4.1 đặc ựiểm thị trường phân bón tỉnh Quảng Ninh
4.1.1 đặc ựiểm cung phân bón trên ựịa bàn Quảng Ninh
Trong những năm qua, trên thị trường Quảng Ninh hình thành một hệ thống ựại lý tiêu thụ phân bón của các công ty khác nhau, có hàng chục ựại lý cấp I lớn. Mỗi ựại lý cấp I có sản lượng hàng tháng bán ra hàng trăm tấn/tháng. Hiện nay trên ựịa bàn tỉnh Quảng Ninh có số lượng và chủng loại các loại phân bón rất ựa dạng do có nhiều công ty phân bón cung ứng phân bón cho thị trường Quảng Ninh.
Bảng 4.1 Một số công ty phân bón trên ựịa bàn tỉnh Quảng Ninh
STT Tên công ty
1 Super photphat và hóa chất Lâm Thao 2 Phân ựạm Hà Bắc
3 Phân lân Ninh Bình
4 Phân bón và hóa chất dầu khắ miền Bắc 5 Sông Gianh
6 Hoàng Nhật 7 Bằng Tuyên 8 Nhật Anh 9 Việt Hà
Nguồn: Tổng hợp phiếu ựiều tra
đây là những ựối thủ cạnh tranh chắnh của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh. Trong những năm qua những công ty này không ngừng chiếm lĩnh thị phần của công ty VTNN Quảng Ninh trên ựịa bàn tỉnh Quảng Ninh. đối với những công ty lớn như Super photphat và hóa chất Lâm Thao, phân ựạm Hà Bắc, phân lân Ninh Bình, phân bón và hóa chất dầu khắ miền Bắc, Sông Gianh ựều
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 45
không tiến hành sản xuất phân bón trên ựịa bàn Quảng Ninh mà các công ty này mở các văn phòng ựại diện tiến hành cung ứng phân bón của mình cho thị trường Quảng Ninh. Các công ty Hoàng Nhật, Bằng Tuyên, Nhật Anh, Việt Hà ựều là những công ty TNHH có hình thức kinh doanh giống công ty VTNN Quảng Ninh là nhập các loại phân bón từ những công ty sản xuất khác về tiến hành hoạt ựộng kinh doanh.
Bên cạnh ựó thị trường phân bón Quảng Ninh còn có một lượng phân bón Trung Quốc lớn nhập lậu từ cửa khẩu Móng Cái. Vì là phân bón nhập lậu nên giá các loại phân bón rẻ hơn so với giá các loại phân bón khác trên thị trường nhưng chất lượng các loại phân bón này lại không ựảm bảo. điều ựáng quan tâm ở ựây là người nông dân sẽ không phân biệt ựâu là phân bón thật, ựâu là phân bón giả.
điều này tạo nên sự cạnh tranh gay gắt về giá cũng như chất lượng sản phẩm giữa những công ty, nó ựòi hỏi mỗi công ty phải có những chiến lược của riêng mình ựể có thể ựứng vững trên thị trường.
4.1.2 đặc ựiểm cầu phân bón trên ựịa bàn tỉnh Quảng Ninh
Quảng Ninh có khắ hậu và ựất ựai ựa dạng ựể phát triển một nền nông nghiệp toàn diện và phong phú về chủng loại cây trồng, vật nuôi. Mặc dù trong những năm qua diện tắch gieo trồng cây lương thực có giảm do chuyển ựổi mục ựắch sang làm khu công nghiệp và xây dựng cở hạ tầng nhưng tổng sản lượng lương thực cây có hạt 5 năm qua ổn ựịnh ở mức 227 Ờ 230 ngàn tấn/năm, năng suất lúa bình quân ựạt 44,7 tạ/ha. đến nay giá trị sản phẩm trồng trọt, nuôi trồng thủy sản trên 1 ựơn vị diện tắch bình quân ựạt khoảng 47 triệu ựồng/ha. Cơ cấu cây trồng vật nuôi có sự chuyển biến mạnh. đã hình thành một số vùng chuyên canh như: 8.956 ha cây ăn quả (vải, nhãn chiếm 71%) trong ựó: có 300 ha vải ở Xã Bình Khê (đông Triều), Phương Nam (Uông Bắ), 700 ha Na dai, 300 ha củ ựậu ở xã Việt Dân, An Sinh (đông Triều); Có 1.170 ha chè tập trung tại 2 huyện Hải Hà và đầm Hà. Một số ựịa
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 46
phương ở Hoành Bồ, Hạ Long, Cẩm Phả, đông Triều ựã xây dựng thành công các mô hình trồng rau, hoa theo hướng công nghệ cao.
Chắnh vì vậy, mặc dù diện tắch gieo trồng giảm xuống nhưng nhu cầu về phân bón của người nông dân trên ựịa bàn Quảng Ninh ngày càng tăng lên.
4.2 Thực trạng phát triển thị trường phân bón của công ty cổ phần vật tư Nông nghiệp Quảng Ninh Nông nghiệp Quảng Ninh
4.2.1 Tình hình tiêu thụ phân bón của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh trên ựịa bàn tỉnh Quảng Ninh trên ựịa bàn tỉnh Quảng Ninh
Tình hình tiêu thụ các loại phân bón chắnh của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh trên thị trường Quảng Ninh ựược thể hiện qua bảng 4.2.
Qua bảng ta thấy rằng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty không ựược tốt. Sản lượng tiêu thụ trong 3 năm liên tục giảm xuống với tốc ựộ giảm bình quân là 29,93%. Trong ựó có sản phẩm mức ựộ tiêu thụ tăng lên nhưng hầu hết các dòng sản phẩm ựều giảm xuống. Phân kali, NPK 10.5.3, con ó và phân vi sinh cây cảnh tăng lên với mức ựộ tăng bình quân qua 3 năm tương ứng là 4,4%, 9,25% và 5,44%. Trong các loại phân giảm mức ựộ tiêu thụ thì phân NPK H.Anh, L2, L3, 16.16.8 là giảm nhiều nhất với mức giảm bình quân là 58,48%. Nguyên nhân sản lượng tiêu thụ của công ty giảm xuống là do trong những năm qua trên ựịa bàn tỉnh Quảng Ninh xuất hiện thêm nhiều công ty kinh doanh mặt hàng phân bón với những chắnh sách bán hàng phù hợp, bên cạnh ựó chắnh sách bán hàng của công ty còn nhiều ựiểm chưa hợp lý.
Trong cơ cấu sản phẩm ựược tiêu thụ của công ty thì phân lân Lâm Thao và NPK 5.10.3 chiếm tỷ trọng cao nhất, tỷ trọng này có sự tăng lên trong 3 năm qua. Trong năm 2011 có 34,14% phân lân Lâm Thao và 33,38% phân NPK 5.10.3 trong tổng sản lượng phân bón tiêu thụ của công ty.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 47
Bảng 4.2 Tình hình tiêu thụ các loại phân bón của công ty cổ phần VTNN Quảng Ninh qua 3 năm 2009 Ờ 2011
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Tốc ựộ phát triển (%) Sản phẩm
SL (tấn) CC (%) SL (tấn) CC (%) SL (tấn) CC (%) 2010/2009 2011/2010 BQ Tổng bán ra 17.235,864 100 9.067,085 100 8.463,084 100 52,61 93,34 70,07 1. đạm Ure 4.404,854 25,56 2.046,778 22,57 1.382,923 16,34 46,47 67,57 56,03 2. Kaly 193,148 1,12 133,626 1,47 210,501 2,49 69,18 157,53 104,40 3. Lân Lâm Thao 5.530,345 32,09 2.988,683 32,96 2.889,566 34,14 54,04 96,68 72,28 4. NPK 5.10.3 5.408,243 31,38 2.759,086 30,43 2.825,279 33,38 51,02 102,40 72,28 5. NPK 12.5.10 1.409,155 8,18 912,354 10,06 954,714 11,28 64,74 104,64 82,31 6. NPK H.Anh, L2, L3, 16.16.8 51,091 0,30 2,504 0,03 8,809 0,10 4,90 351,80 41,52 7. NPK 5.10.3 SG 25,000 0,15 0 0 1,693 0,02 - - - 8. NPK 10.5.3 con ó 123,200 0,71 171,921 1,90 147,052 1,74 139,55 85,53 109,25 9. Vi sinh 88,670 0,51 50,470 0,56 40,148 0,47 56,92 79,55 67,29 10. Vi sinh cây cảnh 2,158 0,01 1,663 0,02 2,399 0,03 77,06 144,26 105,44
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 48