2.2.2.1. Trên thế giới
Ớ Kênh tiêu thụ bóng ựèn Phillips
Nhãn hiệu Phillips ựược thành lập năm 1891 tại Hà Lan, bởi Anton và Gerard Philips, chuyên sản xuất và phân phối các sản phẩm thuộc ngành chăm sóc y tế, chiếu sáng, ựặc biệt là ngành ựiện gia dụng và ựiện tử tiêu dùng. Phillips ựã từng bán 200.000 bóng ựèn Phillips MasterLED thông qua công ty phân phối Karebo Systems ựến các khách hàng chuyên nghiệp trên khắp Nam Phi như khách sạn, ngân hàng, cao ốc văn phòng, cửa hàng bán lẻ.
Philips chắnh thức hoạt ựộng kinh doanh tại Việt Nam vào năm 2002 bằng việc xây dựng nhà máy sản xuất tại Khu công nghiệp Biên Hòa IỊ đặt mục tiêu nâng cao chất lượng cuộc sống, Phillips luôn chú trọng tìm tòi và phát minh ra những sản phẩm ựiện tử công nghệ cao và chất lượng ựảm bảo nhất ựể giới thiệu ựến người tiêu dùng. Qua nhiều năm phát triển, Phillips ựã và ựang là nhãn hiệu ựiện tử uy tắn hàng ựầu và chiếm ựược lòng tin của khách hàng nhiều nơi trên toàn thế giớị Kênh tiêu thụ của bóng ựèn Phillip ựã có mặt tại hầu hết các nước trên thế giới trong ựó có cả Việt Nam.
2.2.2.2. Trong nước
Những năm gần ựây, các Công ty sản xuất và kinh doanh bóng ựèn trên thị trường nội ựịa ựã và ựang ngày càng ựông ựảo và ựa dạng về thành phần tham giạ Các doanh nghiệp trong nước, bao gồm cả các doanh nghiệp nhà nước như Rạng đông, Philips, điện Quang và các doanh nghiệp ngoài nhà nước như Việt Anh,
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ẦẦẦẦẦẦẦ 40 Trần Phú, VinaHan ựều có những chuyển biến tắch cực. Với sự hình thành và phát triển các chuỗi nhà phân phối như Rạng đông, Philips, Trần Phú, Việt Anh, chọn mỗi tỉnh một nhà phân phối ựộc quyền ở tỉnh ựó. đây là những nhà phân phối ựược chọn nên có trình ựộ khá chuyên nghiệp và mạng lưới tiêu thụ khá rộng rãi trên hầu hết các tỉnh thành trong cả nước, ựây là mô hình kênh tiêu thụ ựộc quyền có chọn lọc. VinaHan chọn các nhà phân phối chuyên bán buôn các ựồựiện dân dụng ựây là mô hình kênh tiêu thụ rộng. Trong ựó các doanh nghiệp lớn, có thương hiệu trên thị trường chọn mô hình phân phối ựộc quyền có chọn lọc, các Công ty sản xuất nhỏ thương hiệu chưa có tiếng trên thị trường chọn mô hình kênh tiêu thụ rộng rãị
Ớ Hoạt ựộng tiêu thụ bóng ựèn Rạng đông
- Sản phẩm của công ty ựược tiêu thụở thị trường khắp trong cả nước và một số thị trường nước ngoàị Mặc dù vậy, sản phẩm của công ty mang tắnh mùa vụ, theo số liệu thống kê nhiều năm cho thấy việc tiêu thụ chỉ diễn ra nhanh ở các tháng 12, 1, 2. điều này có tác ựộng rất lớn ựến công tác ựiều hành sản xuất và quản lý khọ
- Việc tổ chức kênh tiêu thụ, sử dụng các hình thức tiêu thụ ở mỗi doanh nghiệp ựều chịu ảnh hưởng từ nhiều nhân tố như sự phát triển của thị trường hàng hóa trong nước, ngoài nước ựặc thù hàng hóa của công tỵ
Kênh 1 Kênh 2
Sơ ựồ 2.14: Kênh tiêu thụ bóng ựèn Rạng đông
Trong các kênh tiêu thụ trên thì kênh 1 ựược công ty áp dụng nhiều nhất. Do vậy cũng là kênh mang lại doanh thu lớn nhất. Do thị trường của công ty tương ựối
Công ty Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng Công ty Người bán lẻ Người tiêu dùng
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ẦẦẦẦẦẦẦ 41 rộng, sản phẩm của công ty ựược tiêu thụ ở hầu như trên phạm vi toàn quốc nên công ty không thể phân phối sản phẩm ựến tận tay người tiêu dùng. đại bộ phận sản phẩm ựược tiêu thụ thông qua các nhà bán buôn, sau ựó là các nhà bán lẻ và cuối cùng mới ựến tay người tiêu dùng.