- Công nghệ mài lớp men trên gạch porcelain tráng men do HENGDU và NEW KING TIME giới thiệu và chuyển giao như sau: Mài lớp men trên bề mặt
3.3.2. Các giải pháp marketing cụ thể.
Trên cơ sở nhận thức của mình trong quá trình thực tập tại công ty, dưới đây em xin mạnh dạn đưa ra một số ý kiến nhằm hoàn thiện hơn nữa hoạt động marketing của công ty.
3.2.2.1. Nghiên cứu thị trường.
Công ty không ngừng củng cố và phát triển thị trường, điều này đòi hỏi công ty phải có các phương pháp tiếp cận phù hợp để thu thập, xử lý các thông tin kịp thời và chính xác. Đồng thời những thang bậc biến động có tính gia tốc của thị trường và thành tựu nghiên cứu ở các lĩnh vực khác đã phát sinh một đòi hỏi cấp thiết đối với những nhận thức sâu sắc hơn, những nét bản chất đặc trưng của thị trường. Hiện nay công ty chưa có những cán bộ chuyên môn có đủ trình độ và thời gian để tìm kiếm và phân tích đầy đủ các thông tin này. Vì thế công ty trước hết phải xây dựng một bộ phận chuyên trách về lĩnh vực marketing.
Công ty cũng cần áp dụng các công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin vào quá trình nghiên cứu của mình để đảm bảo sự hiệu quả cả về kinh tế lẫn chất lượng thông tin, tính kịp thời của cuộc nghiên cứu.
Nghiên cứu thị trường của công ty phải được tiến hành thường xuyên. Công ty cũng phải tích cực theo dõi thái độ của khách hàng và người tiêu thụ để tiến tới hoàn thiện sản phẩm. Thông qua việc nghiên cứu, công ty có thể nhìn được một cách khái quát về thị trường gạch, ngói, về nhu cầu khách hàng và sự biến động của thị trường đó.
Tùy vào mục đích của cuộc nghiên cứu, công ty cần xác định những hình thức phù hợp để tiến hành nghiên cứu. Có các hình thức mà công ty có thể lựa chọn như:
- Nghiên cứu tại bàn
- Nghiên cứu tại hiện trường - Nghiên cứu định tính - Nghiên cứu định lượng - Nghiên cứu khám phá - Nghiên cứu mô tả - Nghiên cứu nhân quả - Nghiên cứu đột xuất
- Nghiên cứu liên tục - Nghiên cứu kết hợp
Công ty có thể tham khảo quy trình nghiên cứu marketing sau:
3.2.2.2. Phân đoạn thị trường
Công ty cần xác định phương pháp phân đoạn cụ thể với những chỉ tiêu phân đoạn thị trường rõ ràng, nhất quán, phù hợp với sản phẩm, công ty, thị trường.
Công ty có thể phân đoạn dựa trên sự kết hợp 2 tiêu thức: địa lý (miền, quốc gia) và nhân khẩu (thu nhập) để thỏa mãn tốt hơn nhu cầu người tiêu dùng đồng thời nhằm đạt mục tiêu của công ty là chiếm lĩnh, bao phủ toàn bộ thị trường.
3.3.2.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu.
Để lựa chọn thị trường mục tiêu cần căn cứ vào nhiều yếu tố như tình hình tài chính của công ty, các điểm mạnh của công ty, chiến lược cạnh tranh, vị thế của công ty trên thị trường, đặc điểm của sản phẩm, mức độ cạnh tranh trên thị trường…
Công ty có thể lựa chọn thị trường mục tiêu theo phương pháp chuyên môn hóa theo đặc tính sản phẩm kết hợp với việc sử dụng chiến lược marketing phân biệt. Cụ thể:
- Đối với các nhóm sản phẩm xây dựng cơ bản: Đẩy mạnh tiêu thụ ở các đoạn thị trường miền Bắc và miền Trung.
- Đối với các nhóm sản phẩm trang trí: Đẩy mạnh tiêu thụ ở tất cả các đoạn thị trường.
3.3.2.4. Định vị.
Sản phẩm chính của công ty là gạch, ngói, từ lâu đã được biết đến như những sản phẩm hàng đầu về chất lượng, được ứng dụng những công nghệ tiên tiến, mẫu mã phong phú, giá thành hợp lý. Theo em, cách định vị sản phẩm dựa trên một thuộc tính của sản phẩm này rất phù hợp và bằng chứng chính là việc công ty đã
Xác định vấn đề và các mục tiêu nghiên cứu Xây dựng kế hoạch nghiên cứu Thu thập thông tin Trình bày các kết
thành công trong nhiều năm liền và giành được sự tín nhiệm của khách hàng, do đó, trong thời gian tới, công ty nên tiếp tục với sự định vị này. Song song với định vị sản phẩm, công ty cũng cần định vị là công ty hàng đầu trong nước trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh gạch, ngói.
3.3.2.5. Chính sách sản phẩm.