T Nhà sản xuất vào vận Năm đi hành
1.2.2.3. Bài học, kinh nghiệm cho Công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu
Hãy xem xét quan điểm của các nước trên thế giới khi phát triển ngành công nghiệp kính để ngẫm lại những điều ngành kính Việt Nam phải đối mặt trong bước đường phát triển, rút ra các bài học kinh nghiệm đối với việc phát triển kinh doanh tại công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu như sau:
Một là: Công ty cần bám sát xu hướng phát triển kính xây dựng là các dòng sản phẩm cao cấp với các tiêu chuẩn khắt khe về kỹ thuật, sự tiện lợi tối ưu cho người sử dụng. Mỗi nước, mỗi khu vực có những đặc điểm khí hậu khác nhau, nên có thể có những tiêu chuẩn khác nhau nhưng nguyên tắc cơ bản về tiêu chuẩn kính xây dựng lại giống nhau. Vì thế công ty không nên duy trì mãi tiến trình phát triển của mình chủ yếu phát triển theo chiều rộng, chưa chú trọng phát triển theo chiều sâu, phát triển các sản phẩm mang tính dẫn dắt định hướng cho thị trường, càng không nên xem nhẹ những tiêu chuẩn trong sử dụng kính ở các công trình xây dựng quan trọng. Cũng không nên quá băn khoăn với lực cản về giá cả, bởi chắc chắn một điều, nếu đầu tư xứng đáng thì 10 đồng hôm nay có thể biến thành hàng trăm đồng trong tương lai. Theo xu hướng phát triển chung của thế giới, các loại kính công nghệ cao sẽ tăng nhu cầu vì gọn, nhẹ cho công trình, nhất là các công trình cao tầng, tận dụng được ánh sáng và giúp giảm sử dụng năng lượng.
Hai là : Công ty hiện mới chỉ sản xuất những chủng loại mà thị trường đang phổ biến chứ chưa góp phần định hướng tiêu dùng với những tiêu chí tích cực, hiện đại. Trong khi đó ở châu Âu, người tiêu dùng đề ra những tiêu chí thật cao và doanh nghiệp phải đáp ứng những yêu cầu đó, cho nên với không ít người có nhu cầu – giá cả không bao giờ là lực cản.
Ba là : Khí hậu sẽ ngày càng biến đổi khắc nghiệt nên nếu xây dựng quy chuẩn kỹ thuật cho sản xuất, sử dụng kính xây dựng một cách chặt chẽ thì sẽ góp phần bảo vệ an toàn cho các công trình, chính là bảo vệ giá trị của công trình. Chưa kể, việc tuân thủ các tiêu chuẩn kỹ thuật về kính xây dựng sẽ hướng tới sự tiện lợi trong quá trình vận hành, khai thác công trình, ví dụ: Kính cách nhiệt tốt sẽ bảo đảm tiêu hao ít điện năng, không ứ đọng hơi nước trên bề mặt kính khi sử dụng máy điều hoà …
Bộ Xây dựng đã ban hành Thông tư số 11/2009/TT-BXD ngày 18/6/2009 quy định công tác quản lý chất lượng sản phẩm, hàng hóa kính xây dựng. Tiếp đó, ngày 17/11/2005, Bộ Xây dựng đã có Quyết định số 40/QĐ - BXD ban hành quy chuẩn Xây dựng Việt Nam “Các công trình xây dựng sử dụng năng lượng có hiệu quả”. Năm 2006, Chính phủ đã có Quyết định phê duyệt chương trình mục tiêu quốc gia về
sử dụng năng lượng tiết kiệm hiệu quả. Bộ Xây dựng cũng đã ban hành Quy chuẩn xây dựng Việt Nam 09: 2005 - Các công trình xây dựng sử dụng năng lượng có hiệu quả. Quy chuẩn XDVN 05: 2008/BXD - Nhà ở và công trình công cộng - an toàn sinh mạng và sức khỏe.
Bốn là : Công ty cần hết sức lưu ý khi sử dụng sản phẩm kính chất lượng cao, đó là các phụ kiện đi kèm, chính sách bán hàng và chăm sóc khách hàng. Bạn nghĩ sao nếu bạn rất chịu chơi khi mua sản phẩm kính cao cấp, nhưng không coi trọng keo dán, phim dán, các thanh profile và những phụ kiện đi kèm? Và ngành công nghiệp kính sẽ không bao giờ phát triển nếu các lĩnh vực sản xuất và gia công đi kèm không đồng bộ.
Năm là: Trước xu hướng phát triển của xã hội, Công ty Viglacera Đáp Cầu luôn coi trọng duy trì và phát huy tối ưu các dây chuyền sản xuất hiện có, đồng thời thực hiện từng bước đổi mới công nghệ, đầu tư thêm các dây chuyền sản xuất để đa dạng hoá mặt hàng, đầu tư sản xuất một số loại sản phẩm có tính định hướng dẫn dắt thị trường để phát triển công ty.
Sáu là : Xây dựng đội ngũ cán bộ có trình độ lành nghề, tổ chức xây dựng bộ máy hoạt động của công ty gọn nhẹ linh hoạt đảm bảo cho các bộ phận phát huy tối đa hiệu quả hoạt động, Xây dựng nền văn hóa công ty để hỗ trợ phát cho phát triển kinh doanh, chú trọng công tác tuyển dụng thu hút cán bộ có trình độ.
Bảy là : Chủ động tìm kiếm nghiên cứu thị trường để nắm bắt các cơ hội phát triển, Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng, nếu công tác nghiên cứu thị trường được làm tốt, nó cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để giúp người làm marketing đưa ra một chính sách phù hợp và do đó mang lại hiệu quả cao. Ngược lại, nếu công tác nghiên cứu thị trường thu thập về những thông tin không chính xác, không phản ảnh đúng tình hình thực tế thị trường, và do không dựa trên cơ sở thông tin vững chắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với thực tế, dẫn đến hoạt động marketing sẽ không hiệu quả, lãng phí nhân vật lực.
Chƣơng II: PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT SẢN PHẨM KÍNH XÂY DỰNG