1. Phân tích thị trường về mặt chiến lược.
− Các công ty có phân đoạn thị trường toàn cầu sẽ sử dụng tỉ lệ tăng trưởng toàn cầu và tỉ lệ thị phần tương đối là các thông số đặc trăng cho vị trí cạnh tranh của các đơn vị kinh doanh và yêu cầu về lượng tiền để hoạt động hóa các đơn vị này.
Tỷ lệ tăng trưởng thị trường toàn cầu
Cao Ngôi sao Dấu hỏi
Thấp Bò tiền Dogs
Cao Thấp
Tỷ lệ thị phần tương đối
* Bò sữa : bao gồm những hoạt động nước nhà và ngoài nước sẽ được sử dụng để cung cấp tài chính cho các hoạt động của ngôi sao và dấu hỏi được khám phá là có tiềm năng. Dấu hỏi không được lựa chọn đầu tư thêm sẽ được sản xuất để tạo ra dòng tiền mặt ngắn hạn . Con chó sẽ được loại bỏ hoặc thu hoạch.
=> Ứng dụng với MKT
+ Bò sữa: duy trì thị phần nhằm ra tạo ra dòng vận động tiền mặt lớn có lợi + (*): xây dựng thị phần, từ đó gia tăng vị trí chính trị
+ (?) : gia tăng thị phần củng cố cạnh tranh để để cũng cố cạnh tranh để trờ thanh (*) + Chú chó: giữ lại để thu hoạch nhằm tạo ra dòng tiền ngắn hạn mà không tính đến các hậu quả lâu dài trên thị trường.
=> sử dụng mô thức BCG để làm phương tiện đánh giá SBU
− Công ty phân đoạn thị trường – toàn cầu ( nhu cầu là đồng nhất trên toàn cầu) : SBU là ngành kinh doanh
2. Phân tích thị trường về mặt tác nghiệp
Các thị trường cũng phải được phân loại theo phương cách đó được sử dụng để giành được các mục tiêu của công ty.
a. Cạnh tranh
− Phân biệt giữa các ĐTCT địa phương và ĐT toàn cầu => những hành động khác nhau.
− Các ĐT toàn cầu thương dễ nhận diện và thường lớn, được cung ứng nguồn lực tốt hơn các ĐT địa phương, cần phải được chống trả quy mô toàn cầu.
− Chiến lược theo sau người dẫn đạo + trao đổi nguy cơ, phổ biến trong các công ty đang CT trong các lĩnh vực toàn cầu và đang gia tăng thêm các thị trường mới hoặc mở rộng các hoạt động MKT tại địa phương.
− Theo sau người lãnh đạo: công ty sẽ đầu tư trong cùng một quốc gia như ĐTCT hoặc ở quốc gia khác nhằm duy trì vị trí toàn cầu của mình => duy trì lợi thế CT
− Trao đổi nguy cơ: gia tăng các hoạt động MKT ở thị trường nước nhà hoặc ở thị trường nước ngoài chủ yếu của ĐTCT => thiết lập sự cân bằng cạnh tranh giữa các ĐTCT
− Né tránh: sử dụng trong những giai đoạn đầu của QT mở rộng QT của công ty, công ty thường thiếu các nguồn lực để có thể thách thức trự tiếp với các đối thủ.’
− Các ĐT địa phương : hiểu biết tường tận về các điều kiện địa phương. Được chính phủ bảo vệ ở 1 mức độ nào đó, có một vị trí CT cao trong mối quan hệ với các nhà cung cấp và kênh phân phối địa phương.
=> Đòi hỏi sự quan tâm của bạn quản trị, chiến lược MKT phù hợp với địa phương các công ty toàn cầu phải có các thế mạnh toàn cầu mà các đối thủ cạnh tranh địa phương không có mà phải chuyển giao những thế mạnh này sang thị trường nước ngoài.
b. Đặc điểm thị trường.
* Đánh giá tiềm năng thị trường: xác định tình thế hiện thời và tương lai các kế hoạch toàn cầu của công ty. Những đánh giá hoạt động hiện thời phải được tiến hành nhằm xác định hoạt động tác nghiệp phải được duy trì ở mức hiện tại hay phải thay đổi và thay đổi như thế nào.
* Đánh giá môi trương – thị trường: thị trường phù hợp với các hoạt động MKT của công ty về quy mô về tăng trưởng, giai đoạn cao, bản chất của nhu cầu các đặc điểm đáp ứng và các đặc điểm chào hàng SPNTN
− Cần nguồn lực, đặc điểm sản phẩm, loại hiện diện thị trường để thiết lập vị trí cạnh tranh, giành được và mở rộng thị phần => mục tiêu: xác định cấu trúc kinh tê, luật pháp của xã hội và thị trường và các điều kiện phổ biến nhằm ra các quyết định về chi tiêu và phân bố các khoản với hoạt động.
c. Các hiệu quả của quyết định về thị trường:
Mối quan tâm đặc biệt mà các công ty đều có đó là những khó khăn liên quan đến việc cung ứng rút lui khỏi thị trường.
− Hiệu quả xâm nhập –thị trường: quyết định bổ sung 1 thị trường mới hoặc mở rộng và thu hẹp các hoạt động ở thị trường hiện thời tác động đến cấu thành các hoạt động của công ty – toàn cầu, ảnh hưởng đến chi tiêu vốn và KH nhân sự của công ty.
− Hiêu quả cung ứng: các phương tiện sản xuất sẽ được sử dụng nhằm cung ứng cho các thị trường mới và người cung ứng nào sẽ bị loại bỏ nếu thu hẹp thị trường.
− Hiệu ứng quản trị: bao gồm những thanh đổi tác động đến quyết định hoạt động, bao gồm các CP đang diễn tiến có liên quan đến HĐKD ở thị trường nước ngoài. Do đó tác động đến ngân sách HĐ