2. 1.4.3 Cơ cấu tổ chức sản xuất
2.4.4.1 Điểm mạnh
Về cơ cấu sản phẩm xuất khẩu
Với cơ cấu lấy tôm là sản phẩm chủ lực trong thời gian qua đã cho thấy đây là chọn lựa hợp lý của công ty đối với thị trường Nhật Bản. Tỷ trọng của mặt hàng tôm ngày càng cao trong cơ cấu xuất khẩu của công ty, kết hợp với việc thị phần sản phẩm này trên thị trường Nhật Bản ngày càng mở rộng trong khi thị phần kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này nói chung lại có xu hướng giảm cho thấy tôm sẽ là mặt hàng chủ lực để công ty có thể trụ lại thị trường Nhật Bản trong hiện tại và cả tương lai. Thêm vào đó, Nhật Bản luôn là một trong những Quốc gia đứng đầu trong danh sách các nước nhập khẩu tôm của Việt Nam, chứng tỏ triển vọng phát triển cho mặt hàng này tại đây là vô cùng lớn. Trong điều kiện cầu của thị trường Nhật Bản đang giảm, khiến cho hoạt động xuất khẩu của công ty cũng đang gặp khó khăn, giảm cả về khối lượng và giá trị xuất khẩu thì việc đầu tư tập trung cho sản phẩm Tôm – thế mạnh hiện tại của công ty sẽ đảm bảo nguồn thu từ thị trường Nhật. Với tỷ trọng hiện nay của mặt hàng Tôm trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty (94,04%), sẽ là không quá nếu nói tôm đã “gánh” toàn bộ thị trường Nhật cho công ty.
Về phương thức xuất khẩu
Công ty có hai hình thức xuất khẩu sang thị trường Nhật là xuất khẩu trực tiếp và ủy thác xuất khẩu. Tuy vậy, tỷ trọng của hoạt động ủy thác xuất khẩu là hầu như không đáng kể và không phải luôn được Công ty sử dụng. Rõ ràng, xuất khẩu trực tiếp là phương án an toàn và tiết kiệm chi phí hơn nhiều so với ủy thác xuất khẩu, nhất là với một Công ty có truyền thống quan hệ với thị trường Nhật như công ty CP thủy sản Nha
Trang. Hơn nữa, hiện nay, hầu hết các hợp đồng xuất khẩu sang Nhật của công ty được thanh toán bằng phương pháp T/T, sẽ đảm bảo nguồn vốn lưu động cho việc quay vòng sản xuất tốt hơn khi việc thanh toán được giải quyết nhanh chóng và an toàn hơn.
Về mối quan hệ hợp tác
Với đặc trưng là một công ty có truyền thống xuất khẩu thủy sản sang thị trường Nhật (minh chứng bằng việc thị phần tại thị trường Nhật của công ty so với các Doanh nghiệp xuất khẩu lớn khác trong tỉnh luôn ở vào thế dẫn đầu), việc xây dựng được mối quan hệ hợp tác bền chặt và uy tín là lợi thế to lớn giúp công ty đứng vững trước sự tấn công của các Doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản lớn khác. Do đặc điểm về kênh phân phối kín và bài ngoại sâu sắc, các công ty xuất khẩu nước ngoài muốn thâm nhập vào thị trường Nhật Bản sẽ phải chú trọng tới vấn đề xây dựng mối quan hệ với các công ty thương mại của Nhật để có thể đưa hàng hóa của mình vào kênh phân phối của họ. Đây là rào cản mà Doanh nghiệp không thể vượt qua trong thời gian ngắn. Bởi vậy, có thể nói, với truyền thống hợp tác lâu dài, Công ty CP thủy sản Nha Trang đã đi trước các Doanh nghiệp khác một bước dài trên con đường chinh phục Nhật Bản, đặc biệt là các Doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản còn non trẻ hay chưa có nhiều khách hàng quen thuộc tại thị trường này.