- Tập trung khai thác và tìm kiếm các nguồn hàng, nhằm tăng doanh thu cho chắnh các nhà phân phối ựồng thời tăng doanh thu tiêu thụ cho công tỵ
- Các tác nhân tham gia là những người có tiềm lực kinh tế lớn nên dựa vào uy tắn của các tác nhân nhằm tạo sự tin tưởng của khách hàng giành cho công ty giúp công ty xây dựng nên thương hiệu cho chắnh mình.
- Các tác nhân tham gia là trung gian cung cấp sản phẩm chắnh của công ty giúp công ty thu ựược lợi nhuận, tuy nhiên các nhà phân phối vẫn tồn ựọng các khoản nợ khó ựòi nên gây ra sự xung ựột giữa các tác nhân, và giữa các tác nhân với nhà sản xuất. Các tác nhân tham gia nên chú trọng và giải quyết vấn ựề này, giúp cho mối quan hệ giữa công ty và nhà phân phối ngày càng gắn bó chặt chẽ hơn.
- Phân phối các sản phẩm của công ty với ựúng yêu cầu về hình dáng, mẫu mã, chủng loại, giá cảựảm bảo theo ựúng chương trình mà công ty ựã ựề rạ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ẦẦẦẦẦẦẦ 119
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo tài chắnh của công ty VIANCO các năm từ 2009-2012
2. Báo cáo thường niên của công ty VIANCO các năm từ 2009-2012
3. Báo cáo thường niên của công ty TNHH Phắch nước Rạng đông 2011, 2012
4. Bùi Văn Trịnh (2007), Xác ựịnh và hoàn thiện kênh tiêu thụ sản phẩm thịt lợn trên ựịa bàn tỉnh Cần Thơ, Luận văn Tiến sĩ, đại học Nông Nghiệp Hà Nộị
5. đặng đình Hào, Lê Thiện Hạ, Trần Hoè, Giáo trình Quản trị tiêu thụ sản phẩm, Viện đại học Mở Hà Nộị
6. Philip Kotler, Phan Thăng ỜVũ Thị Phượng Ờ Giang Văn Chiến dịch (2007)
Marketing căn bản, NXB Lao ựộng Ờ Xã hộị
7. Nguyễn Xuân Quang (chủ biên) (1999), Giáo trình Marketing thương mại, NXB Thống Kê.
8. Nguyễn Thị Liên Diệp (2003), Chiến lược và chắnh sách kinh doanh, NXB Thống Kê.
9. Nguyễn Tiến Công (2009), Nghiên cứu kênh tiêu thụ sản phẩm nhãn lồng Hưng Yên, Luận văn Thạc sĩ, đại học Nông Nghiệp Hà Nộị
10. Trương đình Chiến (2011), Quản trị marketing, NXB đại học Kinh tế quốc dân, tr220.
11.Khảo sát thăm dò chất lượng sản phẩm của công ty, http://donghovietanh.com/vietanh/, internet
12. Vũ Thịđông, Phát triển thương mại sản phẩm bóng ựèn tiết kiệm ựiện trên thị trường nội ựịa, http://luanvan.net.vn/luan-van/phat-trien-thuong-mai-san- pham-bong-den-tiet-kiem-dien-tren-thi-truong-noi-dia-5405/, internet.
13. Xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ của công ty cổ phần Dược và Vật tư Thý ý HANVET, http://luanvan.co/luan-van/de-tai-xay-dung-va- quan-tri-he-thong-kenh-tieu-thu-o-cong-ty-co-phan-duoc-va-vat-tu-thu-y- hanvet-19354/, internet.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ẦẦẦẦẦẦẦ 120
PHỤ LỤC
Danh sách 5 nhà bán buôn có doanh thu lớn nhất giai ựoạn 2009-2011
đơn vị: tỷựồng
Tăng trưởng doanh thu (%)
STT Tên Khách hàng Doanh thu 2009 Doanh thu 2010 Doanh thu 2011
2010/2009 2011/2010
1 Trần Thanh Huyền 0,99 1,28 2,07 29,29 61,72
2 Nguyễn Thị Thu Vân 1,13 1,29 1,97 14,16 52,71
3 Phương Nghệ - Lê Sỹ Ngọc 0,95 1,02 1,23 7,37 20,59 4 Công ty cổ phần thiết bị ựiện đại Phát 0,86 0,96 1,19 11,63 23,96 5 Nguyễn Huy Việt 1,16 1,24 1,40 6,90 12,90 Tổng cộng 5,09 5,79 7,86 13,75 35,75
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Danh sách 5 nhà bán buôn có doanh thu nhỏ nhất giai ựoạn 2009-2011
đơn vị: tỷựồng
Tăng trưởng doanh thu (%)
STT Tến khịch hộng Doanh thu 2009 Doanh thu 2010 Doanh thu 2011 2010/2009 2011/2010 1 KH NguyÔn Thỡ Lĩi 0,24 0,30 0,41 25,00 36,67 2 KH Ngọc Phương 0,26 0,32 0,44 23,08 37,50 3 KH ChÝnh Họu 0,24 0,28 0,36 16,67 28,57 4 KH Dòng Minh 0,22 0,31 0,49 40,91 58,06 5 KH BÝch Diỷp 0,27 0,35 0,50 29,63 42,86 Tững céng 1,23 1,56 2,20 26,83 41,03
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ẦẦẦẦẦẦẦ 121
Danh sách 5 nhà bán lẻ có doanh thu lớn nhất giai ựoạn 2009 Ờ 2011
đơn vị: triệu ựồng
%Tăng trưởng doanh thu
STT Tên khách hàng thu 2009 Doanh thu 2010 Doanh thu 2011 Doanh
2010/2009 2011/2010 1 Khách hàng - đức Mỹ 96,52 122,32 159,45 21,09% 23,29% 2 Khách hàng - Anh Hải 72,46 92,48 124,65 21,65% 25,81% 3 đại lý - Mạnh Linh 102,37 121,97 158,32 16,07% 22,96% 4 Khách hàng - TDiên ường 74,25 91,45 112,40 18,81% 18,64% 5 Khách hàng - Lan Anh 115,69 145,97 185,82 20,74% 21,45% Tổng cộng 461,29 574,19 740,64 98,36% 112,14%
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Danh sách 5 nhà bán lẻ có doanh thu nhỏ nhất giai ựoạn 2009 Ờ 2011
đơn vị: triệu ựồng
%Tăng trưởng doanh thu
STT Tên khách hàng thu 2009 Doanh thu 2010 Doanh thu 2011 Doanh
2010/2009 2011/2010 1 KH Xuân Bình 18,49 22,28 28,43 17,01% 21,63% 2 KH Mạnh Liên 21,59 25,12 30,63 14,05% 17,99% 3 KH Việt Quyên 19,37 22,79 28,97 15,01% 21,33% 4 KH Vân Anh 13,89 16,64 20,46 16,53% 18,67% 5 KH Suy Quyên 23,69 27,34 33,64 13,35% 18,73% 6 Tổng cộng 97,03 114,17 142,13 75,95% 98,35%