2013
3.3.1 Xây dựng các phương án chiến lược qua phân tích SWOT
Qua phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô, các yếu tố môi trường vi mô, năng lực cạnh tranh, thông qua các ma trận EFE, ma trận IFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh cho phép chúng ta phát họa ma trận SWOT nhằm khái niệm được các chiến lược của Tổng công ty.
Bảng 3.3. Ma trận SWOT
SWOT
Những cơ hội (O)
1. Sự ổn định về chính trị -
xã hội
2. Tốc độ tăng trưởng GDP
3. Công nghệ ngày càng
phát triển, đặc biệt công nghệ hóa, tự động hóa
4. Chủ động nguồn nguyên
liệu đầu vào
5. Thị trường ổn định.
Những thách thức (T)
1.Tỉ lệ lạm phát, tỉ giá hối đoái
có xu hướng tăng ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm.
2.Ảnh hưởng lớn từ thời tiết,
khí hậu
3.Áp lực khách hàng lớn
4.Các sản phẩm thay thế hiện
đại gây khó khăn cho Tổng Công ty trong việc giữ ổn định thị phần.
5. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là mối lo ngại lớn làm ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm và cung cấp dịch vụ khoan nổ mìn của Tổng Công ty
Những mặt mạnh (S)
1. Nguồn nhân lực mạnh và đầu tư
phối hợp với Trường đào tạo Nghề riêng
2. Đội ngũ cán bộ lãnh đạo, quản lý và
kỹ thuật có trình độ, được đào tạo bài bản, có kinh nghiệm, am hiểu ngành nghề và gắn bó với Tổng Công ty.
3. Xây dựng mô hình quản trị chi phí
đạt hiệu quả cao, điều hành sản xuất chặt chẽ.
4. Sản phẩm của Tổng Công ty có chất
lượng, được quản lý qua ISO 9001 –
O1, O2, O3 – S1,S2,S4 =>
Chiến lược phát triển sản phẩm
S3, S5, S6, S7, S8 – O2, O5 => Chiến lược thâm
nhập thị trường
S1,S2,S3,S4,S5,S6,S7,S8 - T1,T2,T3,T4,T5 => Chiến
2009 và QC02:2009/BCT
5. Thương hiệu của Tổng Công ty
được khách hàng biết đến và có uy tín trên thị trường
6. Hệ thống phân phối và dịch vụ ở các
Công ty con hoạt động tương đối tốt
7. Giá cả được phân loại theo từng khu
vực và có tính cạnh tranh cao
8. Có hệ thống website riêng của Tổng Công ty, Các Công ty con và mạng lưới hệ thống nội bộ nên việc xử lý hệ thống thông tin nhanh chóng, kịp thời, đáp ứng
nhu cầu công việc
Những mặt yếu (W)
1. Nguồn lực tài chính chưa ổn định
2. Chi phí cho công tác quảng bá hình ảnh, chăm sóc khách hàng, giới thiệu sản phẩm tương đối thấp.
3. Năng lực sản xuất của Tổng Công ty còn thấp, chưa đủ cung cấp cho thị trường
4. Thị trường tiềm năng ở các địa bàn khác hiệu quả còn hạn chế
5. Công tác nghiên cứu phát triển thị trường, tạo nguồn sản phẩm mới còn gặp nhiều khó khăn
6. Việc chuyển đổi mô hình quản lý còn nhiều vấn đề khó khăn
7. Cơ cấu tổ chức và tài chính chịu sự chi phối nhiều của Tập đoàn nên chưa chủ động trong các khâu hoạt động 8. Tổng Công ty chú trọng xây dựng kế hoạch trong ngắn hạn, chưa xây dựng được một chiến lược dài hạn.
W1,W2,W3, W4, W5,W6,W7,W8- O1,O2,O3,O5 => Chiến lược tái cấu trúc đầu tư
nguồn lực
W1,W2,W3, W4, W5,W6,W7,W8 - T1,T2,T3, T4,T5 => Chiến lược tái cấu
Dựa vào ma trận SWOT đã phân tích ở trên các chiến lược được đưa ra:
Nhóm chiến lược SO: Chiến lược phát triển sản phẩm và Chiến lược thâm nhập thị trường
Nhóm chiến lược WO: Chiến lược tái cấu trúc đầu tư nguồn lực Nhóm chiến lược ST: Chiến lược kết hợp hàng ngang
Nhóm chiến lược WT: Chiến lược tái cấu trúc đầu tư nguồn lực
Dựa vào các chiến lược được đưa ra ở ma trận chiến lược chính và ma trận SWOT thì các chiến lược được đề xuất là:
- Chiến lược 1: Chiến lược phát triển sản phẩm
Phát triển các sản phẩm: than, khoáng sản; xi măng, đá và vật liệu xây dựng. - Chiến lược 2: Chiến lược thâm nhập thị trường
Công ty sẽ thâm nhập thị trường vào các phân khúc thị trường mới. Thị trường trước mắt: Thủy lợi, thủy điện hiện nay ổn định, nhưng đến 2015 giảm dần; Thị trường tương lai: xuất khẩu.
- Chiến lược 3: Chiến lược tái cấu trúc đầu tư nguồn lực
Tái cầu trúc đầu tư nguồn nhân lực, tài chính và khoa học công nghệ - Chiến lược 4: Chiến lược kết hợp hàng ngang
Phát huy các điểm mạnh của Công ty thông qua việc liên doanh liên kết với với các nhà đầu tư trong nước và nước ngoài: