Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 50
Tại mỗi thị trường khác nhau mức ựộ tiêu thụ của công ty cũng khác nhau. Trong những thị trường của công ty trên ựịa bàn tỉnh Quảng Ninh thì tại đông Triều, Yên Hưng, đầm Hà, Hải Hà công ty có mức tiêu thụ lớn nhất với tỷ lệ tương ứng là 18,03%, 11,06%, 11,79% và 14,46% (năm 2009).
Hầu hết mức tiêu thụ trên các thị trường của công ty ựều giảm qua 3 năm. đặc biệt là năm 2010 mức tiêu thụ phân bón giảm hẳn so với năm 2009. Như tại thị trường đông Triều giảm 61,71%, tại thị trường Uông Bắ giảm 65,34%;Ầ. Sang năm 2011 sản lượng phân bón tiêu thụ tại hầu hết thị trường ựều giảm nhưng mức ựộ giảm ắt hơn sơ với mức giảm của năm 2010. Nếu tắnh bình quân trong 3 năm thì giảm lớn nhất là tại thị trường Ba Chẽ với mức ựộ giảm là 61,11% và giảm thấp nhất là tại thị trường tại các cửa hàng của công ty với tỷ lệ giảm là 0,1%.
Nguyên nhân của việc giảm sản lượng tiêu thụ phân bón của công ty tại các thị trường trong thời gian qua một phần nguyên nhân là do diện tắch ựất canh tác nông nghiệp bị chuyển ựổi sang mục ựắch khác nên nhu cầu sử dụng phân bón của người nông dân giảm xuống. Tuy nhiên có lẽ nguyên nhân chắnh là do trong những năm qua công ty VTNN Quảng Ninh ựã không có những chắnh sách bán hàng hợp lý dẫn ựến thị trường tiêu thụ của công ty bị thu hẹp lại. Vì vậy công ty cần phải có những giải pháp giúp tăng sản lượng tiêu thụ tại các thị trường này.
Qua bảng 4.4 ta cũng thấy rằng phân bón của công ty cũng mặt ở hầu hết các huyện, thành phố của Quảng Ninh. Hiện nay chỉ có huyện Cô Tô, thành phố Cẩm Phả là sản phẩm của công ty chưa có mặt hoặc có mặt nhưng rất ắt. Vì vậy muốn phát triển thị trường phân bón của mình, công ty VTNN Quảng Ninh bên cạnh tăng thị phần tại những thị trường hiện có, công ty cần xây dựng chiến lược ựể ựưa phân bón của mình ựến với những thị trường mới này.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 51