CHƯƠNG 3. HOẠCH ðỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN BUÔN HỒ ðẾN NĂM 2021
3.1. CÁC CĂN CỨ ðỂ HOẠCH ðỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN BUÔN HỒ
3.2.3. Yếu tố cạnh tranh trong ngành
+ Năng lực thương lượng với khỏch hàng ủi vay:
- Daklak là tỉnh có nền kinh tế cơ bản dựa trên nông, lâm nghiệp, một số lượng ủụng ủảo khỏch hàng ủi vay là cỏc hộ kinh tế nụng, lõm nghiệp thường ủược thụ hưởng cỏc chớnh sỏch hỗ trợ của Nhà nước nờn hoạt ủộng cho vay chỉ ủịnh trở thành một trong những hoạt ủộng tớn dụng chiếm tỷ trọng lớn trong thị trường ngân hàng tỉnh Daklak. ðiều này tạo nên ưu thế cạnh tranh cho Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn Buôn Hồ.
- Tuy vậy, cũng tồn tại một thực tế là tại Daklak, các khách hàng lớn chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ trong tổng lượng khách hàng nên phân khúc thị trường này thường cú sự cạnh tranh gay gắt và do ủú vị thế thương lượng của Ngõn hàng Nụng nghiệp và Phỏt triển nụng thụn Buụn Hồ ủối với số khỏch hàng này sẽ bị hạn chế.
+ Năng lực thương lượng với khách hàng cho vay:
Daklak với ủặc trưng là tỉnh phỏt triển cũn hạn chế, thị trường ngõn hàng nhỏ, trỡnh ủộ của khỏch hàng thấp, tạo cơ hội cho Ngõn hàng Nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn Buụn Hồ chiếm ưu thế trong năng lực thương lượng ủối với khách hàng cho vay so với hệ thống ngân hàng thương mại cổ phần bởi Ngõn hàng Nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn Buụn Hồ ủó cú sẵn hệ thống lớn, phủ rộng trờn khắp ủịa bàn.
+ ðối thủ cạnh tranh:
Tớnh ủến 31/12/2015 trờn ủịa bàn tỉnh Daklak cú 42 ủơn vị ngõn hàng và Quỹ tớn dụng hoạt ủộng trong ủú cú 08 ngõn hàng thương mại nhà nước, 20 Ngân hàng thương mại cổ phần, 01 Ngân hàng Chính sách Xã hội, 01 Chi nhánh Ngân hàng Phát triển khu vực ðaklak - ðak Nông, 01 Chi nhánh Ngân hàng Hợp tác xã và 11 Quỹ Tín dụng nhân dân cơ sở.
Trong bối cảnh ngành ngân hàng là một trong những ngành kinh tế phát
triển mạnh trong thời gian những năm gần ủõy, tại ủịa bàn tỉnh Daklak cú sự hiện diện của ủầy ủủ của cỏc nhúm ngõn hàng thương mại với cỏc ủặc trưng sau:
- Nhúm ngõn hàng thương mại nhà nước với cỏc ủặc trưng cơ bản sau:
+ Uy tớn thương hiệu cao bởi thuộc sở hữu nhà nước, cú ủộ tin cậy lớn ủối với khỏch hàng và ủối tỏc, hoạt ủộng lõu năm, cú bề dày kinh nghiệm tớn dụng, có quan hệ truyền thống với các khách hàng lớn.
+ Hệ thống cơ sở vật chất tương ủối tốt do ủược thừa hưởng từ cơ chế cũ khi Nhà nước cũn cú chớnh sỏch ưu ủói về cấp ủất, xõy dựng cơ bản,...
+ Sức mạnh tài chớnh của toàn hệ thống lớn dẫn ủến khả năng luõn chuyển và chủ ủộng dũng tiền cao.
+ ðược hưởng lợi từ các chính sách hỗ trợ tín dụng của Nhà nước với tư cỏch là ngõn hàng ủược chỉ ủịnh thực hiện.
+ Bộ máy nhân sự có kinh nghiệm lâu năm.
+ Bị ràng buộc bởi các chủ trương, chính sách của Nhà nước cao, bị hạn chế tớnh chủ ủộng trong hoạt ủộng.
+ Cơ chế làm việc cũ, bộ máy thường cồng kềnh và còn chịu ảnh hưởng nặng nề của tư duy kinh tế bao cấp.
- Nhúm ngõn hàng thương mại cổ phần cú cỏc ủặc trưng cơ bản sau:
+ Thường là các ngân hàng mới thành lập nên có ưu thế về tính gọn nhẹ, năng ủộng của hệ thống với tư duy làm việc hiện ủại và ủội ngũ cỏn bộ trẻ, nhiệt huyệt, nhiều sáng kiến.
+ Sức mạnh tài chớnh của hệ thống tương ủối hạn chế, phụ thuộc nhiều vào hiệu quả hoạt ủộng tại ủịa bàn.
+ Thương hiệu thường chưa mạnh, chưa tạo ủược niềm tin vững chắc về an toàn tín dụng cho khách hàng.
+ Ít ủược hưởng lợi từ cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tớn dụng của Nhà nước.
+ Hệ thống cơ sở vật chất còn yếu và thiếu.
Sự hiện diện ủụng ủảo của cỏc ngõn hàng trờn ủịa bàn này ủó tạo nờn một thị trường ngõn hàng sụi ủộng, chật chội và cạnh tranh khốc liệt với mạng lưới hoạt ủộng trải ủều trờn ủịa bàn toàn tỉnh
Trong ủiều kiện dung lượng thị trường tài chớnh ngõn hàng của tỉnh Daklak cũn nhỏ, cỏc ngõn hàng hoạt ủộng trờn ủịa bàn này phải liờn tục nõng cao năng lực cạnh tranh ủể duy trỡ và phỏt triển thị phần trong ủịa bàn kinh doanh của mình.
+ Các sản phẩm thay thế:
Cỏc sản phẩm thay thế luụn tạo ra cỏc nguy cơ nhất ủịnh ủối với ngành ngân hàng nói chung và Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn Buôn Hồ núi riờng, nhất là trong bối cảnh Việt Nam ủang là một nước ủang phỏt triển, thị trường tài chớnh ngõn hàng chưa ủược ủịnh hỡnh rừ nột và cũn rất nhiều cơ hội phát triển dành cho các dịch vụ, sản phẩm mới.
Tuy vậy, với một ủịa bàn kinh tế và thị trường tớn dụng cũn tương ủối kộm phỏt triển như ủịa bàn tỉnh Daklak, sự ủe dọa của cỏc sản phẩm thay thế ủối với Ngõn hàng Nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn Buụn Hồ trong tương lai gần là chưa cao. ðõy cũng là cơ hội ủể Ngõn hàng Nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn Buụn Hồ cú thời gian hoàn thiện quy trỡnh kinh doanh, ủa dạng húa sản phẩm ủể ứng phú với cỏc thỏch thức sẽ ủến từ cỏc sản phẩm thay thế
+ Các rào cản gia nhập ngành:
Với tỷ suất lợi nhuận cao của ngành ngân hàng và thực tế dịch vụ ngân hàng còn chưa thật sự phát triển mạnh, chưa tương xứng với tiềm năng kinh tế và dõn số Việt Nam, thị trường ngõn hàng liờn tục xuất hiện cỏc ủối thủ cạnh tranh tiềm tàng trong các lĩnh vực hẹp của dịch vụ ngân hàng như hệ thống tiết kiệm bưu ủiện, cỏc cụng ty bảo hiểm, cỏc cụng ty tài chớnh của cỏc doanh nghiệp lớn,....
Với chính sách của Nhà nước cho phép hình thành và phát triển các tập đồn kinh tế quy mơ lớn, đa ngành đa nghề, các doanh nghiệp lớn, cĩ tiềm năng và tiềm lực tài chớnh hầu như ủều cú tham vọng tỡm ra cơ hội thuận lợi ủể nhảy vào thị trường này, một phần ủể tự chủ về nguồn huy ủộng tài chớnh, một phần nhằm mở rộng lĩnh vực kinh doanh, gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp. Có thể minh chứng bằng sự ra ủời trong thời gian gần ủõy của hàng loạt cỏc ủịnh chế tài chính mới như Tổng công ty Tài chính Dầu khí, Tổng công ty Bảo hiểm Dầu khí của Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam , Cơng ty Tài chính Bưu điện của Tập đồn Bưu chính Viễn thơng Việt Nam …
Bờn cạnh ủú, dự mới chỉ cú những bước ủi ủầu tiờn nhằm thõm nhập thị trường tài chớnh ngõn hàng Việt Nam, cỏc ủịnh chế tài chớnh, cỏc ngõn hàng ủa quốc gia của nước ngoài chắc chắn cũng sẽ có tham gia mạnh mẽ hơn trong tương lai gần vào thị trường tài chính ngân hàng còn nhiều khoảng trống của Việt Nam. Sự phỏt triển rầm rộ trong thời gian gần ủõy của Cụng ty Tài chớnh Prudential Việt Nam tại ủịa bàn cỏc thành phố lớn và trờn ủịa bàn tỉnh Daklak là minh chứng rõ nét cho khả năng cạnh tranh tiềm tàng trong tương lai gần của nhúm cỏc ngõn hàng và ủịnh chế tài chớnh nước ngoài với những ưu thế về kỹ năng, kinh nghiệm, công nghệ kinh doanh cũng như tiềm lực tài chính hùng hậu.
* đánh giá cơ hội thách thức
- Cơ hội: Daklak ủược coi là một tỉnh thủ phủ của vựng Tõy nguyờn, ủược nhà nước quan tõm ủầu tư phỏt triển. Bờn cạnh ủú Daklak cũn là tỉnh cú diện tích cà phê, tiêu, cao su và kim ngạch xuất khẩu cà phê, tiêu lớn nhất cả nước. Tỉnh Daklak cú những chủ trương ủỳng ủắn, phỏt triển cà phờ, tiờu, xõy dựng thương hiệu cà phê Daklak trên toàn thế giới. Cây cao su cũng phát triển mạnh cỏc doanh nghiệp của Daklak ủầu tư sang Lào, Campuchia. Mặt khỏc Daklak thế mạnh về du lịch sinh thỏi, phỏt triển thuỷ ủiện. Kinh tế phỏt triển,
tốc ủộ tăng trưởng kinh tế cao là cơ hội cho ngành ngõn hàng phỏt triển.
- Thách thức: Sau khi gia nhập WTO Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn Buôn Hồ phải chịu sự thách thức rất lớn từ ngân hàng nước ngoài và chịu sự cạnh tranh rất gay gắt của các ngân hàng trong nước,trong tương lai gần tại tỉnh Daklak sẽ cú rất nhiều cỏc ngõn hàng hoạt ủộng