- Tăng cường công tác quản lý nợ
5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1 Kết luận
5.1 Kết luận
Qua quá trình tìm hiểu, ựánh giá và phân tắch về thị trường phân bón của cơng ty cổ phần VTNN Quảng Ninh trong những năm qua chúng tôi xin rút ra một số kết luận sau:
1. Phát triển thị trường là q trình mở rộng khách hàng và khơng gian thị trường nhằm khai thác phát huy lợi thế cạnh tranh trong ựiều kiện kinh doanh cụ thể. Nó là một cách thức, biện pháp nhằm ựưa tối ựa khối lượng sản phẩm của doanh nghiệp vào thị trường.
2. Các loại phân bón của cơng ty cổ phần VTNN Quảng Ninh khá ựa dạng về chủng loại nhằm phục vụ nhu cầu của người nông dân. Tuy nhiên thực thế cho thấy thị trường phân bón của cơng ty ngày càng về thu hẹp, sản lượng tiêu thụ và doanh thu bán hàng trong 3 năm qua liên tục giảm xuống, thị phần của công ty từ ựang ựứng ựầu trên thị trường xuống còn ựứng vị trắ thứ 4.
Từ phân tắch thực trạng trên, chúng tơi nhận thấy có một số nhân tố ảnh hưởng ựến việc thị trường phân bón của cơng ty trên ựịa bàn tỉnh Quảng Ninh ngày càng bị thu hẹp:
- Sản phẩm của công ty: Danh mục sản phẩm ựa dạng, chất lượng tốt nhưng giá sản phẩm cịn cao và thường xun có sự thay ựổi.
- Tỷ lệ chiết khấu của công ty: Tỷ lệ chiết khấu cho ựại lý cấp I của cơng ty cịn thấp hơn nhiều so với những công ty lớn khác
- Các hoạt ựộng hỗ trợ bán hàng: Các hoạt ựộng này không ựược tổ chức thường xuyên.
- Hệ thống kênh phân phối hoạt ựộng chưa có hiệu quả
- Yếu tố mùa vụ: Vào từng thời ựiểm của mùa vụ mà sản lượng tiêu thụ khác nhau.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 99
- đối thủ cạnh tranh: Trên ựịa bàn tỉnh Quảng Ninh có nhiều doanh nghiệp kinh doanh phân bón. Hầu hết các ựối thủ lớn của cơng ty ựều ựược khách hàng ựánh giá cao: giá thấp, chất lượng tốt, chủng loại nhiều,Ầ.
- Tiềm lực của cơng ty: Nguồn vốn của cơng ty có sự giảm xuống, các khoản phải thu ngắn hạn lớn nên nguồn vốn kinh doanh bị chiếm dụng nhiều, công ty khơng có nguồn vốn ựể tái ựầu tư kinh doanh.
3. để phát triển ựược thị trường của công ty trên ựịa bàn tỉnh Quảng Ninh, chúng tôi xin ựưa ra một số giải pháp như sau:
- đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
- Nâng cao trình ựộ cho nhân viên Marketing và nhân viên kinh doanh - Xây dựng chắnh sách giá hợp lý
- Nâng cao tỷ lệ chiết khấu
- Tăng cường hoạt ựộng xúc tiến bán hàng
- Xây dựng các ựại lý và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối - Tăng cường công tác quản lý nợ nhằm giảm các khoản phải thu
5.2 Kiến nghị
Qua q trình nghiên cứu tại cơng ty, chúng tôi xin ựưa ra một số kiến nghị sau:
a) đối với ban lãnh ựạo công ty
- Ban lãnh ựạo cơng ty nên tìm hiểu ngun nhân của việc sản lượng tiêu thụ và doanh thu bán hàng các loại phân bón của cơng ty giảm xuống trong thời gian qua.
- Từ những tìm hiểu trên sẽ giúp ban lãnh ựạo cơng ty nhanh chóng ựưa ra những giải pháp ựể giúp công ty khắc phục ựược những hạn chế của cơng ty mình và có thể nâng cao ựược sản lượng phân bón bán ra của cơng ty.
b) đối với Nhà nước
- Cần có biện pháp quản lý chặt chẽ hơn thị trường kinh doanh các loại phân bón, kiểm tra các cơ sở sản xuất và kinh doanh phân bón, ngăn chặn tình trạng phân bón giả, kém chất lượng và phân bón nhập lậu.
Trường đại học Nơng nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 100
- Ban hành các chắnh sách ổn ựịnh cho các nhà ựầu tư trong dài hạn, khuyến khắch các công ty kinh doanh phân bón trong nước tiến hành sản xuất phân bón, tránh tình trạng phụ thuộc vào lượng phân bón nhập khẩu vì nó sẽ ảnh hưởng ựến nguồn cung và giá cả các loại phân bón trên thị trường.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 101