2.2.4 .Kết quả kinh doanh
3.3 ĐỊNH HƯỚNG CHO VAY CỦA MHB CN PHÚ THỌ:
Nhằm thực hiện định hướng trờn, Chi nhỏnh Phỳ Thọ thiết lập những định
hướng cụ thể cho hoạt động cho vay như sau:
3.3.1 Về đối tượng khỏch hàng:
Phỏt triển quan hệ với mọi khỏch hàng hội đủ điều kiện và đem lại lợi ớch cho ngõn hàng, cần cú chớnh sỏch riờng đối với từng loại khỏch hàng:
. Đối với khỏch hàng quen thuộc
. Đối với khỏch hàng hấp dẫn
. Đối với khỏch hàng tiềm năng
Tuy nhiờn vẫn dành thứ tự ưu tiờn tập trung như sau:
- Ưu tiờn số 1: Ưu tiờn phục vụ cỏc khỏch hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa, giao chỉ tiờu về số lượng khỏch hàng doanh nghiệp tăng mới cho cỏc Phũng giao dịch.
- Ưu tiờn số 2: Ưu tiờn phục vụ cỏc Hộ kinh doanh cỏ thể trờn địa bàn tỉnh Phỳ Thọ.
3.3.2 Về ngành nghề hoạt động:
Tập trung tỡm kiếm cỏc khỏch hàng doanh nghiệp, hộ kinh doanh cỏ thể hoạt động trong cỏc lĩnh vực thương mại, dịch vụ và bỏn lẻ, thu mua chế biến nụng sản xuất khẩu, phõn phối hàng tiờu dựng.
Luận văn cao học Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bỏch khoa Hà Nội
3.3.3. Về thị trường.
- MHB CN Phỳ Thọ sẽ cạnh tranh lành mạnh với cỏc Chi nhỏnh Tổ chức tớn
dụng khỏc trờn địa bàn tỉnh Phỳ Thọ trong việc cung ứng cỏc sản phẩm dịch vụ theo hướng đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao và đa dạng hoỏ của khỏch hàng. Phấn đấu đến năm 2015 về thị phần tổng dư nợ sẽ đứng thứ 4/14 Chi nhỏnh Ngõn hàng trờn địa bàn tỉnh Phỳ Thọ.
- Đối với khu vực dõn cư, nhanh chúng cú quyết sỏch để chiếm lĩnh thị trường, chỳ trọng nhúm dõn cư cú thu nhập trung bỡnh trở lờn. Mục tiờu là ngõn hàng lựa chọn cỏc sản phẩm dịch vụ phự hợp với nhu cầu của họ.
- Tiếp cận khối cỏc trường đại học cao đẳng, trung cấp bằng việc thanh toỏn, ,
chuyển tiền, cho vay và sử dụng cỏc dịch vụ hiện đại.
- Đối với cỏc doanh nghiệp thỡ sản phẩm tập trung theo thứ tự là thanh toỏn -
huy động vốn tài trợ xuất nhập khẩu cho vay ngắn hạn, cho vay tiờu dựng đối với - -
người lao động.
3.3.4. Về cơ cấu đầu tư.
60% ,
Về thể loại cho vay: Ngắn hạn khụng thấp hơn tổng dư nợ trung hạn
khụng nhỏ hơn 30% tổng dư nợ và dài hạn khụng nhỏ hơn 10% tổng dư nợ ho vay ; c
tiờu dựng khụng vượt quỏ 20% tổng dư nợ; đẩy mạnh cho vay bằng ngoại tệ.
3.3.5. Về chiến lược tiếp thị.
- Xõy dựng nhiều sản phẩm tốt và cú chương trỡnh Marketting phự hợp trước
mắt và lõu dài để xõy dựng, củng cố hỡnh ảnh của MHB trờn địa bàn tỉnh Phỳ Thọ.
- Xõy dựng văn hoỏ MHB.
3.3.6 Về chiến lược tài chớnh.
- Phõn tớch sinh lời của từng khỏch hàng, từng nhúm sản phẩm dịch vụ để lựa chọn khỏch hàng, đầu tư vào cỏc sản phẩm dịch vụ đem lại nhiều lợi nhuận cho ngõn hàng.
- Tối ưu hoỏ tài sản nợ cú, ỏp dụng lói suất và phớ đảm bảo đủ trang trải chi -
phớ bự đắp rủi ro và cú tớch luỹ ngày càng nhiều.
Luận văn cao học Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bỏch khoa Hà Nội
3.3.7.Về mục tiờu quản trị điều hành.
- Nõng cao hiệu quả mạng lưới, thiết kế sản phẩm dịch vụ phự hợp với từng khỏch hàng trờn địa bàn.
- Nõng cao năng lực điều hành và kỹ năng phỏt triển ngõn hàng hiện đại.
- Tăng cường kiểm tra kiểm soỏt, nõng cao kỷ cương, kỷ luật.
- Tăng cường cơ sở vật chất, phương tiện làm việc, thiết bị tin học để phục vụ tốt yờu cầu kinh doanh.
. Chiến lược về nguồn lực
Trang bị và nõng cấp mỏy vi tớnh, ATM, Pos…
i. Tuyển dụng và đào tạo cỏn bộ tiếp nhận kỹ thuật mớ
Phỏt triển cỏc kờnh phõn phối trực tuyến như ATM, điện thoại di động, internet…
Cú chớnh sỏch ưu đói về lói suất đối với cỏc doanh nghiệp hoạt động uy tớn, hiệu quả.
Về mục tiờu hoạt động
Tập trung giải quyết dứt điểm nợ xấu, khụng cú nợ tồn đọng mới phỏt sinh do chủ quan.
Tăng cường huy động vốn, chỳ trọng huy động vốn trung, dài hạn ngoại tệ và dõn cư.
Đa dạng hoỏ cỏc sản phẩm dịch vụ.