công ty
4.2.1. điểm mạnh, ựiểm yếu, cơ hội và thách thức trong tiêu thụ bóng ựèn tiết kiệm ựiện của công ty kiệm ựiện của công ty
Từ các thông tin thu thập từ các ban, phòng trong công ty, các ý kiến của khách hàng, tác nhân tham gia, chúng tôi ựã thảo luận với nhóm nghiên cứu của công ty và thống nhất các ựiểm mạnh, yếu, cơ hội và thách thức kênh tiêu thụ sản phẩm bóng ựèn tiết kiệm ựiện VIANCO như sau:
Bảng 4.13: Các ựiểm mạnh, yếu, cơ hội và thách thức của kênh tiêu thụ bóng ựèn ựiện của công ty
S: điểm mạnh - Sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã ựẹp - Tăng tắnh ổn ựịnh - Có khách hàng khắp cả nước - Hệ thống ựại lý, cửa hàng , giới thiệu sản phẩm
- Vốn kinh doanh nhiều
W: điểm Yếu - Hệ thống cửa hàng bán kẻ , giới thiệu sản phẩm - Thanh toán chưa dứt ựiểm - Có xung ựột - Dịch vụ kèm - Tiêu thụ chưa khoa học
- Hệ thống thông tin chưa thông suốt.
O : Cơ hội - Thị trường mở rộng , xuất khẩu - Tiến bộ kĩ thuật mớị T : Thách thức - Cạnh tranh các công ty khác - Bảo hộ của nhà nước ựể xuất khẩu - Liên kết các doanh nghiệp dịch vụ
Những ựiểm mạnh (S)
Công ty VIANCO ựược mọi người biết tới với những sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã ựẹp, hợp xu hướng tiêu dùng. điều ựó ựã ựược thể hiện một cách chắc chắn thông qua hoạt ựộng kinh doanh luôn có sự tăng trưởng ổn ựịnh. Từ những ngày ựầu với phạm vi thị trường hẹp, hiện nay ựã lan ra khắp cả nước và xuất khẩụ
Trải qua gần 5 năm hoạt ựộng sản xuất kinh doanh bóng ựèn tiết kiệm ựiện, VIANCO là một trong những nhà cung cấp hàng ựầu về thiết bị ựiện nàỵ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ẦẦẦẦẦẦẦ 100 Kênh phân phối của VIANCO trên cả nước nói chung và tại thị trường Hà Nội nói riêng luôn duy trì ựược sự hoạt ựộng ổn ựịnh trong tình hình khó khăn chung của nền kinh tế trong nước và thế giớị
Tại thị trường bóng ựèn tiết kiệm ựiện Hà Nội, VIANCO ựã bảo phủ thị trường với khoảng gần 20 tổng ựại lý và hệ thống cửa hàng bán lẻ giới thiệu sản phẩm của công tỵ
Những ựiểm yếu (W)
- Hệ thống cửa hàng bán lẻ và giới thiệu sản phẩm của công ty còn khá ắt so với nhu cầu phát triển thị trường.
- Các xung ựột trong hệ thống kênh phân phối thường xuyên xảy ra trên ựịa bàn
- Giải quyết nợ phải trả và nợ khó ựòi ựối với các trung gian phân phối chưa triệt ựể.
- Công tác tổ chức hệ thống tiêu thụ còn nhiều yếu kém.
Những cơ hội (O)
- điện năng là một phần rất quan trọng trong ựời sống của con người, do ựó việc sử dụng bóng ựèn tiết kiệm dần trở nên thân thuộc với người tiêu dùng. Khả năng tiêu thụ lớn sẽ tạo ựiều kiện cho công ty mở rộng thêm thị trường ở nhiều tỉnh thành khác nhau trên cả nước và xuất khẩu sang các nước khác trên thế giớị
- Xã hội không ngừng phát triển, con người không ngừng ựi lên, khoa học công nghệ ngày càng hiện ựại, nên việc tiếp cận với công nghệ mới là ựiều không khó khăn. điều ựó giúp công ty cải thiện ựược mẫu mã của sản phẩm cũng như chất lượng phù hợp với nhu cầu của người dân và ựem lại hiệu quả lớn cho nhà sản xuất (công ty VIANCO).
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ẦẦẦẦẦẦẦ 101
Những thách thức (T)
- Hiện nay nhu cầu tiêu thụ ựiện năng của người dân là rất lớn, có rất nhiều công ty kinh doanh trong lĩnh vực ựiện tử, do ựó thách thức ựặt ra cho công ty là sự cạnh tranh giữa các công ty tham gia kinh doanh bóng ựèn ựiện ngày càng nhiềụ
- Chắnh sách bảo hộ của nhà nước cho doanh nghiệp chưa nhiều, ựặc biệt là hỗ trợ cho xuất khẩụ
- Liên kết các doanh nghiệp trong lĩnh vực dịch vụ còn lỏng lẻo, các doanh nghiệp có xu hướng cạnh tranh nhau nhiều hơn là hợp tác ựể cùng phát triển.