Theo tiêu thức phân khúc này công ty chia ra các khúc thị trường:thị trường TPHCM, thị trường tiếp giáp Tp HCM như Đồng Nai, Bình Dương, Vũng Tàu, Tây Ninh, thị trường miền Tây Nam Bộ,thị trường xuất khẩu. Mỗi thị trường có những đặc điểm riêng:
Thị trường TPHCM: Số lượng công ty ở thị trường này rất lớn (3 khu chế xuất và 12 khu công nghiệp-vi.wikipedia) nên nhu cầu về bao bì cũng rất lớn. Các công ty này đặc biệt quan tâm đến chất lượng và giá cả sản phẩm. Do đó, công ty rất chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, tìm cách hạ giá thành, đặc biệt làm công tác dịch vụ
40
khách hàng sau bán hàng. Nếu hàng không tốt, công ty đảm bảo giao hàng lại sau khi đã kiểm tra. Điều này tạo cho khách hàng tâm lí an toàn, tin tưởng khi sử dụng sản phẩm.
Thị trường Đồng Nai, Bình Dương, Vũng Tàu, Tây Ninh: có xu hướng mở rộng nhiều khu công nghiệp nên cũng sẽ tăng nhu cầu bao bì. Nhưng vì ở xa công ty nên chi phí vận chuyển cao làm tăng giá bán. Do đó, công ty cần có chính sách trợ giá vận chuyển, đảm bảo giá bán hợp lí để tăng cạnh tranh với các đối thủ trong khu vực.
Thị trường miền Tây Nam Bộ: cũng là một thị trường có nhu cầu bao bì tương đối lớn. Tuy nhiên, việc vận chuyển hàng về miền Tây gặp nhiều khó khăn do chất lượng đường xá. Trong khi đó lại gặp phải sự cạnh tranh của công ty bao bì Liskin, mà các khách hàng ở đây không có thói quen thay đổi nhà cung ứng. Do đó,việc thâm nhập thị trường này cần phải có thời gian. Trước mắt là tạo dựng uy tín về hình ảnh, chất lượng sản phẩm và giá bán phải thật cạnh tranh.
Thị trường nước ngoài: nhu cầu về bao bì rất lớn, rất quan tâm đến chất lượng sản phẩm. Họ rất chú trọng đến công tác chọn bao bì vì nó góp phần lớn đem lại sự thành công cho sản phẩm. Do đó, yêu cầu của họ rất cao từ chất lượng hộp đến màu sắc, kiểu dáng. Họ luôn đòi hỏi một sản phẩm chất lượng hoàn hảo nên công ty phải kiểm soát thật kĩ chất lượng sản phẩm.