Chính sách sản phẩm
Trải qua nhiều năm hoạt động, Công ty cổ phần Pymepharco luôn không ngừng đổi mới, nâng cao chất lượng, phát triển đa dạng hóa sản phẩm, mẫu mã bao bì đáp ứng sự tín nhiệm của khách hàng. Pymepharco thực hiện đầu tư sản xuất ở hầu hết các nhóm điều trị thông thường và nhóm thuốc đặc trị, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác phân phối, đưa thương hiệu và sản phẩm Pymepharco đến với số đông người tiêu dùng. Bên cạnh đó, Công ty cũng xác định thế mạnh trên dòng sản phẩm kháng sinh Cephalosporin, chú trọng lựa chọn từ chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào đến quá trình nghiên cứu sản xuất trên cơ sở nhượng quyền, chuyển giao công nghệ và hỗ trợ kỹ thuật từ các đối tác có uy tín trên thế giới.
Toàn bộ hệ thống sản phẩm được phân chia thành các nhóm hàng, mỗi nhóm hàng, mỗi nhãn hàng được xác định là sản phẩm chủ lực sẽ được đầu tư, xây dựng và quản lý một cách chặt chẽ.
Ngoài ra, theo chủ trương của Bộ Y tế về việc đánh giá tương đương sinh học (BE/BA) nhằm khẳng định chất lượng sản phẩm được sản xuất trong hệ thống GMP Việt Nam, Pymepharco là một trong những đơn vị tiên phong trong việc tham gia thực hiện cùng với các cơ quan chức năng được Bộ Y tế giao nhiệm vụ như: Viện Kiểm nghiệm thuốc trung ương, Viện Kiểm nghiệm Thành Phố Hồ Chí Minh, Đại học Y dược Hà Nội, Đại học Y dược Thành Phố Hồ Chí Minh. Kết quả đánh giá tương đương sinh học một lần nữa cho thấy uy tín chất lượng sản phẩm và khẳng định niềm tin của người tiêu dùng vào tác dụng điều trị của thuốc do Pymepharco sản xuất. Qua đó góp phần nâng cao vị thế và tỷ trọng của hàng sản xuất trong nước, trong tổng nhu cầu thuốc của xã hội, dần dần từng bước đưa thuốc sản xuất trong nước đến gần hơn với người tiêu dùng Việt Nam.
Chính sách giá cả
Pymepharco không lựa chọn giải pháp giá rẻ làm cơ sở thực hiện mục tiêu tăng doanh số như một số công ty dược khác, Pymepharco xây dựng chính sách giá cả hợp lý trên cơ sở quyết tâm thực hiện chính sách chất lượng cao, ổn định và đồng nhất trong từng sản phẩm của mình. Với quy trình quản lý chất lượng sản phẩm hết sức
nghiêm ngặt, sản phẩm Pymepharco hoàn toàn có thể cạnh tranh và thay thế hàng ngoại nhập với chất lượng ngang bằng và một mức giá bán hợp lý hơn.
Doanh số của Pymepharco tăng qua các năm, điều này đã chứng tỏ sự thành công bước đầu của Công ty trong việc lựa chọn giải pháp giá. Sản phẩm của Pymepharco vẫn được người tiêu dùng lựa chọn cho dù giá cả không cạnh tranh được với một số hàng tân dược giá rẻ nhưng bảo đảm chất lượng và gắn liền với uy tín thương hiệu Pymepharco trên thị trường.
Hệ thống phân phối
Pymepharco đã hình thành được hệ thống phân phối phủ rộng khắp lãnh thổ Việt Nam với 11 chi nhánh được đặt tại các thành phố lớn ở cả 3 miền cùng với hệ thống các cửa hàng bán buôn, bán lẻ. Thông qua các hệ thống chi nhánh này, Công ty đã thực hiện phân phối thuốc cho các đại lý, hiệu thuốc, các bệnh viện trên toàn quốc.
Công ty đã trúng thầu vào các bệnh viện lớn như: Bệnh viện Thống Nhất, Bệnh viện 115, Bệnh viện Chợ Rẫy, Bệnh viện Răng Hàm Mặt TW, Bệnh viện Đại học Y Dược 2,… và các bệnh viện tuyến tỉnh trong cả nước.
Trong năm 2012, Công ty tiếp tục tập trung củng cố thị trường trong tỉnh, tham gia đấu thầu cung cấp thuốc và vật tư cho các cơ sở y tế trong tỉnh, tổ chức hệ thống phân phối đến tận cơ sở, cung cấp thuốc cho các trạm y tế xã phường, vùng sâu vùng xa một cách có hiệu quả, mở rộng mạng lưới đại lý. Đến cuối năm 2012 Công ty đã có 281 đại lý với doanh số đại lý năm 2012 đạt 19 tỉ đồng.
Hệ thống phân phối được tổ chức dưới nhiều hình thức khác nhau:
- Đối tác liên kết: liên kết với Công ty cổ phần Dược – Vật Tư Y Tế Đắk Nông (DAKNONG PHARMA) nhằm gia tăng thị phần và chiếm lĩnh thị trường Đắk Lắc.
- Hệ thống chi nhánh: TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Nha Trang, Cần Thơ, An Giang, Lâm Đồng,...
- Hệ thống cửa hàng: Bình Dương, Tây Ninh, Vũng Tàu, Cà Mau,…
- Hệ thống Trung tâm giới thiệu và phân phối thuốc: Phú Yên, Thành phố Hồ Chí Minh,…
- Công ty có gần 300 đại lý phân phối sản phẩm phủ khắp địa bàn Tỉnh Phú Yên. - Đặc biệt Pymepharco đã mua đất sở hữu tại Chi nhánh TP. Hồ Chí Minh và Đà Nẵng, tiến tới mua đất sở hữu tại Hà Nội nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh sản phẩm tại khu vực miền Nam, miền Trung và miền Bắc.
Cơ cấu phân phối sản phẩm theo khu vực
Tổng doanh thu 1.011 tỷ đồng, vượt chỉ tiêu kế hoạch doanh thu đề ra trong năm 2012, tăng trưởng 18,73% so với năm 2011. Trong đó tiêu thụ hàng thành phẩm tự sản xuất tăng gần 24,30%, hàng thương mại tăng 7%, trong đó kênh điều trị chiếm 42%, Nhà thuốc 19%, Đại lý chiếm 16,4%, còn 22,6% tiêu thụ tại các kênh khác. Cụ thể cơ cấu phân phối sản phẩm theo khu vực được thể hiện cụ thể tại biểu đồ 2.4.
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty cổ phần Pymepharco
Biểu đồ 2.4. Cơ cấu phân phối sản phẩm theo phu vực
Như vậy, tỷ lệ sản phẩm được tiêu thụ lớn của Công ty là tại Miền Trung và Đông Nam Bộ. Trong khi đó với mức độ tập trung lớn của ngành dược tại các vùng Đồng bằng Sông Cửu Long, miền Bắc thì tỉ lệ tiêu thụ lượng sản phẩm của Công ty lại thấp. Do đó các thị trường này cần được đẩy mạnh phân phối và tiêu thụ để có thể mở rộng thị trường và nâng cao lợi nhuận.
Cơ cấu phân phối tại các thành phố có tỷ trọng cao
Thị trường Phú Yên chiếm 29%, Cần Thơ 11%, TP. HCM 36%, Đà Nẵng 14%, Hà Nội 6%, các thị trường khác chiếm 4%.
CƠ CẤU PHÂN PHỐI THEO KHU VỰC
4% 1% 8%
38%
9% 40%
Đồng Bằng Sông Cửu Long Đông Nam Bộ
Miền Bắc Miền Trung Tây Nguyên Khác
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty cổ phần Pymepharco
Biểu đồ 2.5. Cơ cấu phân phối sản phẩm theo thành phố
Như vậy, có thể thấy rằng tại TP. Hồ Chí Mính, Phú Yên là thị trường tập trung phân phối lớn của Pymepharco trên 50% và có mức tiêu thụ sản phẩm cao 36% và 29%. Tại 3 thành phố Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ nơi tập trung phân phối của ngành dược nhưng Pymepharco có cơ cấu phân phối sản phẩm lại tương đối thấp, cần đẩy mạnh hệ thống phân phối tại các thị trường mày.
Thị phần
Theo Báo cáo kết quả thực hiện năm 2012 của Cục Quản lý Dược Việt Nam, tổng tiền thuốc ước tính sử dụng năm 2012 là 2,6 tỷ USD, tăng 9,1% so với năm 2011 (2,38 tỷ USD). Trong đó, giá trị thuốc sản xuất trong nước ước tính đạt khoảng 1,2 tỷ USD, tăng 5,26% so với năm 2011, chiếm 46,15% tổng giá trị tiền thuốc sử dụng (con số này năm 2011 là 47,82%). Tiền thuốc bình quân đầu người năm 2012 ước tính 29,5 USD/người/năm (năm 2011 là 27 USD/người/năm).
Năm 2012, doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh của Pymepharco 1.011 tỷ đồng. Quy đổi theo tỷ giá ngoại tệ USD tại thời điểm 31/12/2012 là 48.526 triệu USD, thị phần của Pymepharco đứng vị trí thứ 5, so với thị trường sản xuất thuốc trong nước chiếm 4,03%.
Với việc duy trì mức tăng trưởng từ 15-25% liên tục trong nhiều năm qua, Pymepharco đã không ngừng vươn lên, lọt vào top 5 doanh nghiệp sản xuất dược hàng
đầu Việt Nam, Top 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam trong 3 năm liên tiếp (năm 2010, 2011 & 2012).
Riêng trong năm 2012, Pymepharco đạt doanh thu trên 1000 tỷ đồng và mức lợi nhuận sau thuế tương ứng là 123 tỷ đồng, khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp hoạt động hiệu quả nhất trong ngành dược phẩm Việt Nam.
Nguồn: Báo cáo kiểm toán các công ty
Biểu đồ 2.6. So sánh Doanh thu và Lợi nhuận các doanh nghiệp ngành dược
Chiến lược quảng bá thương hiệu
Công ty luôn đẩy mạnh hoạt động quảng bá thương hiệu đến người tiêu dùng thuốc một cách hiệu quả nhất, thông qua việc tích cực tham gia nhiều chương trình khoa học và hoạt động quảng bá thương hiệu.
Trong năm 2012, Pymepharco đã tham gia và cũng là nhà tài trợ vàng Hội thảo khoa học tim mạch – Lão khoa quốc tế lần thứ nhất. Phối hợp với Ban tổ chức tài trợ tổ chức hội nghị chấn thương chỉnh hình toàn quốc tại Phú Yên, Tham gia tài trợ các hội thảo khoa học chuyên ngành quy mô toàn quốc như: Hội nghị Dược Bệnh viện TP. Hồ Chí Minh mở rộng; Hội nghị phòng chống ung thư tại Bệnh viện Ung bướu; Hội nghị khoa học Y tế công cộng TP. Hồ Chí Minh,…
Ngoài ra, Công ty còn tích cực tham gia và tài trợ Hội chợ triển lãm Y dược Quốc tế lần 7 (26-29/09/2012); Thường xuyên tổ chức các chuyến du lịch kết hợp tham quan nhà máy dành cho khách hàng thân thiết; Tổ chức các chuyến du lịch và giao lưu với Bệnh viện 115, Bệnh viện Thống Nhất, Hội Dược học TP. Hồ Chí Minh. Nhằm mục đích chia sẻ với cộng đồng thông qua các hoạt động xã hội, Công ty cũng tích cực tham gia tổ chức và tài trợ các chức chương trình vì cộng đồng, cụ thể:
DOANH THU NĂM 2012
Đơn vị tính: Tỷ đồng 2.931 1.401 1.261 1.101 1.011 818 677 612 583 504 DHG T RA DMC MKP PMP IMP DHT DCL DBT OPC Tên công ty
LỢI NHUẬN NĂM 2012
Đơn vị tính: Tỷ đồng 491 128 123 90 78 65 56 44 19 15 DHG T RA PMP DMC IMP SPM OPC PMC DCL DHT Tê n công ty
- Tham gia các chương trình khám bệnh từ thiện phối hợp cùng Bệnh viện 115, Bệnh viện Thống Nhất tại Phú Yên, phối hợp cùng Sở Y tế TP. Hồ Chí Minh tại Bến Tre, Long An,…
- Tặng học bổng hàng năm cho sinh viên trường Dược tại các tỉnh thành.
- Tổ chức chương trình vì cộng đồng: Tẩy giun cho trẻ em có hoàn cảnh không may mắn trên phạm vi cả nước; Tặng nhà tình thương; Nuôi dưỡng Bà mẹ Việt Nam anh hùng,…