2. 1.4.3 Cơ cấu tổ chức sản xuất
2.4.2.5.Kênh phân phối sản phẩm
Như đã phân tích ở trên, đối với việc xuất khẩu sản phẩm sang một thị trường có kênh phân phối với các đặc điểm riêng biệt như Nhật Bản là một khó khăn với Doanh nghiệp Việt Nam nói chung và F115 nói riêng. Ta có thể quan sát một sơ đồ đơn giản về con đường đưa sản phẩm đến với khách hàng của công ty như sau:
Sơ đồ 5: Kênh phân phối sản phẩm của công ty vào thị trường Nhật Bản
Việc sản phẩm phải qua nhiều đơn vị trung gian của nước bạn mới đến tay người tiêu dùng sẽ khiến Công ty không thể nắm bắt chính xác phản ứng của người tiêu dùng đối với sản phẩm của mình, có thể sẽ gây ra chậm trễ trong việc điều chỉnh chiến lược đối với thị trường. Đồng thời, công ty không có đại diện có mặt trên thị trường, vì vậy sẽ không thể nhận thấy các thị hiếu mới của người tiêu dùng đối với thủy hải sản, từ đó sẽ gây khó khăn cho Công ty khi muốn duy trì và phát triển thị trường. Kênh phân phối như trên có chi phí
Công ty F115 Nhà nhập khẩu Nhà bán buôn Nhà phân phối Nhà máy chế biến lại Nhà hàng - Siêu thị Nhà bán lẻ/ Người tiêu dùng
lưu thông thấp, ít tốn chi phí quảng cáo do công ty không phải là đơn vị trực tiếp tiếp xúc với thị trường; đồng thời cũng có nhưng nhược điểm gây cản trở cho hoạt động của doanh nghiệp như: sản phẩm khó tạo được thương hiệu (do khách hàng chỉ biết đến thương hiệu của nhà phân phối hoặc công ty nhập khẩu chứ không chú ý đến nơi sản xuất), khó tạo được thị trường ổn định, khuyết thiếu thông tin cập nhật về các biến động của thị trường. Các nhược điểm này không phải là không thể khắc phục, nhưng đòi hỏi công ty xuất khẩu phải có quan hệ tốt với các công ty nhập khẩu hoặc nhà phân phối tại thị trường Nhật để thông qua họ tiến hành các cuộc khảo sát và nghiên cứu thị trường trên chính các kênh phân phối hiện có của họ. Hoạt động này có thể do Doanh nghiệp Việt Nam thuê công ty nhập khẩu hoặc nhà phân phối tại thị trường Nhật tiến hành, hoặc trực tiếp tiến hành dưới sự thỏa thuận với công ty Nhật. Tuy vậy, phương pháp này chỉ có thể tiến hành tại một số phân khúc hoặc khu vực nhất định (do yếu tố hệ thống của các công ty Nhật) mà khó có thể mở rộng ra toàn bộ thị trường.
Chính hệ thống kênh phân phối khép kín đã khiến công ty khó có được thông tin về các đối tác nhập khẩu mà thường phải tìm kiếm thông tin qua các trung gian thương mại. Việc này làm giảm độ chính xác của tin tức, đồng thời cũng khiến công ty mất nhiều thời gian và chi phí hơn khi ký kết một hợp đồng xuất khẩu.