CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA PECC3 TỪ NAY ĐẾN NĂM 2020
3. Phân tích môi trường ngành
3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh của các DN trong ngành
3.1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh về các dự án quy hoạch
Các dự án quy hoạch của ngành Điện hết sức quan trọng và cần thiết đối với từng địa phương trong cả nước. Việc quy hoạch lưới điện nguồn điện phải được đồng bộ và có tầm chiến lược để xem dự án có nên đầu tư hay không ? Việc quy hoạch đối với Công ty không phải là mới mẻ, được thực hiện từ khi còn là Trung tâm Năng lượng. Trong Tổng sơ đồ VI cho thấy các dự án quy hoạch cho các Tỉnh là hết sức cần thiết, đây là thị trường chiếm một tỷ lệ doanh thu đáng kể cho Công ty. Tuy nhiên có sự cạnh tranh giữa các đơn vị tư vấn mà cạnh tranh cao nhất là Viện Năng lượng, chuyên làm các công tác quy hoạch cho EVN và một số các đơn vị tư vấn khác cũng đang cạnh tranh để làm các dự án này, gây nhiều khó khăn cho Công ty trong việc tiếp nhận công việc và cũng không phải là ngành hấp dẫn đối với Công ty. Tuy nhiên trong giai đoạn này, Công ty cũng không từ bỏ được thị trường này vì thực hiện dự án tốn ít chi phí, mang lại doanh thu cho Công ty.
3.1.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh các dự án nhiệt điện:
Nước ta hiện nay đã có khoảng 20 nhà máy nhiệt điện. Có nhiều nhà máy ra đời rất lâu như nhà máy điện Yên Phụ, nhà máy nhiệt điện Phả Lại, nhà máy nhiệt điện Thủ Đức…các nhà máy này chủ yếu chạy bằng than, dầu…tỷ trọng sản xuất điện của các nhà máy nhiệt điện chiếm: khoảng trên 50 % / tổng khối lượng điện của toàn ngành. Đây cũng là thị trường mạnh cho các Công ty tư vấn khảo sát thiết kế, các dự án về nhà máy nhiệt điện than còn có nhà máy chạy bằng khí (Phú Mỹ 2-1), chúng ta cũng đã tận dụng nguồn nguyên liệu phế thải để sản xuất ra điện năng cho đất nước.
Trong giai đoạn hiện nay, các đơn vị tư vấn đã tự thiết kế xây dựng những nhà máy nhiệt điện công suất cao như Phú Mỹ 2.1. Hướng tới sẽ xây dựng các nhà máy nhiệt điện ở các tỉnh trên toàn quốc. Mặt mạnh của các nhà máy nhiệt điện là sản xuất lượng điện hàng năm đáp ứng đúng theo yêu cầu của Tập đoàn Điện lực để điều phối điện trong toàn quốc nhưng bên cạnh đó lại phải phụ thuộc vào giá cả của dầu, than. Nguồn than trong nước chỉ đủ để cung cấp cho các trung tâm nhiệt điện than từ Hà Tĩnh trở ra, còn lại EVN phải nhập khẩu mới đủ.
Hiện giá than trên thế giới vào khoảng 50USD/tấn, dự kiến sẽ tăng gấp đôi vào năm 2010. Trong khi đó, việc ký các hợp đồng dài hạn với nước ngoài để mua than là không dễ bởi hiện nay hai nước lớn là Ấn Độ và Trung Quốc đang đẩy mạnh chiến dịch săn lùng mua các nguồn năng lượng này. Khi giá dầu, than tăng gây khó khăn trong sản xuất chi phí đầu vào tăng, chi phí giá thành cho 1kW điện tăng trong khi Nhà nước khống chế giá thành của ngành Điện. Giai đoạn sắp tới nhằm đáp ứng tốc độ tăng trưởng phụ tải nhanh nhất EVN đã dự kiến đầu tư 48 nhà máy điện với tổng công suất là 33.245MW, chiếm 56.9% trong đó chủ yếu là các trung tâm nhiệt điện than, ngoài ra phải tăng công suất các nhà máy đã vận hành. Đó cũng là những dự án đem lại công việc cho các đơn vị tư vấn nói chung và Công ty Tư vấn xây dựng điện 3 nói riêng. Đối với các công trình nhiệt điện, Công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh như: Công ty Tư vấn xây dựng điện 1, trong thời gian qua PECC1 đã thực hiện 9 công trình nhiệt điện (từ 100 - 600MW). Hiện tại, PECC1 đang thực hiện 04 công trình nhiệt điện, các công trình nhiệt điện này đều là công trình có công suất cao và làm từ khi dự án trong giai đoạn tiền khả thi đến khi thiết kế nhà máy;
Công ty Tư vấn xây dựng điện 2 đã thực hiện 11 công trình nhiệt điện (từ 72 - 510MW). Hiện tại, công ty PECC2 đang thực hiện 4 công trình nhiệt điện các công trình này cũng thực hiện từ giai đoạn tiền khả thi đến khi thiết kế xây dựng nhà máy; Công ty Tư vấn xây dựng điện 3 các dự án nhiệt điện là một lĩnh vực mà Công ty đã thực hiện từ
khi thành lập, Công ty đã thực hiện được 12 dự án nhiệt điện, nhất là Công ty đã tham gia thực hiện dự án đuôi hơi Nhà máy điện Phú Mỹ 2-1 mở rộng. Đây là một thành tựu lớn của Công ty trong việc thực hiện các dự án nhiệt điện, được Chủ đầu tư tín nhiệm và ký nhiều dự án với Công ty. Hiện tại, Công ty đang thực hiện 05 dự án nhà máy điện (Quảng Trạch, Nghi Sơn 2, Long An, Sóc Trăng, Ô Môn 4). Đối với các nhà máy nhiệt điện, Công ty thực hiện dự án từ khi quy hoạch đến khi thiết kế nhà máy điện. Các dự án này Công ty có đủ tiềm năng về nhân lực, vật lực để cạnh tranh với các đơn vị tư vấn trong ngành, Công ty có chuyên gia đứng đầu về lĩnh vực này. Tuy nhiên, Trưởng phòng dự án nguồn điện về hưu chưa có người thay thế phải thuê làm chuyên gia sau khi nghỉ hưu. Công ty cần phải đề ra chính sách đào tạo thay thế nguồn nhân lực về hưu hoặc chuyển đổi công tác để không bị gián đoạn công việc.
Qua phân tích các đối thủ cạnh tranh trong ngành về dự án nguồn điện cho thấy đối với dự án nhiệt điện thì PECC3 có khả năng cạnh tranh được với các đơn vị tư vấn trong ngành. Tuy nhiên khả năng Marketing của Công ty còn yếu, do đội ngũ CBCNV chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực giới thiệu tiềm năng của Công ty và chưa tạo được thương hiệu cho Công ty. Trong thời gian tới cần tăng cường công tác Marketing, trong đó cần tập trung vào các khách hàng mới để mở rộng thị trường nhất là các nước láng giềng.
3.1.5. Phân tích đối thủ cạnh tranh về các dự án thủy điện:
Các công trình thủy điện đã mang lại cho đất nước ta nguồn điện cực kỳ lớn, từ khi có các công trình thủy điện công suất thiết kế lớn đi vào vận hành, nước ta đã ít bị thiếu điện trầm trọng như những năm trước.
Trong giai đoạn mở cửa hội nhập, hơn lúc nào hết nguồn điện năng là vô cùng quý giá, nhằm góp phần thúc đẩy nền kinh tế phát triển trong đó nguồn điện năng từ thủy điện đóng góp một phần không nhỏ chiếm khoảng 40% sản lượng điện trên tổng lượng điện của ngành.
Sơ lược về tình hình tư vấn các dự án thủy điện của Việt Nam từ trước đến nay:
Ở Miền Bắc có những Nhà máy thủy điện lớn như Hòa Bình (công suất rất lớn 1.920 MW, là công trình thủy điện lớn nhất Việt Nam và Đông Nam Á) sản lượng điện hàng năm là 8.16 tỷ kW. Nhà máy thủy điện Thác Bà là nhà máy thủy điện đầu tiên của Việt Nam, với công suất 108MW, sản lượng điện 400 triệu kWh/năm...những nhà máy điện này đều do PECC1 đảm trách trong đó có các chuyên gia của Liên Xô giúp chúng ta thiết kế xây dựng.
Ở Miền trung, Nam Bộ có Nhà máy thủy điện Yaly, Thác Mơ, ĐaNhim, Trị An. Nhà máy thủy điện Yaly lớn thứ 2 cả nước chỉ sau thủy điện Hòa Bình, công suất thiết kế 720MW, sản lượng điện hàng năm 3.68 tỷ KW, cung cấp khoảng 10% sản lượng điện Quốc gia.
Thủy điện Đa Nhim do chuyên gia Nhật tư vấn thiết kế, Trị An cũng do chuyên gia Liên Xô giúp chúng ta thiết kế xây dựng.
Hiện nay, Các công ty tư vấn trong ngành điện đã học tập được những kiến thức từ các chuyên gia nước ngoài, đã tự tư vấn thiết kế xây dựng các nhà máy thủy điện có công suất lớn và nhỏ như thủy điện Đại Ninh, thủy điện Sơn La, thủy điện Tuyên Quang, thủy điện Sêsan4, thủy điện ĐaM’Bri, thủy điện Vĩnh Sơn – Sông Hinh, thủy điện Sông Côn – Đăktik… và rất nhiều công trình thủy điện nhỏ phục vụ các xã vùng sâu vùng xa.
Quy hoạch Tổng sơ đồ VI được Chính phủ phê duyệt cho thấy thời gian tới cần phát triển rất nhiều các dự án thủy điện, đây là sự hấp dẫn lớn đối với Công ty trong việc tạo công ăn việc làm, mang lại doanh thu cao cho Công ty đối với các dự án này. Tuy nhiên việc thực hiện các dự án thủy điện đối với Công ty là hết sức khó khăn trong cạnh tranh giữa các đơn vị tư vấn. Công ty Tư vấn xây dựng điện 1 trong thời gian qua đã thực hiện được 15 công trình thủy điện (từ 100 - 600MW) địa bàn hoạt động trải dài từ Bắc vào Nam. PECC1 đang thực hiện 11 công trình Thủy điện, Công ty Tư vấn xây dựng điện 1 có
những chuyên gia đầu ngành về thiết kế thủy điện, được sự hướng dẫn của chuyên gia Liên xô với kinh nghiệm qua các dự án thủy điện lớn, các công trình thủy điện PECC1 thiết kế hầu như là công trình có công suất cao và làm từ khi dự án trong giai đoạn tiền khả thi đến khi thiết kế nhà máy; Công ty Tư vấn xây dựng điện 2 đã thực hiện 12 công trình thủy điện ( từ 72-510MW). Hiện tại, công ty PECC2 đang thực hiện 5 công trình thủy điện các công trình này cũng thực hiện từ giai đoạn tiền khả thi đến khi thiết kế xây dựng nhà máy; Công ty Tư vấn xây dựng điện 4 đang thực hiện 03 công trình thủy điện đang vào giai đoạn thiết kế kỹ thuật; Trong khi đó Công ty Tư vấn xây dựng điện 3 chỉ mới thực hiện các dự án thủy điện từ năm 2002 đến nay, chưa đi vào giai đoạn thiết kế dự án thủy điện nào, trong khi mục tiêu của năm 2002 của Công ty đã đề ra là thiết kế ít nhất là 01 dự án thủy điện nhưng đến năm 2007 vẫn chưa thực hiện thiết kế được dự án thủy điện nào. Công ty chưa có chiến lược lâu dài cho công tác thủy điện, chưa có người đầu ngành về dự án thủy điện, bằng chứng là bổ nhiệm Phó Giám đốc phụ trách thủy điện là kỹ sư xây dựng, không nắm bắt được công tác chuyên môn trong khi đó Trưởng phòng thiết kế thủy điện yếu về chuyên môn, không đủ khả năng để đảm nhận công việc. Vì vậy, qua đánh giá của chuyên gia trong lĩnh vực thủy điện PECC3 còn yếu chưa có đủ kinh nghiệm để thiết kế dự án thủy điện, trong suốt từ năm 2002 đến nay Công ty chỉ dừng lại ở báo cáo khả thi. Đây là một vấn đề hết sức cấp bách để thực hiện thiết kế các công tác thủy điện trong các năm tới mang doanh thu cao về cho Công ty.
Qua phân tích các đối thủ cạnh tranh trong ngành về dự án thủy điện cho thấy các đối thủ cạnh tranh trong nước rất mạnh. Nếu trong thời gian tới, nhất là khi PECC3 chuyển thành Công ty Cổ phần chúng ta không có chiến lược đầu tư nguồn nhân lực chất lượng cao và có cơ chế quản lý mới thì PECC3 không thể dành được thị trường về thủy điện.
3.1.6 Phân tích đối thủ cạnh tranh về các dự án lưới điện:
Nhu cầu điện năng trong nước còn tăng cao, nhưng những công trình có khối lượng khảo sát thiết kế lớn hầu như đã hoàn tất, các dự án lưới truyền tải điện, điện khí hóa... cũng không còn nhiều, trong khí đó các dự án lưới điện dễ làm, vốn ít, chi phí thấp khả năng cạnh tranh đối với lĩnh vực này rất cao, vì có nhiều đơn vị tư vấn đã tham gia vào lĩnh vực này. Chỉ cần một số lượng ít cán bộ khảo sát cũng đủ để tham gia dự án trạm hoặc đường dây. Do đó, các cán bộ nghỉ hưu hoặc các cá nhân cũng thành lập đơn vị tư vấn để tham gia vào thị trường này, điển hình là Công ty trách nhiện hữu hạn, công ty tư nhân...họ có tiềm năng về tài chính, nhân lực không cần nhiều, máy móc không cần tối tân hiện đại họ có thể ký tham gia đấu thầu với mức giá thấp để nhận được công việc.
Trong tổng sơ đồ VI cũng đã đề ra từ nay đến năm 2025 xây dựng được 66 trạm biến áp 500kV; 490 trạm biến áp 220kV; với 82 ĐD500kV chiều dài là: 21.432,7 km; 344 ĐD 220kV với tổng chiều dài: 18.093 km. Đây là thị trường mạnh của Công ty trong thời gian tới. Tuy nhiên với số lượng như vậy chia đều cho các năm thì khối lượng công việc không nhiều, Công ty vẫn tiếp tục tư vấn cho các dự án lưới điện nhưng không đầu tư thêm vào lĩnh vực này.
3.1.7. Phân tích đối thủ cạnh tranh về các dự án giám sát thi công:
Là công việc mới mẻ với Công ty, trong khi các đơn vị tư vấn khác như PECC1, PECC2 đã thực hiện từ rất lâu và có rất nhiều kinh nghiệm. Công tác giám sát thi công đòi hỏi người giám sát phải có đủ năng lực, kinh nghiệm chuyên môn, có bản lĩnh và nhất là phải hết sức trung thực. Tuy mới tham gia 05 dự án giám sát nhưng Công ty đã tạo được uy tín với Chủ đầu tư. Đối với các dự án giám sát công việc thời gian tới còn nhiều, với chi phí thấp, hầu như không cần bỏ vốn mà chỉ dùng chất xám để thực hiện công việc. Hiện tại mới chỉ có các Công ty tư vấn mạnh mới thực hiện được công việc này như Côngty Tư vấn xây dựng Điện 1, Công ty Tư vấn xây dựng điện 2, nhưng sắp tới những công ty tư vấn của nước ngoài sẽ là đối thủ cạnh tranh mạnh