I. Các phương thức chủ yếu xâm nhập thị trường q.tế
d. Liên doanh
− Hai hay nhiều c.ty cùng liên kết đóng góp tài sản (dây chuyền SX, bằng phát minh, thương hiệu hay các yếu tố quan trọng khác trong kinh doanh) thiết lập 1 c.ty mới mà cả 2 cùng chia sẻ quyền sở hữu và kiểm soát chúng.
− Một số lợi thế:
+ C.ty thường đạt đc lợi nhuận cao.
+ C.ty có thể k.soát đc quá trinh SX, các hoạt động mar ở thị trường q.tế + Rủi ro tài chính đc phân chia cho các bên liên doanh.
+ Các đối tác nước ngoài có thể cung cấp những hiểu biết và kinh nghiệm thị trường, môi trường, khách hàng, hệ thống phân phối cho liên doanh.
+ Tham gia liên doanh, c.ty dần dần có đc những kinh nghiệm, nắm bắt đc nhu cầu thị trường, phát hiện ra các đối thủ cạnh tranh, thiết lập quan hệ trực tiếp với khách hàng ở thị trường nước ngoài, tạo tiền đề để c.ty tiến tới thành lập chi nhánh sử hữu hoàn toàn của mình ở nước ngoài.
+ C.ty liên doanh có thể tìm thấy những lợi thế của liên doanh và nhận biết đc sự khác nhau giữa thị trường nội địa và thị trường q.tế, đặc biệt là yếu tố văn hóa và hệ thống phân phối.
− Khó khăn
+ khó khăn về giao tiếp, quản trị, điều hành +khó khăn về kiểm soát đối tác
+ Những khó khăn trong quan hệ có thể phát sinh giữa 2 đối tác: Những mâu thuẫn còn có thể phát sinh khi giải quyết việc sử dụng lợi nhuận thu đc. Khi 1 c.ty đã có kinh
nghiệm ở 1 thị trường nào đó và đã xác lập sự xúc tiến với thị trường và khách hàng thì họ cho rằng ko nên tiếp tục liên doanh với đối tác địa phương.
Chỉ có liên doanh mà các bên đối tác có cùng chiến lược, cùng mục tiêu và phương thức quản lý chung thì mới thành công.
3. Thành lập chi nhánh thuộc sở hữu của c.ty
Lợi thế: đảm bảo sự kiểm soát toàn diện về SX, mar và loại trừ những mâu thuẫn tiềm tàng về những vấn đề lợi ích và quản lý phát sinh trong các phương thức hợp đồng SX, cấp giấy phép or liên doanh. Tất cả các lợi nhuận thu đc từ hoạt động của chi nhánh đều thuộc c.ty. Mặt khác c.ty có thể giành nỗ lực cao nhất của mình để phát triển thị trường theo định hướng của mình, khuếch trương nhãn hiệu q.tế, phát triển những sp mới.