I. Các phương thức chủ yếu xâm nhập thị trường q.tế
a. XK gián tiếp
− Là sử dụng trung gian (nhà quản lý xuất khẩu, nhà buôn thương mại, môi giới) có chi nhánh tại thị trường nước chủ nhà.
− Trách nhiệm thực hiện các chức năng XK được chuyển cho các tổ chức khác, c.ty ko gặp phải rủi ro đối với hoạt động XK và ko phải mất thời gian cho nó.
− Hình thức XK này phù hợp với mục tiêu mở rộng ra thị trường nước ngoài hạn chế. Nếu như bán hàng q.tế đc xem như là cách thức để sử dụng hết công suất dư thừa của sản xuất thì việc sử dụng các đại lý là phù hợp. Nếu nguồn lực hạn chế giành cho mở rộng thị trường q.tế, muốn xâm nhập dần dần, thử nghiệm thị trường trước khi đ.tư các nguồn lực và cố gắng phát triển 1 tổ chức XK.
− 1 số rủi ro:
+ c.ty ko or chỉ k.soát đc ở mức độ thấp toàn bộ cách thức hàng hóa và DV đc bán ở thị trường nước ngoài. Sp có thể đc bán qua những kênh phân phối ko thích hợp với DV và nỗ lực bán hạn chế, xúc tiến ko hiệu quả , giá bán or quá cao or quá thấp có thể ảnh hưởng đến uy tín và hình ảnh sản phẩm của c.ty ở thị trường lamg mất những cơ hội hiếm có để mở rộng thị trường.
+Xác lập ở mức độ thấp or ko xác lập đc mối liên hệ trực tiếp với thị trường nước ngoài. Thông tin rất hạn chế về tiềm năng thị trường nước ngoài, về yếu tố đầu vào để triên khai kế hoạch mở rộng thị trường q.tế. ko có đủ thông tin để lựa chọn các đại lý XK và nhà phân phối tiềm năng.
việc sử dụng kênh phân phối XK gián tiếp ko hẳn đã là bước đầu tiên có hiệu quả để tiến mởi rộng thị trường q.tế, phải đc áp dụng thận trọng.