2.2.7.1. Năng lực sản xuất
Công ty cổ phần Pymepharco có quy mô sản xuất tương đối lớn, công suất đạt khoảng 700 triệu đơn vị sản phẩm/năm, sản lượng sản phẩm của Công ty tăng ổn định và liên tục trong các năm vừa qua, đặc biệt là đối với các nhóm sản phẩm chiếm tỷ trọng doanh thu lớn trong cơ cấu doanh thu của Công ty. Sản phẩm của Pymepharco có mẫu mã đẹp với nhiều chủng loại theo chiều dài, rộng, sâu, giá thành phù hợp.
Bảng 2.3. Sản lượng sản phẩm qua các năm
TT Dạng sản phẩm Đơn vị tính Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 1 Viên nén 1000 viên 205.765 248.992 245.195
2 Viên bao phim 1000 viên 117.033 114.668 132.162
3 Viên nang cứng 1000 viên 140.378 160.436 184.832
4 Viên nang mềm 1000 viên 52.799 56.322 56.685
5 Dạng Cốm 1000 gói 8.620 10.030 12.858
6 Dạng thuốc tiêm 1000 lọ/ống 13.870 12.743 13.930
Nguồn: Công ty cổ phần Pymepharco
SẢN LƯỢNG TỪNG NHÓM SẢN PHẨM 0 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 300.000
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Viên nén Viên bao phim Viên nang cứng Viên nang mềm Dạng Cốm Dạng thuốc tiêm
2.2.7.2. Tình hình kinh doanh
Tình hình kinh tế Việt Nam trong năm 2012 tiếp tục chịu sự tác động lớn bởi suy thoái kinh tế toàn cầu. Các yếu tố đầu vào vẫn theo xu hướng tăng, sức mua yếu dẫn đến sản lượng tồn kho cao cùng với tình trạng giảm phát đã tác động đến kết quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước nói chung và doanh nghiệp trong ngành dược nói riêng. Tuy nhiên, bằng sự nỗ lực và cố gắng tối đa của Ban Lãnh đạo Công ty và toàn thể cán bộ, công nhân viên Pymepharco vẫn phấn đấu duy trì được mức tăng trưởng sản xuất trên 18%, trong đó tăng trưởng hàng sản xuất đạt mức 12,97%. Đây là một kết quả rất đáng khích lệ của Công ty trong bối cảnh kinh tế hiện nay đồng thời khẳng định được vị thế của Pymepharco trên thị trường dược phẩm Việt Nam, đây cũng là kết quả của quá trình đầu tư mở rộng thị trường và thị phần trên cả nước, đặc biệt là đưa hàng sản xuất chất lượng cao vào trong điều trị chữa bệnh.
Doanh thu của Công ty được đóng góp từ các hoạt động bán sản phẩm do Công ty sản xuất và hoạt động thương mại dược phẩm. Trong đó, các mặt hàng thương mại chủ yếu là thuốc tân dược, đông nam dược và thiết bị y tế. Đây là những mặt hàng được mua từ bên ngoài để đưa vào hệ thống phân phối sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng, giữ vững mối quan hệ với các đại lý và các nhà phân phối cũng như góp phần gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho Công ty. Tuy nhiên, doanh thu từ hoạt động thương mại chiếm tỷ trọng không cao trong cơ cấu doanh thu của Công ty.
Bảng 2.4. Doanh thu thuần từng nhóm sản phẩm, dịch vụ
Đơn vị tính: Triệu đồng
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Khoản mục Giá trị % doanh thu thuần Giá trị % doanh thu thuần % Tăng /giảm Giá trị % doanh thu thuần % Tăng /giảm Bán hàng hoá 211.915 27,14 78.687 9,24 (62,87) 122.986 12,17 36,02 Bán hàng thành phẩm 568.825 72,86 772.547 90,76 26,73 887.708 87,83 12,97 Tổng cộng 780.740 100 851.234 100 9,03 1.010.694 100 18,73
Bảng 2.5. Lợi nhuận gộp các mảng hoạt động qua các năm
Đơn vị tính: Triệu đồng
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Khoản mục Giá trị % doanh thu thuần Giá trị % doanh thu thuần % Tăng /giảm Giá trị % doanh thu thuần % Tăng /giảm Bán hàng hoá 7.916 1,01 10.381 1,22 31,14 14.601 1,44 40,65 Bán hàng thành phẩm 299.346 38,34 433.591 50,94 44,85 509.932 50,45 17,61 Tổng cộng 307.262 39 443.972 52,16 44,49 524.533 51,90 18,15
Nguồn: Bản cáo bạch 2012 Công ty cổ phần Pymepharco
Bảng 2.6. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty qua các năm
(Đơn vị tính: Ngàn đồng)
Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 % Tăng /giảm Năm 2012 % Tăng /giảm Tổng giá trị tài sản 755.866.098 849.827.766 12,43 989.768.139 16,47
Doanh thu thuần 780.739.788 851.234.055 9,03 1.010.693.544 18,73
Lợi nhuận gộp 307.261.848 443.971.608 44,49 524.533.977 18,15 Lợi nhuận từ hoạt động
kinh doanh 93.485.557 135.596.877 45,05 135.715.129 0,09
Lợi nhuận trước thuế 94.977.301 109.243.949 15,02 134.038.860 22,7
Lợi nhuận sau thuế 81.577.609 96.696.938 18,53 122.677.281 26,87 Lãi cơ bản trên cổ phiếu
(đồng/CP) 9.597 11.376 18,54 14.140 24,29
BIỂU ĐỒ DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN NĂM 2010 - 2012 780.740 851.234 1.010.694 122.677 96.697 81.578 0 200.000 400.000 600.000 800.000 1.000.000 1.200.000
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
T R IỆ U Đ Ồ N G
Doanh thu thuần Lợi nhuận sau thuế
Biểu đồ 2.2. Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận qua các năm
Kết thúc năm 2012, Công ty đạt mức doanh thu thuần là 1.010 tỷ đồng, tăng 18,73% so với cùng kỳ năm 2011. Tuy nhiên, do tốc độ tăng của chi phí giá vốn tăng 19,37%, nhanh hơn tốc độ tăng trưởng của doanh thu đã làm cho biên lợi nhuận gộp giảm so với mức của năm 2011. Mặc dù vậy nhưng mức lợi nhuận gộp của Pymepharco vẫn được duy trì ở mức trên 50% so với doanh thu thuần, đây là mức khá cao so với các doanh nghiệp trong ngành.
Với những đặc thù của ngành, trong bối cảnh tình hình chung khi giá thuốc mua vào tăng, giá nguyên vật liệu tăng, các chi phí sản xuất khác đều gia tăng, nhưng giá thuốc bán ra không thể gia tăng tương ứng do sự kiểm soát giá bán của Nhà nước đã dẫn tới tốc độ tăng trưởng của lợi nhuận gộp không thể tăng tương ứng với tốc độ tăng trưởng của doanh thu. Tuy vậy, nhưng với việc tập trung đưa hàng sản xuất chất lượng cao vào trong hệ điều trị, Pymepharco vẫn đảm bảo được mức tăng trưởng của lợi nhuận gộp trong năm 2012 là 18,14%, tương ứng với mức tăng của doanh thu là 18,73%. Đây được xem là một trong những điểm nhấn và cũng là lợi thế cạnh tranh của Công ty so với các doanh nghiệp trong ngành.
Trong năm 2012 Công ty đã đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo, tiếp thị, mở rộng hệ thống mạng lưới phân phối sản phẩm với việc mở thêm chi nhánh tại Nghệ An đồng thời thực hiện tăng lương cho cán bộ công nhân viên để đảm bảo chất lượng đời sống trong bối cảnh lạm phát gia tăng đã làm chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng mạnh, tương ứng 31,29% và 40,22% so với năm 2011, làm cho chỉ
tiêu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của Công ty không tăng trưởng mạnh mà chỉ duy trì ở mức bằng với năm 2011 và đạt khoảng 135,71 tỷ đồng.
2.2.7.3. Cơ cấu sản phẩm của Pymepharco
Hiện nay, công ty có trên 300 sản phẩm được Bộ Y Tế cấp số đăng ký lưu hành với sự phong phú về chủng loại và hình thức sản phẩm, bao gồm các sản phẩm liên doanh sản xuất nhượng quyền và các sản phẩm do công ty sản xuất, Sản phẩm của Pymepharco có sự phong phú về chủng loại và hình thức sản phẩm, chất lượng đạt tiêu chuẩn Châu Âu.
- Sản phẩm liên doanh: Công ty liên doanh với các công ty sản xuất dược nước ngoài hàng đầu như Stada GmbH Pharm (Đức), Orchid Healthcare Pharm (Ấn Độ), Synmedic Laboratories (Ấn Độ),… sản xuất nhượng quyền các sản phẩm thuốc kháng sinh và thuốc biệt dược. Đặc biệt là Công ty đã trở thành đối tác hàng đầu của hãng sản xuất dược phẩm hàng đầu thế giới là Stada GmbH Pharm - Đức để sản xuất các loại thuốc kháng sinh đặc trị theo công nghệ và quy trình sản xuất của Stada.
Với việc sản xuất các sản phẩm thuốc đặc trị tại Việt Nam dưới hình thức nhượng quyền, Công ty đáp ứng nhu cầu của người dân về các sản phẩm thuốc đặc trị thay thế hàng ngoại nhập với giá thành thấp, giúp đảm bảo việc điều trị của bệnh nhân được thực hiện đúng yêu cầu và vẫn đạt hiệu quả cao.
- Sản phẩm do Pymepharco sản xuất: Sản phẩm thuốc và biệt dược do Công ty nghiên cứu và sản xuất trên dây chuyền sản xuất hiện đại, tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn sản xuất của ngành như GMP, GSP, GLP. Nhà máy dược phẩm đạt tiêu chuẩn WHO-GMP, bên cạnh việc đầu tư trang bị hệ thống máy móc hiện đại và công nghệ tiên tiến, Công ty tập trung một lực lượng cán bộ khoa học đủ năng lực, có trình độ chuyên môn, không ngừng nghiên cứu cải tiến và cho ra đời những sản phẩm mới, đa dạng, đáp ứng nhu cầu chăm sóc y tế ngày càng cao của người dân.
Hiện nay sản phẩm của Công ty chủ yếu là thuốc viên, bao gồm: viên nén, viên nang cứng, viên nang mềm và viên bao phim.
Theo chức năng điều trị, sản phẩm của Công ty được chia thành các nhóm chính:
Nhóm sản phẩm không chủ lực gồm:
- Nhóm thuốc trị tiểu đường; - Nhóm thuốc kháng dị ứng; - Thuốc tiêm;
- Nhóm thuốc tác dụng trên hệ tiêu hoá, gan mật; - Nhóm thuốc tác dụng trên hệ thần kinh;
- Nhóm thuốc hoá trị liệu: thuốc diệt amib, thuốc giun sán; - Nhóm thuốc điều trị rối loạn cương dương;
- Nhóm thuốc ảnh hưởng đến chuyển hoá xương;
Nhóm sản phẩm chủ lực của Công ty gồm:
- Nhóm thuốc kháng sinh: Negacef, Droxicef, Crocin, Pycip
- Nhóm thuốc giảm đau - hạ sốt - kháng viêm: Tatanol, Tatanol Extra, Menison - Nhóm thuốc tim mạch: Tenocar, Amlodipine PMP, Pyzacar
Các dòng sản phẩm chủ lực của Pymepharco hiện đang chiếm vị trí dẫn đầu thị trường trên cả nước. Đối với các sản phẩm chủ lực chiếm khoảng 35% thị phần nội địa, khoảng 65% thị phần còn lại thuộc các sản phẩm của các công ty dược Ladophar, Trapharco, dược Hậu Giang, dược Khánh Hòa, Imexpharm, Domesco, Mekophar, Dược TW2,... Doanh thu từ dòng sản phẩm chủ lực hàng năm chiếm tỷ trọng từ 50 - 60% tổng doanh thu của Công ty.
Pymepharco luôn tự tin với chất lượng đảm bảo của sản phẩm do được sản xuất bởi quy trình tiên tiến cùng nguồn nguyên liệu lựa chọn từ Châu Âu, Mỹ. Với chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, các sản phẩm chủ lực của Công ty đã được chứng minh tương đương sinh học từ rất sớm nhằm, khẳng định vị trí vượt trội trên thị trường, cũng như làm bằng chứng có sở thuyết phục nhất cho sự tin dùng của thầy thuốc và bệnh nhân khi sử dụng sản phẩm của Pymepharco, được Cục Sở hữu trí tuệ Việt Nam cấp giấy chứng nhận nhãn hiệu hàng hóa độc quyền gắn liền với thương hiệu Pymepharco. Bên cạnh đó vẫn đảm bảo giá thành phù hợp với thu nhập bình quân của người dân Việt Nam.
∗ ∗∗
∗ Phân tích sự khác biệt cho nhóm thuốc chủ lực của Pymepharco:
- Nhóm thuốc kháng sinh: Đối với thuốc Negacef thuộc nhóm kháng sinh với chiến lược khác biệt hóa về tác dụng điều trị ngoài Cefuroxime có trong Negacef, còn chứa một dẫn xuất của Thiamin là Thiamin Tetrahydro Furfuryl Disulfide gọi tắt TTFD hay theo tên quốc tế là Fursultiamine. Đối với các hoạt chất Thiamin thông thường như Thiamin HCl của các đối thủ cạnh tranh, sự biến đổi sang Thiamin hoạt động ở trong cơ thể có giới hạn. Được các chuyên gia nghiên cứu lâm sàng và đánh giá sự khác biệt giữa các Thiamin thông thường với TTFD như sau:
+ TTFD được chuyển sang dạng Thiamin hoạt động với nồng độ cao: So sánh nồng độ Thiamin hoạt động trong máu sau khi tiêm tĩnh mạch Thiamin HCl và TTFD với các liều: 5mg, 20mg, 50mg kết quả ghi nhận cho thấy nồng độ Thiamin hoạt động biến đổi từ TTFD luôn luôn cao hơn so với trường hợp Thiamin HCl từ 4 – 6 lần.
+ Với hàm lượng sử dụng như nhau TTFD luôn luôn tạo được sự tích tụ trong các mô một nồng độ Thiamin hoạt động cao hơn trong trường hợp Thiamin HCl
+ Thời gian hoạt động trong cơ thể dài hơn.
- Nhóm thuốc giảm đau, hạ sốt, kháng viêm: Tatanol, Tatanol Extra là thuốc dạng viên nén có các thành phần chính là hoạt chất Acetaminophen 500mg, chất độn, chất dính, chất trơn trảy. Với đặc tính của các loại thuốc là chữa bệnh liên quan trực tiếp đến sức khoẻ con người, vì vậy công ty không thể vì muốn cạnh tranh về giá cả mà giảm liều lượng hoạt chất chính mà tập trung vào cải tiến các loại tá dược. Đối với sản phẩm Tatanol, Tatanol Extra của Pymepharco điều trị các cơn đau từ nhẹ đến trung bình do cảm cúm, nhức đầu, đau họng, đau nhức cơ xương, đau do hành kinh, đau răng, đau nửa đầu có thành phần chính là hoạt chất Acetaminophen 325mg, Ibuprofen 200mg, công ty tập trung vào nghiên cứu thành phần các loại phụ liệu. Dựa trên sự nghiên cứu thuốc gốc và sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh như: Dược Hậu Giang, Domesco, Imexpharm, Công ty đã nghiên cứu sự khác biệt hóa như làm tăng mức độ hòa tan của thuốc, giảm bớt tỉ lệ bột từ 15% xuống còn 10%, và giảm tác dụng phụ chống xước hoặc chảy máu dạ dày tạo ra sự khác biệt của sản phẩm. Qua nghiên cứu của các chuyên gia cho thấy rằng mức độ hòa tan của thuốc Tatanol như sau:
Bảng 2.7. So sánh độ hòa tan Tatanol của Pymepharco với sản phẩm cùng chức năng điều trị của các công ty khác khác
TT Tên Thuốc Công ty Độ hoà tan
1 Tatanol Pymepharco 95%
2 Hapacol DHG Pharma 90%
3 Paracetamol Imexpharm 78%
4 Dopagan Domesco 85%
Nguồn: Phòng Nghiên cứu Công ty cổ phần Pymepharo
- Nhóm thuốc tim mạch: Với chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, tạo sự đặc thù riêng cho công ty so với các công ty chuyên sản xuất tân dược như: Imexpharm,
Traphaco, Ladophar và các công ty dược địa phương khác dựa trên các ưu thế về dược liệu. Một trong những đặc điểm nổi bật của sản phẩm công ty là kiểu cách mẫu mã sản phẩm luôn thay đổi để phù hợp với nhu cầu của thị trường. Các sản phẩm thuộc nhóm tim mạch là những sản phẩm đi đầu trong kế hoạch cải tiến về bao bì và đã đạt hiệu quả cao.
Khi sản phẩm mới ra đời vào năm 2007, dưới dạng bào chế là viên hoàn cứng được đóng vào một túi PE với khối lượng 50g. Sản phẩm đã không đạt được mức tiêu thụ và lợi nhuận như mong muốn (chỉ tiêu thụ được 30% lượng sản xuất ra) do những nhược điểm lớn như: mỗi liều thuốc uống một lần là 5g nên với 50g đóng chung trong một túi khi sử dụng người tiêu dùng phải tự ước lượng chia đều lượng thuốc cho mỗi lần uống, ngoài ra bao bì bằng PE có độ chống ẩm kém và tính thẩm mỹ thấp. Nhận thấy nhược điểm này, phòng nghiên cứu phát triển đã cải tiến bao bì của sản phẩm. Sản phẩm được đóng trong hộp catton có logo của công ty và biểu tượng quả tim cho người tiêu dùng dễ nhận biết sản phẩm của công ty. Ngoài ra một hộp thuốc 50g được đóng trong 10 túi giấy nhôm có tính chống ẩm cao, mỗi túi 5g tương ứng với một liều uống. Sự cải tiến này giúp người tiêu dùng dễ sử dụng sản phẩm và đưa sản phẩm tim mạch trở thành sản phẩm nằm trong nhóm sản phẩm chiến lược của công ty chiếm 65% doanh số của tất cả sản phẩm. Sản phẩm tim mạch đã tạo được ưu thế rõ ràng trước sự cạnh tranh trong nước và đến nay nó gần như có khả năng cạnh tranh tốt với các sản phẩm cùng loại do các công ty trong nước sản xuất.
∗ ∗∗
∗ Năng lực kinh doanh từng nhóm thuốc chủ lực
Bảng 2.8. Doanh thu từng nhóm sản phẩm qua các năm 2010 – 2012
Đơn vị tính: Triệu đồng
Sản phẩm Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Nhóm thuốc kháng sinh 94.716 121.405 164.572
Nhóm thuốc tim mạch 79.562 104.724 128.548
Nhóm thuốc giảm đau, hạ sốt, kháng viêm 62.704 96.307 120.846
Nhóm sản phẩm khác 331.843 450.111 496.742
Tổng cộng 568.825 772.547 887.708