- Tăng cường công tác quản lý nợ
4.5.1 định hướng và mục tiêu phát triển thị trường
Bất cứ công ty nào muốn tồn tại và phát triển tốt ựều phải xây dựng cho mình một chiến lược phát triển thị trường. Mỗi cơng ty có một ựịnh hướng phát triển riêng nhưng ựều hướng tới sự phát triển bền vững. Công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh cũng ựã xây dựng cho mình một chiến lược phát triển riêng. Cụ thể ựó là:
- Xây dựng uy tắn ựối với khách hàng bằng chất lượng giá cả các loại phân bón và phương thức phục vụ.
- Thực hiện cạnh tranh lành mạnh và công bằng với các công ty khác trên thị trường bằng các giải pháp lựa chọn danh mục các loại phân bón hợp lý, tiết kiệm chi phắ kinh doanh ựể hạ giá bán, xây dựng chương trình khuyến mại, hỗ trợ ựại lý và người nông dân.
- Xây dựng và cũng cố mối quan hệ tốt ựẹp giữa công ty với các ựại lý và người nông dân.
- Phát triển bền vững với mục tiêu ựảm bảo cả ba bên cùng có lợi (cơng ty Ờ ựại lý Ờ người nông dân).
- Tất cả hoạt ựộng kinh doanh của công ty ựều phải tuân thủ theo quy ựịnh pháp luật của Nhà nước Việt Nam.
Với chiến lược phát triển như trên, công ty ựã xây dựng cho mình một chỗ ựứng trên thị trường phân bón Quảng Ninh. Tuy nhiên trong 3 năm gần ựây, sản lượng phân bón tiêu thụ của công ty giảm xuống, thị phần bị các công ty khác chiếm mất. Vì vậy, trong thời gian tới công ty ựã ựặt ra cho mình mục tiêu phát thị trường như sau:
- Tăng sản lượng bán ra các loại phân bón, qua ựó sẽ tăng doanh thu bán hàng và lợi nhuận kinh doanh.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 85
- Lấy lại thị phần bị mất từ các ựối thủ cạnh tranh trên thị trường Quảng Ninh. đưa thị phần của công ty từ thứ 4 lên vị trắ thứ 2 trên thị trường phân bón Quảng Ninh.
- Mở rộng kênh phân phối các loại phân bón của cơng ty ra một số thị trường mà cơng ty chưa có mặt.
- Công ty hướng tới những khách hàng có nhu cầu sử dụng phân bón nhiều ựó là các trang trại ựặc biệt là trang trại lớn và những vùng có trình ựộ thâm canh cao.
- Tiếp tục thực hiện ựa dạng hóa các loại phân bón ựể ựáp ứng ựược nhu cầu sử dụng phân bón của người nơng dân.