2.4.4 .Các loại thang đo
3.10. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY
3.10.8. Lựa chọn chiến lƣợc nhằm tăng hiệu quả kinh doanh cho
TM-DV-KT Hồn Phát.
3.10.8.1. Chiến lƣợc kết hợp về phía sau.
Kết hợp về phía sau là chiến lƣợc chi phối và kiển sốt các nhà cung cấp. Hồn Phát đã thiết lập đƣợc mối quan hệ với nhà cung cấp và đang tìm kiếm thêm nhiều nhà cung cấp nữa để đƣợc nguồn cung ổn định và giá cạnh tranh bằng cách ký hợp đồng dài hạn từ đĩ sẽ cạnh tranh đƣợc với các cơng ty khác. Đảm bảo đƣợc lƣợng hàng cung cấp cho khách hàng một cách nhanh nhất,thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
3.10.8.2. Chiến lƣợc kết hợp theo chiều ngang.
Hồn Phát đã liên kết với các doanh nghiệp trong ngành. Từ đĩ, giúp cho Hồn Phát giảm chi phí đầu tƣ ban đầu, chỉ tập trung đổi mới và khai thác theo chiến lƣợc của cơng ty. Điều này giúp tạo ra khả năng đáp ứng nhiều chủng loại sản phẩm hơn, nguon26 nhân lực cĩ thể luân chuyển đƣợc , giúp tiếp cận thị trƣờng, nghiên cứu marketing hiệu quả hơn.
3.10.8.3. Chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung theo hƣớng thâm nhập thị trƣờng.
Tăng cƣờng các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, hƣớng dẫn tiêu dùng, PR… nhằm làm tăng thị phần của mình hiện cĩ, làm cho khách hàng biết đến cơng ty.
Sử dụng các cơng cụ, nguồn lực của cơng ty để tiến hành nghiên cứu thị trƣờng, nghiên cứu marketing để biết đƣợc nhu cầu, sở thích, đặc điểm của từng phân khúc thị trƣờng nhằm gia tăng sự hài lịng cho khách hàng.
3.10.8.4. Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển thị trường.
Hiện tại, cơng ty đang mở rộng hệ thống phân phối, nỗ lực đƣa hàng đến những thị trƣờng khác nhƣ Tp Bà Rịa, Tân Thành….khuyến khích ngƣời dân sử dụng hàng đảm bảo chất lƣợng cũng nhƣ độ an tồn cao.
-Với thị trƣờng thành thị: cần mở rộng thị trƣờng theo hƣớng lâu dài.
3.10.8.5. Chiến lược thương hiệu.
Cơng ty tập trung xây dựng thƣơng hiệu thơng qua sản phẩm khác biệt hĩa làm nền tảng cho những sản phẩm khác, biết phát huy những điểm mạnh của mình, phục vụ, làm thõa mãn nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất thơng qua việc đáp ừng nhanh chĩng nhu cầu của khách hàng, phục vụ tốt, tạo sự tơn trong, thân thiện, uy tín , từ đĩ phát triển thƣơng hiệu cơng ty..
71
KẾT LUẬN CHƢƠNG 3
Chƣơng này phân tích các hoạt động, các yếu tố, mơi trƣờng marketing phân tích mơi trƣờng vi mơ, vĩ mơ của cơng ty, xác định đối thủ cạnh tranh để cĩ đƣợc bức tranh tổng thể về mơi trƣờng hoạt động của doanh nghiệp đang diễn ra hết sức sơi động. Qua đĩ, thấy đƣợc các điểm mạnh, điểm yếu cũng nhƣ cơ hội và thách thức mà cơng ty cĩ thể gặp phải trong quá trình hoạt động của mình.
Từ những sự phân tích trên để đề ra chiến lƣợc phát triển thƣơng hiệu cũng nhƣ hoạch định chiến lƣợc kinh doanh của cơng ty TNHH TM - DV –KT Hồn Phát nhƣ chiến lƣợc kinh doanh về phía sau, chiến lƣợc kết hợp theo chiều ngang,chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung theo hƣớng thâm nhập thị trƣờng, chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung theo hƣớng phát triển thị trƣờng… nhằm tìm kiếm và mở rộng thị trƣờng hơn nữa, tạo đƣợc vị thế của mình trên thị trƣờng xe máy tại thành phố Vũng Tàu.
Để tính khả thi đƣợc nâng cao, các chiến lƣợc này phải đƣợc lựa chọn hoặc kết hợp thực hiện đồng bộ và trong quá trình thực hiện phải thƣờng xuyên kiểm tra và điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện của cơng ty TNHH TM-DV-KT Hồn Phát.
72
CHƢƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY TM – DV - KT HỒN PHÁT