a. Các nhân tố thị trường
Nó phản ánh bản chất của tt mục tiêu và sự phản ứng mong muốn của KH đối với việc định giá và sự thay đổi giá sp hoặc dịch vụ.
− KH: Sức hấp dẫn của các sp đối vs KH mục tiêu xác địh giá trị thị trường của nó. Có thể đưa ra mức giá trần khi căn cứ vào nhu cầu của KH. Mức giá này có thể khác nhau giữa các quốc gia hay giữa các phân đoạn thị trường do khác nhau về sức mua, khẩu vị, sở thik thói quen, sản phẩm thay thế.
− Mức thu nhập của dân cư: Phản ánh số lượng và loại sp và DV được tiêu dùng. Thu nhập bình quân đâù người (GNP) là cách tính tiêu biểu cho thu nhập cá nhân và được dùng để so sánh mức thu nhập giữa các quốc gia( tuy nhiên phải quy đổi về một loại đồng tiền)
− Cạnh tranh:
+ về số lượng và mức giá
+ Bản chất toàn cầu hay địa phương.
b. Các nhân tố cty
Bao hàm các nhân tố cty kiểm soát được trong chừng mực nhất định.
− Chi phí: tổ chức nội bộ là yếu tố ảnh hưởng lớn đến nhân tố chi phí khi hình thành giá cho sp quốc tế. Vì mỗi thành viên cấp cao trong cty tuy cùng theo đuổi mục tiêu lợi nhuận nhưng sẽ có những quan điểm khác nhau và bảo vệ cho quyền lợi của bản thân mình.
− Mục tiêu của cty ở tt nước ngoài: tùy thuốc vào sự phát triển của từng quốc gia và nhu cầu của NTD mà cty đưa ra những chính sách khác nhau. Ở những thị trường đang tăng trưởng cao, cty quan tâm đến tăng thị phần và thương áp dụng chiến thược thâm nhập thị trường. ở những nước tt đình trệ, cty cố gắng duy trì chiến lược để giữ vững doanh số bằng việc đưa ra những mức giá phù hợp. Mục tiêu của cty có thể thay đổi theo từng thời kỳ.
c. Các nhân tố môi trường
Bao hàm những nhân tố ngoại tại và ko một cty đơn lẻ nào có thể kiểm soát được.
− Sự thay đổi của tỷ giá hối đoái: + ko dự đoán được, phụ thuộc vào chu kỳ pt KT của các nước, chính sách tài chính tiền tệ của quốc gia.→ tạo ra cơ hội mới hoặc gây khó
khăn trong điều hành, đặc biệt đối với các cty điều hành trong các quốc gia có đồng tiền tăng giá.
− Tỷ lệ lạm phát: Là một sự thay đổi theo hướng tăng lên liên tục của mức giá. Tỷ lệ lạm phát cơ thể snhr hưởng tới chi phí sp, và buộc cty phải có những phản ứng đặc biệt. khi tỷ lệ lạm phát tăng quá cao- lên con số hàng trăm phần trăm sẽ khiến cho việc thanh toán có thể bị trì hoãn một thời gian, gây tổn hại đến nền kinh tế vì đồng tiền địa phương mất đi sức mua. Tỷ lệ lạm phát thường xuyên dao động cùng thời gian và rất khác nhau giữa các quốc gia.
− Sự kiểm soát của chính phủ: quy định mức giá trần, mức giá sàn, thu hẹp giớ hạn thay đổi giá hoặc mức lợi nhuận tối đa, hoặc thông qua thuế nhập khẩu, thuế nội địa và chính sách cạnh tranh. Mục đích chủ yếu là hạn chế sự tăng giá. Những kiểm soát giá của chính phủ dù ở mức độ nào cugx hạn chế tính chủ động, linh hoạt của cty trong việc định giá ở tt nước ngoài