+ Như đã đề cập ở trên, xu hướng tiêu dùng hiện nay trên thế giới cũng như trong nước đang phát triển theo hướng tiêu dùng những sản phẩm có nhiều lợi ích nhưng thân thiện với môi trường, do đó, công ty cần đầu tư nghiên cứu, phát triển những sản phẩm mới thân thiện với môi trường, có tính ứng dụng cao, mang lại nhiều lợi ích, đặc biệt với các sản phẩm trang trí phải có mẫu mã, kiểu dáng đẹp.
+ Công ty cũng cần nâng mức đầu tư ngân sách cho nghiên cứu phát triển sản phẩm mới gấp 2 – 2,5 lần hiện nay. Tăng đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm mới là một xu hướng tất yếu nếu công ty muốn tồn tại và phát triển tốt.
3.3.2.6. Chính sách giá.
Giá cũng là một yếu tố vô cùng quan trọng trong marketing – mix. Giá có ảnh hưởng rất lớn tới khối lượng hàng hóa, nó thường xuyên là tiêu chuẩn của việc quyết định mua hàng của khách hàng. Đồng thời giá có tác động trực tiếp đến lợi nhuận của công ty. Do vậy, điều cần thiết là công ty phải xây dựng một chính sách giá phù hợp và ổn định.
Để nâng cao hiệu quả của chính sách giá cũng như chiến lược marketing của mình, công ty cần xác định rõ ràng mục tiêu định giá trong từng giai đoạn cụ thể, xem các mục tiêu đó có phù hợp với nhau hay không và phù hợp với mục tiêu chung của doanh nghiệp hay không?
Không những vậy, trong từng giai đoạn cụ thể, công ty cũng cần phân tích, lượng định các chi phí. Đây là cơ sở để công ty xác định giá sàn cho sản phẩm của mình, vì vậy công ty cần lượng định một cách chính xác các chi phí, bao gồm:
- Chi phí sản xuất sản phẩm: Chi phí mua nguyên vật liệu, tiền lương trả cho công nhân viên…
- Chi phí phân phối và bán hàng, bao gồm: + Chi phí vận chuyển sản phẩm
+ Chi phí bán hàng + Hoa hồng trả cho đại lý
- Chi phí hỗ trợ marketing và phát triển sản phẩm + Chi phí nghiên cứu và lựa chọn thị trường + Chi phí quảng cáo
+ Chi phí xúc tiến bán và các hoạt động yểm trợ khác + Các chi phí marketing khác
- Các chi phí có liên quan
Công ty cũng cần phân tích giá thị trường một cách chính xác từ đó đưa ra một vùng giá dự kiến phù hợp.
Kết hợp tất cả những phân tích trên đây, công ty có thể quyết định chính sách giá cho thích hợp.
Cụ thể trong giai đoạn này, khi nền kinh tế còn chưa hoàn toàn hồi phục và phát triển tốt trở lại, bên cạnh hai phương pháp định giá hiện tại đang áp dụng, công ty có thể sử dụng thêm một phương pháp định giá nữa là phương pháp đấu thầu. Với hình thức định giá này, công ty có thể áp dụng khi tham gia đấu thầu cung cấp sản phẩm theo hình thức phân phối thông qua hợp đồng thương mại.
Công ty có thể kết hợp giữa những chính sách giá hiện tại với chính sách giá chiết khấu theo chức năng, áp dụng cho các thành viên trong hệ thống phân phối của mình. Bằng cách này, công ty có thể đẩy mạnh tiêu thụ qua hệ thống phân phối của mình hơn nữa, đồng thời nâng cao lòng trung thành của các thành viên trong hệ thống với mình.
Công ty cũng có thể thực hiện bớt giá khuyến mãi cho các đại lý, cửa hàng tham gia quảng cáo và các chương trình hỗ trợ tiêu thụ.
Công ty có thể định giá cho những đợt đặc biệt. Ví dụ, đầu năm là khoảng thời gian có nhiều người xây nhà vì vậy nhu cầu về gạch, ngói trong khoảng thời gian này thường khá cao.Công ty có thể định giá thấp đi để lôi kéo thêm khách hàng,
tăng lượng tiêu thụ.
Ngoài ra, công ty có thể tính đến việc đưa vào chính sách giá của mình giá bán trọn gói, giá bán phân biệt theo các khoảng số lượng sản phẩm, theo vùng, theo các giai đoạn khác nhau,theo các phương thức thanh toán khác nhau để tăng mức độ kích thích người tiêu dùng trên các đoạn thị trường khác nhau.
Tuy nhiên, với những sản phẩm không phải độc quyền của công ty nên định giá ổn định, dao động trong giới hạn nhỏ.
Trong tình hình hiện nay, bên cạnh việc thực hiện những chính sách giá hiện tại, công ty cũng nên chủ động giảm giá nhằm đảm bảo doanh thu đồng thời bảo vệ thị phần.
3.3.2.7.Chính sách phân phối.
Một bộ phận quan trọng của chính sách marketing – mix là phân phối. Làm tốt công tác phân phối chính là góp phần thúc đẩy hàng hóa đến tay người tiêu dùng nhanh hơn. Các hoạt động phân phối thường phức tạp và có ảnh hưởng trực tiếp đến tất cả các chính sách khác trong marketing – mix.