Trang thiết bị máy móc tuy đã được đầu tư một số dây chuyền mới của Italia nhưng hiện nay công ty vẫn sử dụng một số dây chuyền cũ dẫn đến sản phẩm sản xuất ra không đúng như kế hoạch, gây ảnh hưởng đến việc phân phối.
Sản phẩm công ty đang trong giai đoại bão hòa, nhiều sản phẩm truyền thống trở nên lạc hậu, không còn phù hợp với nhu cầu thị hiếu hiện tại.
Thị trường vẫn chưa được khai thác triệt để, phần lớn chỉ tập trung ở các tỉnh Miền Trung- Tây Nguyên, hầu như chưa đáp ứng và tạo được sự có mặt cũng như thương hiệu của các sản phẩm công ty.
Số lượng trong kênh phân phối tập trung không đồng đều. Điều này cho thấy thị trường công ty còn rất nhiều khoảng trống cần lắp đầy.
Việc sử dụng hỗn hợp cấu trúc kênh đem lại cho công ty lợi thế cạnh tranh, nhưng các kiểu cấu trúc kênh vẫn chưa phát huy được tối đa hiệu quả của nó.
Hoạt động tuyển chọn thành viên kênh nhiều khi diễn ra ồ ạt chưa đảm bảo được nghiệp vụ chuyên môn, tài chính dẫn đến nhiều thành viên có chất lượng chuyên môn không tốt, không đủ trình độ để tư vấn bán hàng hay trì trệ trong các khoản nợ tới hạn. Điều này không những không gây thiệt hại cho hoạt động kinh doanh của công ty mà hình ảnh và uy tín của công ty cũng bị ảnh hưởng ít nhiều.
Hệ thống đại lý, nhà phân phối chủ lực trước đây nay đã nghỉ mua bán, chuyển sang kinh doanh các sản phẩm, ngành nghề khác làm cho một số thị trường chưa tìm được nhà phân phối vững mạnh để phát triển sản phẩm của công ty ra trên thị trường.
Mặc dù công ty đã có nhiều cố gắng trong việc quản lý các thành viên trong kênh phân phối nhưng do bản chất hoạt động của các thành viên là vì mục tiêu lợi nhuận nên sự hỗ trợ, giúp đỡ lẫn nhau chưa cao. Do đó dẫn đến hiện tượng các đại lý, bán buôn, bán lẻ tiêu thụ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trực tiếp nhiều hơn của công ty hay hiện tượng bán hàng nhái, hàng giả chất lượng không đảm bảo. Họ chưa thực sự đảm bảo và hoàn thành tốt chức năng của mình như việc mở rộng thị trường, tạo mối quan hệ với khách hàng và thực hiện việc truyền bá, giới thiệu sản phẩm và hình ảnh của công ty tới khách hàng.
Trang 97
Đội ngũ nhân viên thị trường còn ít, thiếu kinh nghiệm do đó công tác phát triển thị trường chưa được phát triển mạnh.
Chiến lược quảng bá sản phẩm của công ty trên các phương tiện truyền thông còn hạn chế, chưa tạo dấu ấn đến người tiêu dùng.
2.5.3 Nguyên nhân tồn tại:
Nguyên nhân đầu tiên phải kể đến là nguồn lực công ty còn hạn, công tác kiểm tra nghiên cứu thị trường còn chậm, công tác dự đoán xu hướng nhu cầu của thị trường còn kém, do đó công tác đổi mới sản phẩm chưa đáp ứng được nhu cầu phân phối.
Việc phân tích các thông tin thị trường chủ yếu tập trung dựa vào số liệu của hệ thống phân phối doanh nghiệp. Vấn đề khai thác thông tin của toàn ngành chưa được quan tâm nên chưa có định hướng lâu dài.
Trang thiết bị máy móc còn lạc hậu so với một số nước và so với các công ty liên doanh trong nước dẫn đến sản phẩm có chất lượng chưa cao. Giá nguyên vật liệu cao do đó giá cả sản phẩm cũng phải cao là điều không thể tránh khỏi.
Nhà nước chưa có biện pháp mạnh mẽ hơn để ngăn chặn hàng giả.
Chính sách ưu đãi của Nhà Nước trong việc hỗ trợ mua dây truyền mới và thủ tục vay vốn còn nhiều bất cập, cụ thể lãi suất cho vay trong năm vừa qua rất cao.
Hệ thống đội ngũ có trình độ cao chưa nhiều, vẫn còn thiếu dẫn đến không đáp ứng được đòi hỏi đặt ra của công ty.
Một điều quan trọng nữa đó là trong thời gian gần đây rộ lên tin đồn là công ty không lấy nguồn khoáng từ mỏ nước khoáng nóng mà hút từ mương Đồng Cam. Điều này làm cho hình ảnh của công ty bị ảnh hưởng, khách hàng mất lòng tin vào các sản phẩm của doanh nghiệp.
Trang 98
Chương III:
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN
KÊNH PHÂN PHỐI CÔNG TY
CỔ PHẦN KỸ NGHỆ THỰC PHẨM
PHÚ YÊN