+ Tuyển chọn thành viên kênh:
Các nhân viên kinh doanh ở các khu vực thu thập thông tin và tìm kiếm các thành viên tiềm năng ở các khu vực.
Dựa trên các tiêu chí hiện tại (khả năng tài chính và mặt bằng của các thành viên tiềm năng), công ty vẫn không ngừng tuyển chọn thêm các thành viên cho hệ thống kênh phân phối của mình.
+ Động viên khuyến khích các thành viên kênh:
Hàng tháng công ty tập hợp thông tin và ý kiến, đề xuất từ các nhân viên kinh doanh và các thành viên trong kênh phân phối, từ đó xác định được những vấn đề mà kênh và các thành viên kênh gặp phải và đưa ra các biện pháp giải quyết hoặc hỗ trợ.
Công ty cũng có các hình thức thưởng cho các thành viên hoạt động hiệu quả như thưởng trực tiếp bằng tiền mặt, tăng tỉ lệ chiết khấu…
+ Đánh giá các thành viên kênh: Dựa trên những thông tin thu thập định kỳ,
phối. Từ đó, công ty đưa ra các quyết định động viên, loại bỏ hoặc không loại bỏ thành viên trong kênh. Hiện nay, tiêu chí đánh giá của công ty chủ yếu dựa trên doanh số bán của các thành viên.
2.4.5.4.Chính sách xúc tiến hỗn hợp.
- Quảng cáo.
Hiện nay, ngân sách dành cho quảng cáo hàng năm của công ty thường chỉ từ 500 – 700 triệu đồng/năm
Công ty thực hiện quảng cáo trên truyền hình (kênh Hà Nội 1), tuy nhiên, quảng cáo cũng thường chỉ diễn ra trong vòng một tuần với cường độ chưa cao và thông điệp quảng cáo vẫn còn chưa có khả năng thu hút lớn đối với người tiêu dùng nên chưa đạt được hiệu quả cao.
Công ty còn quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành như tạp chí Xây dựng, tạp chí khoa học công nghệ xây dựng…các tờ báo, tạp chí khác như báo Hà Nội mới, báo Kinh tế đô thị…và quảng cáo trên các trang web như vatgia.com, choxaydung.vn…