Mục tiêu doanh thu mỗi tháng Tỉ lệ chiết khấu (%)
Dưới 30 triệu đồng 3 Từ 30 đến 50 triệu đồng 6 Từ 50 đến 80 triệu đồng 8 Từ 80 đến 120 triệu đồng 10 Trên 120 triệu đồng 12 (Nguồn: Bộ phận kế toán)
2.2.1.5. Kiểm soát, đánh giá kết quả hoạt động bánhàng
Việc thực hiện công tác kiểm tra giám sát bán hàng trong công ty được thực hiện định kỳ dựa theo những báo cáo bán hàng theo tháng của các nhân viên. Mỗi nhân viên sẽ lập các kế hoạch làm việc theo tháng với các mục tiêu về doanh số, lượng khách hàng và mức thu hồi nợ cũ dựa theo chỉ tiêu đựợc phân bổ và chỉ liên hệ với giám đốc khi cần thêm sự hỗ trợ hoặc báo cáo kết quả. Hàng tháng mỗi nhân viên sẽ lập một bảng báo cáo về kết quả bán hàng cho giámđốc.
Hình 2.6. Bảng báo cáo bán hàng theo nhân viên / khách hàng
CƠNG TY TNHH TÌNH CHƯƠNG BÁO CÁO BÁN HÀNG Từ ngày: …/ …/ … đến ngày: …/ …/…
STT Khách hàng Tên hàng Số lượng Doanh số Thực thu Nợ
… Tổng
Hà Tĩnh, ngày … tháng … năm … Nhân viên
Thông qua các báo cáo bán hàng gửi về giám đốc sẽ đánh giá kết quả của từng nhân viên bán hàng so với chỉ tiêu được phân bổ. Bên cạnh đó báo cáo bán hàng cịn là căn cứ tính hoa hồng bán hàng cho nhân viên. Ngồi ra báo cáo bán hàng còn là căn cứ để xây dựng chỉ tiêu cho tháng tiếp theo.
2.2.2. Hiệu quả bán hàng tại cơng ty TNHH TìnhChương
2.2.2.1. Doanh thu bán hàng
Sau hơn 7 năm thành lập và phát triển, công ty TNHH Tình Chương đã có những thành tựu trong việc phát triển thị trường thông qua lực lượng bán hàng của công ty và các đại lý.
Bảng 2.13. Quy mô doanh thu và tốc độ tăng trưởng của Cơng ty TNHH Tình Chương giai đoạn 2018 –2020
(ĐVT: triệu đồng)
Chỉ tiêu
2018 2019 2020 Tăng trưởng %
Giá trị % Giá trị % Giá trị % 2019/ 2018 2020/ 2019 Bán buôn 18.144 68,36 18.547,2 65,54 23.385,6 73,29 2,22 26,09 Bán lẻ 8.398,8 31,64 9.749,79 34,46 8.524 26,71 16,09 -12,57 Tổng 26.542,8 100 28.296,99 100 31.909,6 100 6,6 12,77 (Nguồn: Bộ phận kếtốn)
Nhìn chung, trong giai đoạn từ năm 2018 đến năm 2020, doanh thu của công ty tăng dần và tăng đều qua từng năm. Do số lượng nhà phân phối tăng lên, thị trường giai đoạn này được mở rộng ra cả huyện Can Lộc, doanh thu hoạt động bán buôn tăng dần theo từng năm và chiếm tỉ trọng lớn trong tổng doanh thu bán hàng. Hình thứcbán lẻ có doanh thu chưa ổn định.
35.000 30.000 25.000 20.000 15.000 10.000 5,000 0
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Bán buôn
Biểu đồ 2.1. Cơ cấu doanh thu bán hàng
(Nguồn: Bộ phận kế toán)
Đối với hoạt động bán buôn, doanh thu tăng qua các năm trong giai đoạn 2018 – 2020. Doanh thu năm 2018 là 18.144 triệu, năm 2019 là 18.547,2 triệu, tăng 2,22% so với năm 2018. Năm 2020, hoạt động bán buôn đạt doanh thu 23.385,6 triệu, tăng 26,09% so với năm 2019. Sở dĩ có sự thay đổi lớn này là do năm 2020, công ty đã mở thêm 10 đại lý tại các huyện Cẩm Xuyên, Thạch Hà, Vũ Quang, Can Lộc và tình hình dịch bệnh cơ bản được khống chế, thị trường thức ăn chăn ni có nhiều thay đổi và diễn biến tích cực hơn so với năm 2019. Ngoài ra, nhờ các chính sách về giá, chính sách chiết khấu ép sản lượng, hệ thống các đại lý đã tích cực hơn trong cơng tác bán hàng của mình.
Hoạt động bán lẻ của cơng ty chiếm tỉ trọng nhỏ hơn nhiều so với hoạt động bán bn, tuy nhiên nó cũng đóng gópkhơng ít vào tổng doanh thu. Năm 2019, tỉ lệ doanh thu bán lẻ trong tổng doanh thu của ngành hàng thức ăn chăn nuôi. Cụ thể, tăng từ 8.398,8 triệu lên 9.749,79 triệu, tức tăng 16,09%. Năm 2020, con số này lại giảm xuống so với năm 2019 12,57%. Sự sụt giảm này là do, năm 2020 công ty mở thêm
nhiều đại lý nên một số ít khách hàng lẻ của cơng ty chuyển qua mua hàng tại các đại lý này bởi vì sự thuận tiện về khoảng cách muabán.
2.2.2.2. Chi phí, lợi nhuận bánhàng