Nguồn lực tài chính còn hạn chế,cộng với năng lực quản lí yếu kém.Đây không những là hạn chế của riêng Nhất Thiên mà là điểm yếu chung của hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam.Chính vì vậy,công ty không đủ khả năng đầu tư cho những chương trình lớn để khuyếch trương thương hiệu.
Đôi khi để lọt những sản phẩm kém chất lượng ra thị trường làm ảnh hưởng đến uy tín của công ty do công tác quản lí chất lượng sản phẩm chưa hiệu quả.
Hiện nay các nguồn nguyên vật liệu mà công ty Bao Bì Nhất Thiên sử dụng phục vụ cho sản xuất chủ yếu lấy từ trong nước không nhập từ nước ngoài mặc dù nguồn nguyên liệu chính là giấy xuất xứ từ nước ngoài như Đài Loan , Trung Quốc, Indonexia… Phần lớn nguyên liệu chính là giấy được mua lại của các công ty thương mại nên giá tương đối cao, đây cũng chính là nguyên nhân công ty gặp khó khăn khi cạnh tranh về giá với các đối thủ cạnh tranh trong khu vực.
4.7. Những giải pháp triển khai chiến lược marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cạnh tranh của công ty
4.7.1. Phương hướng phát triển của công ty đến năm 2011
Mục tiêu chính của công ty vẫn là in ấn các loại bao bì giấy, túi giấy…Trong thời điểm thị trường giấy đang có nhiều biến động, thị trường cạnh tranh gay gắt nhưng công ty vẫn tự tin và khẳng định mình trên thị trường bao bì.
Ngoài thi trường nội địa công ty đã xúc tiến đàm phán với hai đơn vị khách hàng ở Canada và Mỹ năm 2010 và lần đầu tiên xuất khẩu mặt hàng túi xách giấy và hộp giấy ra nước ngoài.
Căn cứ vào những kết quả đạt được năm 2010, công ty đề ra một số chỉ tiêu và nhiệm vụ cụ thể cho năm 2011 như sau:
53 Bảng 4.13. Kế Hoạch Sản Xuất Kinh Doanh Năm 2011 CHỈ TIÊU ĐƠN VỊ KH 2011 % 2011 SO VỚI 2010 1.Gía trị tổng sản lượng Tr.đ 40000 125%
2.Xuất khẩu USD 55000 1.1%
3.Số lượng sản phẩm chủ yếu -Hộp các loại -Túi xách giấy -Tem nhãn -Brochure -Catalogue Tr.đ 11,985 16,746 9,6 24,01 19,875 108,6% 101,7% 105,2% 103,8% 107,6% (Nguồn:phòng kinh doanh)
Đây là mục tiêu phát triển sắp tới phản ánh quyết tâm phấn đấu hết mình của cán bộ công nhân viên công ty Bao Bì Nhất Thiên. Để đạt được mục tiêu trên, công ty phải thực hiện hệ thống các chính sách đồng bộ, nhịp nhàng và ăn khớp nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Vì vậy, nâng cao khả năng cạnh tranh, ổn định và đẩy mạnh doanh số bán hàng càng có ý nghĩa quan trọng. Để thực hiện những mục tiêu nêu trên, công ty Bao Bì Nhất Thiên đã đề ra một số phương hướng:
Tiếp tục đẩy mạnh sản xuất các mặt hàng chủ lực của công ty: hộp giấy, túi xách giấy, tem nhãn, brochure, catalogue theo hướng đa dạng hóa sản phẩm, phong phú về mẫu mã, chất lượng ngày càng cao đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.Công ty phấn đấu giảm 10% các hạng mục chi phí, tìm hướng xuất khẩu ngoài túi xách giấy và các loại hộp giấy cao cấp để tăng thêm doanh số và mở rộng thị trường sang nước ngoài.
Hoàn thiện công nghệ sản xuất của mình theo hướng hiện đại hóa đồng thời nâng cao năng lực sản xuất, phát huy hết công suất máy móc thiết bị, từng bước đầu tư, đổi mới máy móc thiết bị và công nghệ. Tổ chức nâng cao trình độ tay nghề cho cán bộ công nhân viên, xây dựng nhiều ưu đãi chiêu mộ những kĩ sư tốt nghiệp chính qui tại các trường đại học để lĩnh hội công nghệ mới.
54
Duy trì tốc độ tăng trưởng bình quân khoảng 20%/năm, năm 2011 doanh số tiêu thụ phấn đấu đạt 40000 triệu đồng. Nâng cao doanh số bán tạo ra nhiều lợi nhuận, nâng cao thu nhập của cán bộ công nhân viên.
Thực hiện chủ trương của công ty là không ngừng phát triển sản xuất kinh doanh với tốc độ cao, có hiệu quả. Lấy hiệu quả đó làm nguồn lực chủ yếu để tiến hành song song hiện đại hóa công ty.
4.7.2. Giải pháp Cơ sở của giải pháp Cơ sở của giải pháp
Xuất phát từ những hạn chế, mục tiêu, phương hướng của công ty, tôi xin đề ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện hơn khả năng cạnh tranh của công ty.