng (2000), Quản trị toàn diện doanh nghiệp, NXB Đại học quốc gia thành phố Hồ Chí Minh;
3. Lê Tử Giang (2008), Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về an toàn trong bảo quản, vận chuyển sử dụng và tiêu hủy Vật liệu nổ công nghiệp, Cục kỹ thuật an toàn và môi trường công nghiệp – Bộ Công Thương.
4. Fred R. David (2006), “ Khái Luận Về Quản Trị Chiến Lược”, bản tiếng Việt, nhà Xuất Bản Thống Kê
5. Micheal Porter (2009), “ Lợi Thế Cạnh Tranh ”, bản tiếng Việt, nhà Xuất Bản Trẻ 6. Michael E.Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học và Kỹ thuật. 7. Nguyễn Thị Kim Anh: Trường Đại học Nha Trang, “Quản trị chiến lược”
dùng cho học viên cao học quản trị kinh doanh;
8. Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2003), “Chiến Lược Và Chính Sách Kinh Doanh”, nhà Xuất Bản Thống Kê.
9. Philip Kotler (2003), Quản trị marketing, NXB Thống kê. 10.Từ điển tiếng Việt Việt Nam, 2009, Hà Nội
11.Trần Ngọc Thơ (2007), Tài chính doanh nghiệp hiện đại, NXB Thống kê.
Tài liệu tiếng Anh
12.Chandler.A. (1962). Strategy and Structure, Cambrige, Massacchusettes, MIT Press;
13.Jonhn, G, Scholes, K., (1999), Exploring Corprorate Strat11egy, 5th Ed, Prentice Hall Europe
14.Quinn, J., B, (2005), Strategies for Change: Logical Incrementalism, Homewood, Illinois, Irwin
PHỤ LỤC 01
PHIẾU XIN Ý KIẾN CHUYÊN GIA
Kính gửi:………
“V/v xin ý kiến chuyên gia cho các nội dung nghiên cứu về Xây dựng phát triển của Tổng Công ty Công nghiệp Hóa chất mỏ - Vinacomin”
Tôi tên: Dương Ngọc Giao, công tác tại Công ty Công nghiệp Hóa chất mỏ Nam Trung Bộ, hiện đang làm đề tài: “Xây dựng chiến lược phát triển Tổng Công ty Công nghiệp Hóa chất mỏ - Vinacomin đến năm 2020 và tầm nhìn đến năm 2030”
Để xây dựng chiến lược phát triển cho Tổng Công ty Công nghiệp Hóa chất mỏ - Vinacomin, đề tài cần khảo sát, đánh giá các cơ hội và các điểm yếu từ các yếu tố nội bộ bên trong Tổng Công ty, đồng thời so sánh các điểm mạnh, điểm yếu của Tổng Công ty với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu, từ đó chọn ra các chiến lược phù hợp nhất cho từng gia đoạn phát triển của Tổng Công ty.
Để việc lựa chọn và đánh giá được khách quan, chính xác, tôi xin gửi đến quý Ông/Bà phiếu xin ý kiến về việc lựa chọn các yếu tố môi trường bên ngoài và môi trường nội bộ có tác động đến hoạt động của Tổng Công ty Công nghiệp Hóa chất mỏ - Vinacomin, rất mong Ông/Bà bớt chút thời gian quý báu đóng góp cho tôi những ý kiến có giá trị.
Xin quý vị trả lời bằng cách đánh dấu khoanh tròn 1 con số vào sô thích hợp quy ước, thể hiện sự lựa chọn của quí vị theo tiêu chuẩn dưới đây.
Đánh giá tầm quan trọng:
Chọn 1: Hoàn toàn không quan trọng Chọn 2: Ít quan trọng
Chọn 3: Quan trọng trung bình Chọn 4: Khá quan trọng
Chọn 5: Rất quan trọng
Đánh giá mức độ phản ứng (động thái) của Tổng công ty: Chọn 1: Phản ứng yếu
Chọn 2: Phản ứng trung bình Chọn 2: Phản ứng khá
Chọn 4: Phản ứng tốt Chọn 5: Phản ứng rất tốt
Đánh giá các hoạt động nội bộ của Tổng công ty: Chọn 1: Đánh giá yếu Chọn 2: Đánh giá trung bình Chọn 2: Đánh giá khá Chọn 4: Đánh giá tốt Chọh 5: Đánh giá rất tốt
Đánh giá về các yếu tố cạnh tranh của Tổng công ty
Chọn 1: Đánh giá yếu
Chọn 2: Đánh giá trung bình Chọn 2: Đánh giá khá
Chọn 4: Đánh giá tốt Chọn 5: Đánh giá rất tốt
YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG
NGOÀI Tầm quan trọng Phản ứng
Cơ hội
Sự ổn định về chính trị - xã hội 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Tốc độ tăng trưởng GDP 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Công nghệ ngày càng phát triển, đặc
biệt công nghệ hóa, tự động hóa 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Thị trường ổn định. 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Thách thức
Tỉ lệ lạm phát, tỉ giá hối đoái có xu hướng tăng ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm.
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Ảnh hưởng lớn từ thời tiết, khí hậu 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Áp lực khách hàng lớn 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Các sản phẩm thay thế hiện đại gây
khó khăn cho Tổng Công ty trong việc giữ ổn định thị phần.
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là mối lo
ngại lớn làm ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm và cung cấp dịch vụ khoan nổ mìn của Tổng Công ty
YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG Tầm quan trọng Đánh giá chất lượng Điểm mạnh
Nguồn nhân lực mạnh và đầu tư phối hợp
với Trường đào tạo Nghề riêng 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Đội ngũ cán bộ lãnh đạo, quản lý và kỹ
thuật có trình độ, được đào tạo bài bản, có kinh nghiệm, am hiểu ngành nghề và gắn bó với Tổng Công ty.
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Xây dựng mô hình quản trị chi phí đạt hiệu
quả cao, điều hành sản xuất chặt chẽ. 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Sản phẩm của Tổng Công ty có chất
lượng, được quản lý qua ISO 9001 – 2009 và QC02:2009/BCT
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Thương hiệu của Tổng Công ty được khách hàng biết đến và có uy tín trên thị trường
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Hệ thống phân phối và dịch vụ ở các Công
ty con hoạt động tương đối tốt 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Giá cả được phân loại theo từng khu vực
và có tính cạnh tranh cao 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Có hệ thống website riêng của Tổng Công
ty, Các Công ty con và mạng lưới hệ thống nội bộ nên việc xử lý hệ thống thông tin nhanh chóng, kịp thời, đáp ứng nhu cầu công việc
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Thách thức
Nguồn lực tài chính chưa ổn định 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Chi phí cho công tác quảng bá hình ảnh,
chăm sóc khách hàng, giới thiệu sản phẩm tương đối thấp.
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Năng lực sản xuất của Tổng Công ty còn
thấp, chưa đủ cung cấp cho thị trường 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Thị trường tiềm năng ở các địa bàn khác 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
hiệu quả còn hạn chế
Công tác nghiên cứu phát triển thị trường, tạo nguồn sản phẩm mới còn gặp nhiều khó khăn
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Việc chuyển đổi mô hình quản lý còn
nhiều vấn đề khó khăn 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Cơ cấu tổ chức và tài chính chịu sự chi phối nhiều của Tập đoàn nên chưa chủ động trong các khâu hoạt động
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Tổng Công ty chú trọng xây dựng kế hoạch trong ngắn hạn, chưa xây dựng được một chiến lược dài hạn.
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
YẾU TỐ CẠNH TRANH Tầm quan trọng
Phản ứng của các Công ty: Tổng Công ty MICCO; Tổng Công ty Sông Đà; Tổng Công ty GAET Thị Phần 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Uy tín thương hiệu 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Chất lượng sản phẩm 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Khả năng cạnh tranh 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Hiệu quả của quảng bá, chăm sóc
khách hàng 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Doanh thu và lợi nhuận 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Mạng lưới phân phối 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Khả năng điều hành quản trị DN 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Chất lượng nguồn nhân lực của DN 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Khả năng ứng dụng KHCN 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Năng lực đội ngũ nhân viên, bán hàng 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Khả năng tài chính 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Khả năng phát triển sản phẩm 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Xin chân thành cảm ơn!
PHỤ LỤC 02
TẦM QUAN TRONG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
a1 a2 a3 a4 a5 a6 a7 a8 a9 a10 CG1 3 4 4 4 4 3 1 4 3 4 CG2 3 4 4 4 4 4 2 4 4 4 CG3 3 4 5 4 4 4 2 4 4 4 CG4 2 4 5 5 4 5 2 4 4 4 CG5 3 4 4 5 5 5 3 5 5 5 CG6 3 3 5 5 4 33 2 4 4 4 CG7 1 3 5 5 4 2 2 4 4 4 CG8 3 3 5 5 4 3 2 4 3 4 CG9 2 3 5 5 4 4 2 4 4 4 CG10 3 3 3 5 5 5 3 5 5 5 26 35 45 47 42 68 21 42 40 42 0.064 0.086 0.110 0.115 0.103 0.167 0.051 0.103 0.098 0.103 PHỤ LỤC 03
ĐIỂM SỐ CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
a1 a2 a3 a4 a5 a6 a7 a8 a9 a10 CG1 2 2 4 3 4 2 1 2 2 2 CG2 2 2 4 4 4 2 1 2 2 2 CG3 2 3 2 4 4 2 4 2 2 2 CG4 2 2 2 3 3 2 3 4 6 4 CG5 2 4 3 4 3 2 4 4 2 3 CG6 2 2 3 4 4 2 2 4 2 2 CG7 2 3 2 3 3 2 3 2 2 3 CG8 2 2 3 3 3 2 2 2 2 2 CG9 4 2 2 3 4 2 4 2 2 2 CG10 3 3 3 4 3 3 1 3 3 3 23 25 28 35 35 21 25 27 25 25 2.3 2.5 2.8 3.5 3.5 2.1 2.5 2.7 2.5 2.5
PHỤ LỤC 04
TẦM QUAN TRỌNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG
c1 c2 c3 c4 c5 c6 c7 c8 c9 c10 c11 c12 c13 c14 c15 c16 CG1 5 5 3 3 4 4 4 2 4 1 4 4 3 1 1 3 CG2 5 4 3 3 4 4 4 2 3 1 4 4 3 2 4 3 CG3 4 5 3 3 5 4 4 3 4 2 5 3 2 1 4 2 CG4 5 5 2 4 4 4 3 2 3 1 4 4 3 1 3 3 CG5 5 4 3 3 4 5 4 2 3 2 4 4 2 3 4 3 CG6 5 5 3 3 4 4 4 3 4 1 5 3 3 1 4 2 CG7 4 5 3 3 5 4 4 2 3 1 4 2 3 2 3 3 CG8 5 5 3 4 4 4 4 3 4 1 4 4 1 1 4 3 CG9 5 4 2 3 4 5 3 2 3 3 4 4 3 3 4 2 CG10 5 5 3 3 4 5 4 3 4 1 5 2 1 1 3 3 48 47 28 32 42 43 38 24 35 14 43 34 24 16 34 27 0.091 0.089 0.053 0.060 0.079 0.081 0.072 0.045 0.066 0.026 0.081 0.064 0.045 0.030 0.064 0.051 PHỤ LỤC 05
ĐIỂM SỐ CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG
c1 c2 c3 c4 c5 c6 c7 c8 c9 c10 c11 c12 c13 c14 c15 c16 CG1 2 1 3 3 3 2 4 2 2 3 2 2 3 4 3 3 CG2 3 4 3 3 4 2 3 4 3 3 2 2 3 2 2 3 CG3 3 4 3 3 3 2 4 3 4 2 2 3 2 4 2 4 CG4 2 4 2 4 4 4 3 2 3 3 2 4 3 4 2 3 CG5 3 2 3 3 3 3 4 4 4 2 2 2 2 3 2 4 CG6 2 4 3 4 4 4 4 3 4 3 2 4 3 4 2 4 CG7 3 4 3 3 3 4 4 4 4 3 2 4 4 2 2 3 CG8 2 2 3 4 4 4 4 3 2 2 2 2 4 4 2 3 CG9 3 4 4 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 4 2 4 CG10 2 2 3 3 4 3 4 3 2 3 3 2 1 1 3 3 25 31 30 34 36 32 37 32 31 27 23 29 28 32 22 34 2.50 3.10 3.00 3.40 3.60 3.20 3.70 3.20 3.10 2.70 2.30 2.90 2.80 3.20 2.20 3.40
PHỤ LỤC 06
TẦM QUAN TRỌNG CỦA CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH
b1 b2 b3 b4 b5 b6 b7 b8 b9 b10 b11 b12 b13 CG1 4 5 4 4 3 4 3 4 2 5 3 4 2 CG2 4 5 4 5 3 4 3 4 2 5 3 4 2 CG3 4 4 4 4 3 3 3 4 2 5 4 3 2 CG4 3 5 5 4 3 4 3 4 3 5 3 4 3 CG5 4 5 4 4 4 3 4 5 2 4 3 4 2 CG6 4 5 4 5 3 4 3 4 2 5 3 4 2 CG7 3 5 4 4 3 4 3 4 2 5 3 4 2 CG8 4 4 4 4 3 3 3 5 2 5 4 3 2 CG9 5 5 5 4 4 4 4 4 2 4 3 4 2 CG10 4 5 4 5 3 4 3 4 3 5 3 4 2 39 48 42 43 32 37 32 42 22 48 32 38 21 0.08 0.1 0.09 0.09 0.07 0.08 0.07 0.09 0.05 0.1 0.07 0.08 0.04 PHỤ LỤC 07
ĐIỂM SỐ CỦA CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH
b1 b2 b3 b4 b5 b6 b7 b8 b9 b10 b11 b12 b13 CG1 3 4 4 3 3 3 2 3 3 4 4 3 4 CG2 3 4 2 3 4 4 4 3 3 4 4 4 4 CG3 3 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 CG4 2 4 3 3 3 2 4 3 3 4 2 3 4 CG5 3 4 4 3 3 3 4 3 3 4 2 3 4 CG6 3 4 4 2 4 3 4 3 3 4 4 4 4 CG7 3 4 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 3 CG8 3 3 2 3 3 3 3 4 3 4 2 3 3 CG9 2 4 4 3 3 3 4 3 3 3 2 4 4 CG10 2 4 4 3 4 2 4 3 3 4 2 3 4 27 38 34 29 33 30 36 31 32 38 28 33 37 2.7 3.8 3.4 2.9 3.3 3 3.6 3.1 3.2 3.8 2.8 3.3 3.7
b1 b2 b3 b4 b5 b6 b7 b8 b9 b10 b11 b12 b13 CG1 3 4 2 3 3 3 2 3 3 2 4 3 4 CG2 3 4 2 3 4 4 4 3 3 2 4 4 4 CG3 3 3 2 3 3 4 3 3 4 2 3 3 3 CG4 2 2 2 3 2 2 4 3 3 2 2 2 2 CG5 2 2 2 3 2 3 4 2 3 2 2 2 2 CG6 3 2 2 2 2 3 4 2 3 2 2 2 2 CG7 3 2 2 3 2 3 4 2 4 2 2 2 2 CG8 3 2 2 3 2 3 3 2 3 4 2 3 3 CG9 2 4 4 3 3 3 4 3 3 3 2 4 4 CG10 2 4 4 3 4 2 4 3 3 4 2 3 4 26 29 24 29 27 30 36 26 32 25 25 28 30 2.6 2.9 2.4 2.9 2.7 3 3.6 2.6 3.2 2.5 2.5 2.8 3 b1 b2 b3 b4 b5 b6 b7 b8 b9 b10 b11 b12 b13 CG1 2 4 2 3 2 3 2 3 3 2 4 3 4 CG2 2 4 2 2 2 4 4 3 3 2 4 4 4 CG3 2 3 2 2 2 4 3 3 2 2 3 3 3