. GRANULOMETRY 1-4 MM: MIN 90PCT
3.2BIỆN PHÁP 1: TĂNG CƯỜNG CƠNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG.
d. Thách thức:
3.2BIỆN PHÁP 1: TĂNG CƯỜNG CƠNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG.
TRƯỜNG.
TRƯỜNG. những năm qua cho thấy trong vấn đề tiêu thụ sản phẩm của mình cơng ty luơn bị động, chỉ khi nào cĩ đơn đặt hàng thì cơng ty mới tiến hành thu gom và xuất bán cho khách hàng, dẫn đến quy mơ thị trường, mặt hàng của cơng ty luơn bị thay đổi thất thường.
− Do vậy, cơng ty cần tăng cường thêm nhân viên cho phịng kinh doanh và cĩ sự phân chia nhiệm vụ rõ ràng nhằm tạo tiền đềđể thực hiện biện pháp tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường.
3.2.2 Nội dung của giải pháp:
• Bước 1: Cơng ty cần cải tổ phịng kinh doanh. Số nhân viên của phịng là 6.
− Một trưởng phịng: chịu trách nhiệm thơng báo đến các bộ phận khác về tình hình thị trường cĩ liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty. Đồng thời tổng hợp các báo cáo nghiên cứu thị trường trong và ngồi nước, tập hợp các dữ liệu lên phương án kinh doanh để trình lên ban giám đốc.
− Hai nhân viên phụ trách thị trường trong nước: tìm hiểu nhu cầu khách hàng, biến động về giá cả, các đối thủ cạnh tranh trên thị trường trong nước và tham mưu cho ban giám đốc, phịng kinh doanh về tình hình thị trường nội địa cũng như dự đốn cho tương lai. Mặt khác, nghiên cứu các chính sách thương mại đối nội, đối ngoại và pháp luật của nhà nước trong tương lai cĩ ảnh hưởng gì đến hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu của cơng ty khơng.
− Hai nhân viên phụ trách thị trường xuất khẩu: cĩ nhiệm vụ tìm hiểu nhu cầu khách hàng, dự báo sự biến động về giá cũng như nhu cầu tiêu dùng của thị trường nước ngồi, tìm hiểu và đánh giá các đối thủ cạnh tranh nước ngồi, nghiên cứu tình hình hoạt động, nguồn vốn cũng như khả năng chi trả để đảm bảo thực hiện hợp
đồng, theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu. Để từ đĩ tham mưu cho ban giám đốc, phịng kinh doanh ký kết, tổ chức thực hiện hợp đồng cĩ hiệu quả.