Chuẩn bị hàng xuất Kiểm tra hàng xuất Làm thủ tục hải quan Hồn tất bộ chứng từ và thanh lý hợp đồng Giải quyết khiếu nại Giao hàng tại cảng Lập L/C và kiểm tra Đàm phán với khách Lập phương án KD Ký kết HĐXK Nghiên cứu thị trường
Loại WW450 Tên thương mại Nguyên trắng
Số hạt/lb 450
Đặc điểm Là nhân nguyên hay nhân bị vỡ khơng quá 1/8 kích thước của nhân; cĩ màu trắng hoặc trắng ngà hay màu xám tro nhạt, khơng cĩ lốm đốm đen hoặc nâu HÌNH 2: NHÂN ĐIỀU LOẠI WW450.
2.6.1 Nghiên cứu tiếp cân thị trường:
− Cơng ty khơng cĩ phịng Marketing và khách hàng chính của cơng ty hầu như là khách hàng truyền thống, hoặc cơng ty nhận xuất khẩu ủy thác cho các đơn vị khác nên việc nhận biết hàng hĩa, nắm vững thị trường, lựa chọn khách hàng, xử
lý thơng tin là do phịng kinh doanh đảm nhiệm.
− Nhìn chung, phịng kinh doanh chủ yếu thu thập thơng tin qua bộ thương mại, mạng Internet, tạp chí thương mại, các hiệp hội … mà gửi thư chào hàng.
2.6.2 Đàm phán
− Sau khi nghiên cứu thị trường giá cả thơng qua Internet, đại lý, báo chí, đại diện bộ thương mại tại nước ngồi thì Cơng ty tiến hành đàm phán với khách hàng qua 2 hình thức chủ yếu:
• Bằng thư từđiện tín. • Giao dịch qua điện thoại.
− Việc giao dịch đàm phán giữa hai bên thường diễn ra một cách nhanh chĩng, chính xác, kịp thời và thuận tiện vì cơng ty cĩ uy tín từ lâu trên thương trường. Việc giao dịch đàm phán do nhân viên phịng kinh doanh và giám đốc cơng ty trực tiếp
đứng ra thực hiện, các khách hàng cĩ mối quan hệ làm ăn lâu dài với cơng ty thường tiến hành giao dịch bằng thư tín hoặc điện thoại. Các bước giao dịch:
+ Sau khi nhận được thư chào hàng (offer) của cơng ty, SLD COMODITIES, INC mới fax lại thư hỏi giá (inquiry) đề nghị cơng ty báo cho mình biết giá cả, cĩ thể
Tel: 84 58 770103 APEX-CENTRIMEX KM 1452 NATIONAL ROAD, No.1,,
DIEN KHANH DISTRIC, KHANH HOA PROVINCE, VIETNAMESE. VIETNAMESE.
25/12/2004