2.2.4 .Kết quả kinh doanh
3.4 GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG TÍN DỤNG TẠI MHB CN PHÚ
3.4.3 Giải phỏp về chiến lược và chớnh sỏch kinh doanh:
* Huy động vốn:
Xỏc định nhiệm vụ huy động vốn là nhiệm vụ trọng tõm, hàng đầu và xuyờn suốt trong hoạt động kinh doanh cỏc năm tiếp theo, đảm bảo tăng trưởng huy động vốn để đỏp ứng nhu cầu tớn dụng và nhu cầu thanh khoản của Chi nhỏnh. Nõng cao
Luận văn cao học Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bỏch khoa Hà Nội
tỷ trọng nguồn vốn trung, dài hạn, nguồn vốn ngoại tệ trong tổng nguồn huy động.
Chỳ trọng tới nguồn huy động từ dõn cư, thực hiện cỏc biện phỏp triển khai huy động vốn như bàn tiết kiệm lưu động tới từng khu dõn cư, thành lập cỏc tổ huy động vốn, cú cơ chế khen thưởng khuyến khớch đối với cỏc cỏ nhõn, tập thể cú cụng tỏc huy động vốn tốt cụ thể:
- Tiếp tục mở rộng mạng lưới nhằm tạo sự thuận tiện cho khỏch hàng đến
giao dịch nhằm thu hỳt nguồn vốn nhàn rỗi từ dõn cư và tổ chức tài chớnh.
- Đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức huy động vốn (thu chi tiết kiệm tại nhà; tiết kiệm rỳt gốc linh hoạt, tiết kiệm sinh lộc, phỏt hành chứng chỉ tiền gửi và giấy tờ cú giỏ…) đi kốm với hỡnh thức marketing thớch hợp nhằm thu hỳt nguồn tiền gửi từ dõn cư.
- Thực hiện chớnh sỏch lói suất linh hoạt đối với khỏch hàng dõn cư doanh nghiệp, khỏch hàng lõu năm truyền thống cú thể được ưu đói với lói suất cao hơn hoặc đưa ra cỏc chớnh sỏch chăm súc khỏch hàng phự hợp để khụng những giữ được khỏch hàng cũ mà cũn thu hỳt được nhiều khỏch hàng mới.
- Nõng cao chất lượng dịch vụ huy động vốn, hợp tỏc với cỏc tổ chức cung cấp dịch vụ, hàng hoỏ cụng cộng như: Thu học phớ, trả lượng, phớ điện thoại, phớ bảo hiểm… để thu hỳt cỏc khoản thu phớ dịch vụ.
- Giao chỉ tiờu dư nợ gắn với chỉ tiờu tăng trưởng vốn huy động.
- Giao chỉ tiờu kế hoạch cho cỏc bộ phận, gắn với thi đua khen thưởng kịp thời.
* Cấp tớn dụng
- Hiện nay cỏc phương thức cho vay của MHB CN Phỳ Thọ ỏp dụng trong
thời gian qua hầu hết là cỏc phương thức cho vay theo truyền thống như theo mún, theo hạn mức, theo dự ỏn đầu từ, vẫn chưa triển khai những phương thức cho vay hiện đại để đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của khỏch hàng như: Cho vay đồng tài trợ, cho vay hợp vốn, cỏc ngõn hàng sẽ cú cơ hội tham gia vào những dự ỏn lớn nhằm tăng dư nợ tớn dụng, học tập thờm kinh nghiệm quản lý dự ỏn, và chia sẻ rủi ro cho người cho vay.
Luận văn cao học Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bỏch khoa Hà Nội
- Tăng cường cụng tỏc tiếp thị và chăm súc khỏch hàng. Từ lõu, do cơ chế tớn dụng tại cỏc ngõn hàng quốc doanh đó tạo ra suy nghĩ lệch lạc cho khỏch hàng vay vốn. Trong thời gian tới với mụi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, khỏch hàng chớnh là thượng đế, họ cú quyền đũi hỏi, so sỏnh và chọn cho mỡnh một ngõn hàng tốt nhất để giao dịch. Vỡ vậy, cụng tỏc tiếp thị và chăm súc khỏch hàng đúng một vai trũ hết sức quan trọng trong hoạt động ngõn hàng ngày nay núi chung và hoạt động của MHB CN Phỳ Thọ núi riờng.
- Cải thiện thủ tục, quy trỡnh cho vay cải thiện theo hướng cú cơ chế phõn :
cấp rừ ràng, đảm bảo một quy trỡnh nghiệp vụ phải cú ớt nhất 2 cỏn bộ tham gia, một người thực hiện giao dịch và một người kiểm soỏt giao dịch, khụng cú cỏ nhõn nào cú thể một mỡnh thực hiện và quyết định một quy trỡnh nghiệp vụ, một giao dịch cụ thể, ngoại trừ những giao dịch trong hạn mức theo phõn cấp phự hợp với quy định phỏp luõt.