(ĐVT:tấn) Tháng Sản lượng mục tiêu Cám gà Cám lợn 1 60 150 2 60 150 3 60 150 4 70 150 5 70 200 6 70 200 7 70 200 8 70 200 9 80 210 10 80 210 11 80 210 12 80 210 (Nguồn: Bộ phậnkếtốn)
Nhìn vào bảng mục tiêu bán hàng dành cho các tháng năm 2020, có thể thấy 3 tháng đầu năm, mức sản lượng mục tiêu đề ra khá thấp, bởi vì đây là dịp Tết, ngườidân thường có xu hướng tiêu thụ gia súc và gia cầm. Hơn thế, thời điểm đầu năm làthời điểm bà con nhân dân đang bước đầu tái đàn chăn ni. Do đó, mức sản lượngmục tiêu đề ra như trên là khá hợp lý. Trái lại, theo dự đoán xu hướng tiêu thụ, 6 tháng cuối năm là khoảng thờigian người chăn nuôi đã khắc phục được hậu quả từ DTLCP, ngành chăn nuôi gia súc dần được khôi phục, nhu cầu sử dụng thức ăn chăn nuôi của người dân cao nên mục tiêu về sản lượng bán ra của cơng ty TNHH Tình Chươngcaohơn 6 tháng đầu năm.
Sau khi đưa ra các chỉ tiêu này, công ty sẽ tiến hành giao nhiệm vụ cho các nhân viên về sản lượng cần đạt được. (Xem mục 3 PHỤ LỤC)
2.2.1.2. Chiến lược bán hàng và Triển khai xúc tiến bánhàng
Chiến lược bán hàng chủ yếu được áp dụng trong công ty là chiến lược bán hàng cá nhân. Trong chiến lược này mỗi nhân viên bán hàng sẽ tiếp xúc trực tiếp với từng khách hàng. Khi áp dụng chiến lược này nhân viên bán hàng có quyền chủ động cao và sự thành công trong công tác bán hàng phụ thuộc rất nhiều vào khả năng và kinh nghiệm của nhân viên. Một trong những biện pháp để nâng cao hiệu quả cho chiến lược bán hàng cá nhân là vận dụng các kỹ năng bán hàng, các bước bán hàng chuyên nghiệp. Một trong những điểm tạo điều kiện thuận lợi cho chiến lược bán hàng cá nhân của cơng ty là cơng ty có một lực lượng bán hàng tuy khơng nhiều song lại năng động, có nhiều kinh nghiệm và am hiểu sản phẩm và thị trường.
Ngoài ra, để đạt được hiệu quả kinh doanh, cơng ty TNHH Tình Chương cịnđưa ra một số chiến lược sau:
Chiến lược giá: