Để tiếp cận với nhiều khách hàng, cần phải có một số lượng các trung gian đủ lớn ở mỗi cấp độ phân phối. Để kinh doanh có hiệu quả, trong nhiều năm qua công ty sử dụng phương thức phân phối có chọn lọc. Trong phương thức phân phối này, nhà sản xuất lựa chọn một số các nhà bán sỉ, lẻ tại các khu vực khác nhau. Các sản phẩm phù hợp với kiểu phân phối này là loại mà khách hàng mua có suy nghĩ, cân nhắc. Và công ty PYFINCO chọn thị trường Miền Trung- Tây Nguyên làm thị trường mục tiêu sau nhiều đợt đi khảo sát thị trường với các đặc điểm sau:
Quảng Nam:
- Là một thị trường rộng lớn.
- Là thị trường đa dạng sản phẩm như: Number One, Coca-Cola, Trà Xanh 0o… - Người tiêu dùng rất chuộng nước khoáng lạt và có nhu cầu về nước khoáng rất cao.
Trang 76
Đăklăk, Gia Lai:
- Là thị trường rộng.
- Tiêu thụ nước giải khát các loại rất mạnh. - Là thị trường đa dạng sản phẩm.
- Người tiêu dùng chuộng nước khoáng ngọt.
- Sử dụng chai Pet là chủ yếu hơn chai thủy tinh vì sự tiện dụng của nó.
Phú Yên:
- Là thị trường trong tỉnh.
- Người tiêu dùng chuộng nước khoáng ngọt.
- Người tiêu dùng có xu hướng sử dụng sản phẩm ngoài tỉnh hơn những sản phẩm trong tỉnh đặc biệt là TP Tuy Hòa. Vì vậy công ty cần khẳng định nhãn hiệu Pita tại tỉnh nhà. Nếu thành công, công ty sẽ tiết kiễm được khoảng chi phí vận chuyển thay vì phải chở tới các tỉnh vùng xa.
Khánh Hòa:
- Là thị trường rộng.
- Là thị trường khó tính, người tiêu dùng sử dụng sản phẩm nước khoáng Đảnh Thạnh sở tại là chủ yếu. Tuy nhiên nước khoáng Phú Sen vẫn được người tiêu dùng chấp nhận tiêu thụ rộng rãi, nhiều nhất tại khu vực TP. Cam Ranh, thị xã Ninh Hòa, Vạn Giã.