1. Vai trò của phân phối
− Là 1 trong 4P của mkt-mix, nhưng có tầm quan trọng đặc biệt − Là mối liên kết chính giữa công ty với KH
− Hoạch định chiến lược phân phối đòi hỏi nhiều thời gian và đầu tư (do phải xây dựng mối quan hệ với các nhà phân phối) nhưng sự biến động không nhanh chóng như các biến số khác
− Hệ thống phân phối và cấu trúc của nó quyết định loại đoạn thị trường của công ty − Hệ thống phân phối có ảnh hưởng quan trọng đến khả năng phát triển thị trường mới và mở rộng thị trường hiện hữu của công ty
2. Các chiến lược phân phối trong TMQTa. Chiến lược phân phối nước ngoài a. Chiến lược phân phối nước ngoài
Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới các mục tiêu phân phối của công ty ở thị trường nước ngoài và bao gồm các quyết định gắn liền với lựa chọn, phát triển và kiểm soát các thành viên kênh để đáp ứng các điều kiện và mục tiêu của môi trường, thị trường và cạnh tranh ở nước sở tại
b. Chiến lược phân phối quốc tế
Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới các mục tiêu phân phối giữa các quốc gia của một công ty và bao hàm việc lựa chọn, quản lý các thành viên kênh quốc tế, ra quyết định về nguồn cung cấp, dự trữ, hệ thống vận chuyển gắn liền với sự phát triển và kiểm soát một hệ thống hậu cần có khả năng hỗ trợ các hoạt động và mục tiêu mkt nước ngoài của công ty
c. Chiến lược phân phối toàn cầu (theo triết lý địa trung tâm)
Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới đồng thời các mục tiêu phân phối thị trường toàn cầu và nước ngoài của công ty, bao gồm các quyết định gắn liền với sự phát triển và kiểm soát các hệ thống phân phối đan chéo quốc gia và một tập hợp các hệ thống phân phối nước ngoài có khả năng hỗ trợ đồng thời các mục tiêu toàn cầu và nước ngoài của công ty