a) Cầu thị trường: Tình hình chăn ni:
(Nguồn: Cổng thơng tin điện tử UBND tỉnh Hà Tĩnh, báo cáo năm 2019)
Tình hình chăn ni trên địa bàn tỉnh trong năm 2019 gặp rất nhiều khó khăn, số lượng đànvậtni giảmso vớicùng kỳ năm trước.Nguyên nhân chính là do dịchtảlợn Châu Phi xuất hiện trên địa bàn từ trung tuần tháng 5/2019 vớidiễn biếnphức tạp,khó lườnggây thiệthạinặngnềchongười chănni. Cùng vớisựsụtgiảmsản lượnglúa thì đây cũng là mộttrong nhữngnguyên nhân chính tác động làm cho tăng trưởng GRDP khu vựcnơng, lâm nghiệpvà thủysảngiảm1,58% so với năm2018.
Tình hình dịch bệnh, thiệt hại: Đến thời điểm ngày 15/12/2019, dịch tả lợn Châu Phi đã xảy ra trên tất cả các huyện, thành phố, thị xã với mức độ khác nhau. Dịchbệnh đã xảy ra tại 5.253 hộ chănnuôi, thuộc 703 thôn, làm chết và tiêu hủy 32.678 con lợn, với tổng trọng lượng là 1.738 tấn.Cùng với dịch tả lợn ChâuPhi, hiện nay trên địa bàn cũng đã phát hiệndịch lở mồm long móngđối với gia súc tại một số địa phương, trong đócó cảcác huyệnlà thị trườngchính củacơng ty TNHH TìnhChương nhưVũQuang, CẩmXun, KỳAnh cùng với đólàHương Khê,Hương Sơnvà Thị xã HồngLĩnh;với 327 con gia súc mắc bệnh (51 con trâu và 276 con bị),trong đó có 8 con bê, nghé bị chếtbuộc phảitiêu hủy.
Do ảnh hưởng mạnh mẽ của dịch tả lợn châu Phi, dịch lở mồm long móng, nhu cầu về thức ăn chăn ni trên địa bàn tồn tỉnh có xu hướng giảm xuống. Điều này gây bất lợi không nhỏ cho các doanh nghiệp kinh doanh thức ăn chăn nuôi và cơng ty TNHH Tình Chương cũng khơng phải là ngoại lệ.
b) Cung thị trường:
Bên cạnh sự ảnh hưởng tiêu cực từ dịch bệnh, một thách thức khá lớn đối với cơng ty TNHH Tình Chương, đó là sự xuất hiện ngày càng nhiều của các đại lý kinh doanh thức ăn chăn nuôi với sự cạnh tranh về cả giá cả lẫn chất lượng. Chỉ tính riêng trên địa bàn xã Cẩm Bình,đến thời điểm hiện tại (tháng 3 năm 2021) đã có tới 5 đại lý cấp 1 kinh doanh thức ăn chăn ni, đó là Đức Cần, Tuấn Tâm, Hằng Bình, Tuấn Nga, Hương Chinh với hàng loạt các hãng thức ăn khác nhau như: Thiên Tôn, Cargill, con cò, de heus..., chưa kể tới các đại lý cấp 2, cấp 3. Có thể nói năm 2019 là một năm khá khó khăn đối với ngành chăn nuôi của người dân tỉnh Hà Tĩnh; điều này đã gây ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của các doanh nghiệp chuyên
cung cấp thức ăn chăn nuôi trên địa bàn tỉnh. Tuy nhiên, với đặc điểm là một tỉnh còn nghèo, kinh tế chủ yếu vẫn dựa vào chăn nuôi và trồng trọt thì đây vẫn là một thị trường khá “béo bở” cho những ai giành được ưu thế.
Khơng chỉ dừng lại ở đó, nhiều nhà cung cấp thức ăn chăn nuôi cũng đang có ý định chen chân vào cuộc đua giành giật “miếng bánh nhỏ” này, như: Greenfeed, Lái Thiêu, Vinafeed, New Hope,…
“Cầu giảm, cung tăng”, thậm chí chúng tơi vẫn thường nói đùa với nhau rằng “bây giờnhân viên thị trường còn nhiều hơn cả khách hàng”. Đây là một bài tốn thực sự khó giải cho Ban lãnh đạo cơng ty TNHH Tình Chương.
c) Đối thủ cạnhtranh
Hiện tại, chưa có một số liệu tổng hợp cụ thể, chính xác nào về số lượng các đại lý đang kinh doanh trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Hà Tĩnh, bởi vì con số đó là khá lớn, nó chắc chắn phải lên đến hàng nghìn vàđang có xu hướng tăng thêm nữa. Nhưng nhìn tổng thể thị trường thức ăn chăn ni tại đây, có thể thấy được một số thương hiệu khá có tiếng trong lĩnh vực này đang phủ sóng khắp các xóm làng và cửa hàng trên địa bàn tỉnh như Cargill, Proconco, Dabaco, De heus,…
Cagill thành lập vào năm 1995, mạnh bạo trở thành một trong những công ty bậc nhất trong ngành chăn nuôi và nuôi trồng thủy hải sản. Cargill hiện có 9 xí
nghiệp Chế biếnthức ăn chăn ni cùng đội ngũ nhân viên khoảng 1.500 người.
Proconco sở hữu thương hiệu “Con Cị” là thương hiệu thức ăn chăn ni thời
thượng lâu năm nhất tại Việt Nam. Với 7 nhà máy hiện đại, Proconco đang mang lại những phương pháp dinh dưỡng tối ưunhất.
Dabaco có 6 nhà máy thức ăn chăn nuôi với tổng công suất 85 tấn/giờ, công
nghệ đồng bộ and Automation đc nhập từ các nước có nền sản xuất thức ăn chăn nuôi phát hành như Mỹ, Pháp, EU…
De HeusVN được xây dựng vào cuối năm 2008, hiện có 7 xí nghiệp sản xuất, các kho trung chuyển hoạt động bên trên khắp toàn nước. De Heus hiện đã nằm trong
top 5 nhà cung cấp thức ăn chăn nuôi lớn nhấtVN.
chịu sự cạnh tranh của các thương hiệu khác, khơng có sự cạnh tranh của các đại lý cùng thương hiệu, bởi vì cơng ty TNHH Tình Chương hiện là đại lý duy nhất, độc quyền thương hiệu Dachan trên địa bàn tỉnh.
2.1.5.3.Đặc điểm kháchhàng:
Với đặc điểm là mắt xích đầu tiên trong chuỗi hệ thống thức ăn chăn nuôi của ANT trên địa bàn tồn tỉnh Hà Tĩnh, cơng ty TNHH Tình Chương thực hiện cả 2 hình thức bán hàng, đó là bán bn và bán lẻ. Do đó, khách hàng của cơng ty cũng có 2 nhóm:
Khách hàng lẻ: Là người tiêu dùng sản phẩm, trực tiếp mua hàng của công ty, không thơng qua trung gian, bao gồm các hộ gia đình và các trang trại chăn nuôi. Đây đều là những người chăn ni gia súc, gia cầm, thủy hải sản, có nhu cầu về nguồn thức ăn chăn ni chất lượng, có nhu cầu về con giống và các sản phẩm bổ trợ có liên quan như máng ăn, máng uống, bóng úm, thuốc thúy,...
Đại lý: Vừa được xem là khách hàng, vừa được xem là nhân viên bán hàng, đây được xem là đối tượng khách hàng chủ chốt, chiếm tỉ trọng cao trong cơ cấu sản lượng của công ty. Thường các đại lý này đã kinh doanh các sản phẩm bổ sung như thuốc thú y, thuốc trừ sâu, phân đạm..