2.4.4 .Các loại thang đo
3.9. ĐỊNH HƢỚNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH TM-
DV-KT HỒN PHÁT.
3.9.1. Dự báo nhu cầu thi trƣờng
Biểu đồ 3.10. Nhu cầu máy tính tồn cầu
ĐVT:1000 máy
62
Nhìn vào biểu đồ ta thấy: doanh số mày tính xách tay ngày càng tăng điển hình là năm 2012 doanh số đạt khoảng 210.000 .000 máy, đến năm 2014 tăng lên đến gần 300.000.000 máy, và máy tính bảng cũng khơng ngừng tăng. Tuy nhiên, doanh số của máy tính xách tay loại nhỏ lại giảm xuống rất nhiều. Nhu cầu sử dụng máy tính, các thiết bị văn phịng của khách hàng ngày càng tăng lên, vì vậy doanh nghiệp cần phải lựa chọn hƣớng phát triển các sản phẩm của mình một cách tốt nhất, hiệu quả nhất thơng qua hoạch định các chiến lƣợc đúng đắn. Cĩ nhƣ vậy cơng ty Hồn Phát mới xác định đƣợc rõ hƣớng đi của mình, giúp tổ chức hoạt động hiệu quả hơn, đƣa ra các quyết định đúng đắn, thực hiện mục tiêu tốt hơn.
3.9.2. Phƣơng trình dự báo doanh thu của cơng ty TNHH TM-DV-KT Hồn Phát
Bảng 3.13. Doanh thu của cơng ty TNHH TM-DV-KT Hồn Phát trong 7 năm
Năm 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Doanh thu (
triệu đồng)
465 689 856 1.050 1.443 1.507 1.484
(Nguồn: phịng kinh doanh cty TNHH TM-DV-KT Hồn Phát) Do doanh thu biến động tăng dần, nên sử dụng phƣơng pháp dự báo đƣờng thẳng thơng thƣờng cho những năm sắp tới.
Trong đĩ: X : là thứ tự năm 2007 (thứ 1) đến 2013 (thứ 7) Y: là doanh thu trong quá khứ
N: là 7 năm
Yc: là doanh thu cần dự báo.
Bảng 3.14. Thiết lập phƣơng trình dự báo.
Năm X Y (triệu đồng) X2 XY Yc ( triệu đồng) 2007 1 465 1 465 2008 2 689 4 1.378 2009 3 856 9 2.568 2010 4 1.050 16 4.200 2011 5 1.443 25 7.215 2012 6 1.507 36 9.042 2013 7 1.484 49 10.388 Tổng 28 7.494 140 35.256 2014 8 1.824
63
2015 9 2.012
2016 10 2.201
2017 11 2.389
2018 12 2.578
(Sinh viên thực hiện) Phƣơng trình dự báo cĩ dạng:
Yc = aX + b
Trong đĩ: a= (N * ∑XY - ∑X * ∑Y)/ (N* ∑X2
– (∑X)2) b= ((∑X2 * ∑Y) – (∑X*∑XY))/((N* ∑X2) –(∑X)2)
Nhƣ vậy ta tính đƣợc: a= 188.5 b= 316.3
Vậy phƣơng trình dự báo cĩ dạng: Yc = 188.5 X + 316.3