dựng và thương mại Duy Đức.
Theo điều tra tìm hiểu thực tế về tình hình ứng dụng mô thức Tows vào công tác hoạch định chiến lược của công ty, thì 100% kết quả nhận được là có (tương ứng 10/10 phiếu). Điều đó cho thấy, Ban lãnh đạo công ty cùng toàn bộ đội ngũ nhân viên đã nhận thức đúng đắn tầm quan trọng của việc vận dụng mô thức Tows, phân tích điểm mạnh, điểm yếu cũng như cơ hội, thách thức trong việc hoạch định các chiến lược kinh doanh.
Trong quá trình tìm hiểu thực tế tình hình hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty, em được biết thông tin công ty TNHH Xây dựng và thương mại Duy Đức đang có chiến lược mở rộng, thâm nhập thị trường mới trong năm 2013, thị trường công ty hướng tới là các tỉnh thành lân cận tỉnh Vĩnh Phúc, được bộ phận Marketing tìm hiểu và đánh giá là các thị trường đầy tiềm năng, đó là các tỉnh như: Phú Thọ, Thái Nguyên. Và để xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường, công ty đã ứng dụng mô hình phân tích Tows thông qua đánh giá khách quan các yếu tố ảnh hưởng của MTBT và MTBN. Dưới đây là bảng đánh giá tổng hợp thu được thực tế từ doanh nghiệp.
TOWS
Điểm mạnh (S)
S1.Sản phẩm có uy tín S2.Khách hàng là các tổ chức lớn
S3.Có nhiều kinh nghiệm. S4.Cơ sở vật chất kỹ thuật tốt.
S5.Khả năng tự phục vụ cao
Điểm yếu (W)
W1.Công ty đang trong quá trình chuẩn hóa. W2.Hoạt động Marketing chưa chuyên nghiệp. W3.Định hướng về sản phẩm đặc thù chưa bài bản.
W4.Kỹ thuật chưa hoàn thiện.
W5. Chưa có mạng lưới phân phối rộng rãi.
Cơ hội (O)
O1. Thị trường VLXD nhiều tiềm năng.
O2. Sự phát triển của nhà cung cấp.
O3.Việt Nam gia nhập WTO. O4.Nhà nước khuyến khích phát triển.
O5. Sản phẩm VLXD đa dạng về chất lượng và giá cả.
SO
S1, S2 x O1, O5: Chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại.
S1, S3, S5 x O1, O2, O5: Chiến lược phát triển thị trường lân cận.
WO
W1, W3 x O2, O5: Chiến lược chi phí thấp.
Thách thức (T)
T1.Cạnh tranh khi Việt Nam gia nhập WTO.
T2.Yêu cầu đổi mới và đón đầu công nghệ.
T3.Vấn đề nguồn nhân lực. T4.Nền kinh tế khủng hoảng. T5.Sự bão hòa trong ngành kinh doanhVLXD.
ST WT
(Nguồn: Lấy từ bản mô thức TOWS mà công ty đã xây dựng)
Căn cứ vào bảng mô thức Tows của công ty đã xây dựng có thể thấy rằng công ty đã có nhận thức rõ hiệu quả của việc ứng dụng phân tích mô thức Tows vào công tác hoạch định chiến lược kinh doanh. Tuy nhiên, việc phân tích các yếu tố
ảnh hưởng trong mô thức Tows chưa thực sự chi tiết theo tuần tự 8 bước yêu cầu nên những kế hoạch, chiến lược đưa ra còn hạn chế, chưa tận dụng được hết sự kết hợp của các nhóm chiến lược trong mô thức Tows. Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty ở một số thời điểm còn khá chủ quan, chưa rõ ràng, không mang tính khoa học triệt để. Khi tiến hành phân tích ma trận Tows, công ty đã đưa ra hoạch định chiến lược của mình căn cứ vào sự kết hợp các yếu tố, nhưng sau đó lại chưa có chương trình phân tích sâu hơn việc thực hiện các chiến lược khi tận dụng những nhóm yếu tố ấy như thế nào? Do đó, khi đi vào thực tế doanh nghiệp trở nên lúng túng, thiếu sự chủ động khiến hiệu quả kinh doanh đạt được chưa cao.
CHƯƠNG 3:
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ PHÂN TÍCH TOWS