2.1.8.1 điều kiện tự nhiên, kinh tế của vùng
Ngành sản xuất và kinh doanh phân bón phụ thuộc lớn vào sản xuất trồng trọt, mà ngành trồng trọt lại phụ thuộc vào ựiều kiện tự nhiên cũng như thời tiết khắ hậu. Vì vậy khi doanh nghiệp muốn phát triển thị trường của doanh nghiệp tại một khu vực thị trường nào ựó thì cần phải quan tâm ựến ựiều kiện tự nhiên cũng như ựặc ựiểm thời tiết khắ hậu tại khu vực ựó. Bên cạnh ựó, doanh nghiệp cũng phải quan tâm ựến ựiều kiện kinh tế của vùng ựể ựưa ra những chắnh sách giá cả phù hợp với ựiều kiện kinh tế của người dân tại ựây.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 18
Khi doanh nghiệp ựưa ra một sản phẩm ựể thực hiện chiến lược phát triển thị trường, nếu sản phẩm ựó phù hợp với ựiều kiện tự nhiên cũng như ựiều kiện kinh tế của vùng thì nó sẽ ựược tiêu thụ nhanh hơn.
2.1.8.2 Tắnh thời vụ của sản xuất trồng trọt
Khi ựưa ra một chiến lược phát triển thị trường, ựối với một doanh nghiệp kinh doanh trong ngành phân bón cần chú ý ựến tắnh thời vụ của sản xuất trồng trọt. Bởi việc sử dụng phân bón của người nông dân phụ thuộc vào thời vụ và giai ựoạn sinh trưởng phát triển của cây trồng. Nếu doanh nghiệp ựưa ra chiến lược phát triển thị trường cho một sản phẩm vào cuối vụ gieo trồng thì sản phẩm ựó sẽ không thể bán ựược bởi vì lúc ựó cầu về phân bón của người dân gần như là không có.
2.1.8.3 đối thủ cạnh tranh
đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp có mặt hàng giống mặt hàng của doanh nghiệp hoặc mặt hàng có thể thay thế lẫn nhau. đối thủ cạnh tranh là một rào cản lớn ựể doanh nghiệp chiếm lĩnh ựược thị trường. đối thủ cạnh tranh là một yếu tố tác ựộng thường xuyên và trong suốt thời kỳ hoạt ựộng thị trường của doanh nghiệp. Khi nghiên cứu về ựối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần xem xét các vấn ựề sau:
- Tiềm lực doanh nghiệp cạnh tranh
- Cơ cấu ựặc ựiểm các chủng loại phân bón của ựối thủ cạnh tranh - Chiến lược và chắnh sách kinh doanh của ựối thủ
- điểm mạnh và ựiểm yếu của ựối thủ cạnh tranh
Trên cơ sở ựó doanh nghiệp sẽ ựưa ra các chiến lược phát triển thị trường phù hợp.
2.1.8.4 Tắnh hiệu quả của hệ thống Marketing mix trong doanh nghiệp 1. Chắnh sách sản phẩm
Chắnh sách sản phẩm giúp DN xác ựịnh phương hướng ựầu tư, lựa chọn sản phẩm kinh doanh phù hợp với thị hiếu, hạn chế rủi ro. Trong chinh sách
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 19
SP, doanh nghiệp phải xác ựịnh ựược danh mục các loại SP mà DN kinh doanh, chất lượng SP cũng như mẫu mã, bao bì của chúng. đối với mặt hàng phân bón thì yếu tố chất lượng phải ựược doanh nghiệp ựặt lên hàng ựầu.
Khi doanh nghiệp ựưa một SP ra thị trường phải dựa trên cơ sở của những nghiên cứu thị trường nhằm ựảm bảo cung cấp SP thỏa mãn nhu cầu, thị hiếu và các yêu cầu khác xuất hiện trong quá trình lựa chọn SP cho người tiêu dùng. Lúc ựó DN sẽ bán ựược nhiều SP hơn.
2. Chắnh sách giá cả
Chắnh sách giá nhằm giúp DN xác ựịnh mức giá bán phù hợp cho từng mặt hàng ở từng thời ựiểm cụ thể cho từng ựối tượng khác nhau và phù hợp với mục tiêu DN ựề ra. Giá cả là một yếu tố quan trọng tạo ra kết quả và hiệu quả hoạt ựộng kinh doanh của DN.
Một chiến lược giá thường bao gồm những mục tiêu chủ yếu sau: - Tối ựa hóa lợi nhuận trong khi vẫn thỏa mãn các mục tiêu về thị phần, danh tiếng và an toàn trong kinh doanh.
- Tạo ựiều kiện cho SP thâm nhập và mở rộng thị trường. - Bảo vệ, cũng cố thị trường ựã chiếm lĩnh.
3. Chắnh sách phân phối SP
Chắnh sách phân phối là phương hướng thể hiện cách thức DN cung ứng các SP dịch vụ cho khách hàng của mình trên thị trường mục tiêu.
Chắnh sách phân phối có vai trò quan trọng trong hoạt ựộng SXKD của mỗi DN. Một chắnh sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình SXKD an toàn, tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh, giảm sự cạnh tranh và làm cho quá trình lưu thông hàng hóa nhanh chóng.
Một nội dung rất quan trọng trong chiến lược phân phối là xác ựịnh kênh phân phối phù hợp với ựặc ựiểm của từng SP, ựặc ựiểm của khách hàng, trên cơ sở ựó xác ựịnh người phân phối trung gian, số mạng lưới phân phối cũng như phương tiện vận chuyển.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 20
4. Chắnh sách xúc tiến bán hàng
Nó là tập hợp những hoạt ựộng mang tắnh chất thông tin nhằm gây ấn tượng ựối với người tiêu dùng và tạo uy tắn cho DN. Nó ựược thể hiện thông qua những hình thức như quảng cáo, chào hàng, tổ chức hội chợ, triển lãm, các hình thức khuyến mãi, tuyên truyền cổ ựộng và mở rộng quan hệ với công chúng
Chắnh sách xúc tiến thương mại là một yếu tố quan trọng ựể thúc ựẩy khả năng tiêu thụ của khách hàng cũng như quảng bá SP, thương hiệu của DN trên thị trường. Khi ngày càng nhiều người tiêu dùng, ựối tác biết tới DN thì sức tiêu thụ sẽ ngày càng tăng.
Như vậy, DN muốn phát triển thị trường của mình thì phải ựưa ra ựược những chắnh sách trong Marketing mix một cách hợp lý và phải biết kết hợp chúng ựể tạo thành một thể thống nhất.
2.1.8.5 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
Biết cách kết hợp giữa các yếu tố bên ngoài và các yếu tố bên trong một cách hài hoà ựể ựưa ra chiến lược kế hoạch kinh doanh hợp lý là cả một nghệ thuật của mỗi doanh nghiệp trong hoạt ựộng kinh doanh. Các yếu tố bên trong ựóng vai trò chủ chốt trong việc lập và thực hiện hoạt ựộng phát triển thị trường. Các yếu tố cơ bản ựó là:
- Tiềm lực về tài chắnh:
Tiềm lực tài chắnh là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy ựộng vào kinh doanh. Tiềm lực tài chắnh càng lớn càng giúp cho hoạt ựộng kinh doanh thuận lợi và chống ựỡ ựược những rủi ro biến ựộng của thị trường. Tiềm lực tài chắnh là một yếu tố ựảm bảo sự cạnh tranh thành công nó chắnh là một lợi thế của doanh nghiệp. Muốn có ựược tiềm lực tài chắnh vững mạnh doanh nghiệp phải biết tắch luỹ thường xuyên như nâng cao doanh số bán, ựi vay, liên doanh liên kết....
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 21
- Tiềm lực lao ựộng Ờ cơ sở vật chất:
Muốn thực hiện ựược hoạt ựộng phát triển thị trường tất yếu phải có ựội ngũ lao ựộng ựủ theo yêu cầu (cả về chất lượng và số lượng) và một cơ sở vật chất ựảm bảo hiệu suất và công suất công việc. đội ngũ lao ựộng phải ựược ựào tạo thường xuyên về năng lực trình ựộ chuyên môn nghiệp vụ về các mặt quản lý và các chức năng công việc.... Khi lao ựộng của doanh nghiệp có trình ựộ, họ sẽ ựưa ra ựược một chiến lược phát triển thị trường tốt nhất và hợp lý nhất. Bên cạnh ựó, hệ thống cơ sở phục vụ cho kế hoạch phát triển thị trường nếu ựược ựảm bảo sẽ thúc ựẩy cho quá trình thực hiện kế hoạch ựược tốt hơn.
- Tiềm lực vô hình:
Tiềm lực vô hình là hình ảnh uy tắn của doanh nghiệp trên thương trường, mức ựộ nổi tiếng của sản phẩm nhãn hiệu hàng hoá, uy tắn của doanh nghiệp trong quan hệ xã hội.... Tất cả các tiềm lực ựó ảnh hưởng trực tiếp ựến quan hệ kinh tế của doanh nghiệp trên thị trường. Tiềm lực vô hình là một ựiều kiện rất thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường. Nó là giấy thông hành cho hàng hoá doanh nghiệp ựến với khách hàng.
- Yếu tố sản phẩm và kênh phân phối của doanh nghiệp
Sản phẩm là một hệ thống các yếu tố thoả mãn ựồng bộ nhu cầu của khách hàng bao gồm mẫu mã, chất lượng, công dụng, giá cả của sản phẩm,.... Mỗi loại hàng hoá có tắnh chất và ựặc ựiểm riêng do vậy chỉ phù hợp với yêu cầu của một số khách hàng nhất ựịnh. Nếu hàng hoá càng thắch ứng với khách hàng nhiều thì uy tắn của doanh nghiệp và ựộ tin cậy của sản phẩm ựôắ với khách hàng càng cao, ựiều ựó sẽ giúp doanh nghiệp dễ chiếm lĩnh thị trường. Và ngược lại thì sẽ gây khó khăn ựể doanh nghiệp chiếm lĩnh ựược thị trường. đối với ngành hàng phân bón, các doanh nghiệp nên chú trọng ựến chất lượng, công dụng và giá cả của sản phẩm bởi chất lượng và công dụng các loại phân bón tốt sẽ giúp người nông dân có thể tăng ựược năng suất cây trồng, lúc ựó cầu về phân bón của người dân ựối với sản phẩm phân bón của công ty mình sẽ cao lên. Ngoài ra
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 22
giá cả của các loại phân bón cũng phải hợp lý, không ựược quá cao bởi khách hàng của doanh nghiệp là người nông dân, họ có thu nhập thấp, nếu giá cả hợp lý sẽ thúc ựẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm.
Bên cạnh ựó hệ thống kênh phân phối cũng ảnh hưởng rất lớn ựến tốc ựộ tiêu thụ sản phẩm. Kênh phân phối hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp ựưa sản phẩm của mình ựến tay khách hàng nhanh nhất với giá cả thấp nhất.